服装品牌的建立与营销策略

摘 要：本文以一具体服装品牌M为例,分析服装品牌建立的方法,确定服装品牌经营理念,并根据品牌定位和服装市场现状制定具体营销策略,完成一个服装品牌的初步建立.

关 键 词：MAXME；男装；品牌；营销策略

中图分类号：J523文献标识码：A文章编号：1005-5312（2013）29-0051-02

随着我国经济的快速发展和经济全球化进程的推进,服装行业已经进入品牌化竞争的关键阶段.服装网络营销模式的兴起,建立服装品牌的门槛越来越低,导致大量服装品牌的涌现,我国的服装企业也逐渐从外贸加工、贴牌生产向建立自主品牌转变.然而大多数的品牌只是昙花一现,品牌建设缺乏规划,本文结合M品牌探讨服装品牌的建立方法与营销策略.

一、品牌

(一)品牌的定义

品牌就是用于识别某个销售者或者某个销售群体的的产品或怎么写作,并使其与竞争对手的产品或怎么写作区分开来的商业名称及其标志,通常由文字、标记、符号、图案和色彩等要素或这些要素的组合构成.

(二)M品牌为例

M品牌的品牌名称为“MAXME”,中文名称为“麦可斯弥”,是一个线上男装品牌.品牌的Logo是简洁的大写英文字母“MAXME”,字体选用stencil字体,Logo颜色选用黑白两色,与品牌的服装风格匹配,如图1.

二、品牌的营销策略

建立服装品牌,规划品牌营销策略,不仅能提升服装企业的企业形象、促进产品的销售,从而获得更大的经济效益,也有助于服装企业建立延伸产品和扩大企业规模.具体的品牌策略包括品牌定位、品牌形象、品牌传播、品牌拓展、品牌管理等.本文重点介绍品牌的定位、品牌理念与营销策略.

服装品牌需要有准确的品牌定位,确定品牌的产品线路、目标市场和消费人群、产品品类、区间、确立竞争品牌与标杆品牌.

（1）品牌线路――原创潮流主义

MAXME品牌以原创、潮流为突出卖点,同时保证服装的舒适性,符合新生代年轻人的着装需求.MAXME品牌的设计师是品牌的灵魂,新锐设计师的原创设计紧跟国际时尚潮流,随时跟进欧美街拍以及各大时装周的最新流行资讯,并作出快速反应,定位为中档品牌.

（2）目标消费群体

据最新的一份“大学生族群研究报告及创意媒体运用”报告显示,74.8%的大学生“希望自己成为有独特风格的人”,57.7%的人则“喜欢购写有独特风格的产品”.从大学生的消费行为、生活形态、媒介接触来看,他们每天大约有20%的时间用于上课学习,10%的时间用于消费娱乐,体育运动占到5%的时间.大学生认为时尚是“个性独特风格”,但这种独特是作为大学生群体的独特性,具有群体高度的一致性.为了满足年轻人对“独特风格”的追求,MAXME品牌的目标消费人群是18-30青年男性.这个群体是有活力、有追求的年轻一代.他们有责任心,积极上进,追求潮流与个性,与品牌风格相符.

（3）产品品类

由于MAXME品牌是“潮流+原创+舒适”,服装风格以休闲风格为主,面料也主要选用棉质等天然面料,主力推荐原创潮流T恤.

夏季：潮流T恤,短袖衬衫,polo衫,短裤,休闲裤.

春秋季节：长袖衬衫,卫衣,休闲裤,牛仔裤.

冬季：休闲夹克,羽绒服,牛仔裤.

配饰：男包、皮带、袜子等.

（4）定位：99-499人民币.

（5）同类竞争品牌：ONE-T凡兔；柒加尚品.

（6）目标品牌：MASTERMINDJEPAN.

MAXME品牌专注于男装,打造个性原创、高性价比的互联网快时尚品牌,成为年轻一带的潮流先锋.

（1）品牌精神：活力、责任、沟通、快速

活力：MAXME秉承青春活力的品牌风格.

责任：MAXME要做有责任心得品牌,为消费者负责,为社会的发展进步负责.同时希望消费者――年青一代,也成长为有责任心的一代.

沟通：MAXME作为线上品牌,希望依托互联网这一载体,以购写该品牌的消费者为主体形成的网络交流群体,促进人与人之间的沟通,并且可以组织消费者的线下活动,将品牌理念与品牌文化传递给更多的人.

快速：在当今快速的生活节奏的情况下,顺应时尚的发展,互联网快时尚品牌.

（2）品牌目标：成为中国最优秀的快时尚原创潮流男装线上品牌.

（3）营销原则：诚信、务实、创新.

坚守真诚待客之道,以提高产品性价比为目标；任何时候MAXME都不掩饰品牌自身的问题,勇于担当、坦诚面对；不随波逐流,以开放的姿态鼓励团队创新,以持续创新提升品牌价值；每天都处在危机之中,只有不断创新,才能成功应对不确定的未来.

(三)营销策略

（1）产品策略

以原创为卖点,追求产品的个性化；缩短产品生命；做好售前、售中与售后的网络怎么写作.

（2）广告策略

选用形象阳光健康的模特拍摄具有创意、剧情化的平面广告,并将广告投放到年轻男性常浏览的社交网络社区中,如新浪微博、人人网.

（3）策略

在服装网络营销中,仍然是打动消费者的十分重要的因素.在MAXME网络销售平台中,主要的策略有：会员优惠策略,即消费者只要在销售平台购写MAXME服装达到一定金额,客户系统自动将其分类为VIP会员,可以在之后的购写中享受折购优惠.灵活定价策略,即在节检测日可以实行对某些商品的超低价策略、满额赠送赠送小礼品活动、满额包邮活动来吸引更多的顾客.网上集体议价,即顾客可以加入“集体议价”,它可以使品牌汇聚更多消费者,产生一定的口碑效应,同时为消费者提供实实在在的利益,从而能够更好地留住顾客.

（4）渠道策略

缩短渠道,建立完善物流体系,采用第三方配送方式.

（5）促销策略：

品牌通过网站广告、微薄营销、搜索引擎优化及E-mail营销来推广MAXME品牌.通过与网站广告开发商合作,在网站中进行广告宣传,让网民熟悉记住MAXME品牌；年轻网络使用者对搜索引擎的使用都有极强的针对性,可以将品牌营销网站置于搜索结果的首位,增加点击率,吸引更多顾客光临MAXME品牌；在品牌自身进行宣传的同时引导消费对象人群进行自我宣传,利用口碑效应,吸引更多消费者.

将MAXME品牌赋予更多的时尚、原创元素.当品牌做得较为成熟时可以尝试一下跨界合作,如邀请时尚潮人、新锐模特、音乐人参与产品的设计.一方面能为品牌赋予更多时尚元素,同时非常好地实现了品牌的网络口碑传播.

三、结论

本文结合线上男装品牌M分析了服装品牌建立的方法与营销策略,然而建立一个服装品牌非一日之功,而其中的营销策略也不是一成不变的,对于服装行业中一些新兴的营销模式有待进一步的探讨与研究.