四川体育旅游市场开发策略

四川丰富的自然和人文资源为体育旅游的开展提供了坚实基础,但体育旅游在四川的发展还处在初步阶段,四川的体育旅游有着广阔的市场前景.体育和旅游的成功结合使四川体育旅游迎来了新发展,对其进行市场开发策略研究具有一定的必要性.全文通过对其发展现状进行分析,确定目标市场定位；分析其产品策略、营销策略、管理策略,研究出适合四川体育旅游的市场开发策略.

一、四川省体育旅游发展现状

(一)四川省体育旅游发展概况

四川省的旅游经济已达到了相当的规模和水平,但从总体而言仍多以观光旅游为主,旅游产品不丰富,不能满足日益增长的游客的多种层次的旅游需求.

如成都“西岭雪山”,开发商利用其得天独厚的冰雪旅游资源,开发了漂流、滑草、自行车、热气球、CS野战场等夏季项目.如今的“西岭雪山”,已成为整个四川乃至长江以南冰雪运动、体育旅游的龙头,吸引了省内外,乃至港澳台、东南亚、欧美地区的大批滑雪爱好者.又如“攀枝花长江漂流”,攀枝花市为打造“万里长江第一品牌”,连续举办中国国际长江漂流节,先后有来自英国、美国、新西兰和香港、澳门等国家和地区的数百支国内外漂流队伍、上千名中外运动员参加了正式比赛,成为目前国内规模最大、影响最大的漂流比赛.

(二)四川省体育旅游存在问题

1、管理机制滞后,缺乏政策引导

体育旅游归属不明,开发过程中未能体现和其他旅游项目的结合,围绕其开展的旅游活动知之甚少；四川省还没有针对体育旅游市场开发的相关政策出台,不少地方政府将景区经营权出让给开发商后便不闻不问,任由经营者自生自灭.

2、法律法规不健全,安全保障体系欠缺

一方面,针对体育旅游的法律法规还十分缺乏,难以对体育旅游的市场进行有效的管理,规范和监督.目前四川省针对体育旅游推出的相关法规只有《国内登山管理办法》和《漂流旅游安全管理暂行办法》,而对于如,攀岩,狩猎,穿越,户外探险等竞技性较强又具有一定危险性的体育旅游项目尚无任何规范和约束措施.另一方面,针对开展体育旅游的景区,其安全保障体系还有待加强.

3、体育旅游人力资源缺乏

体育旅游人才尤其是技术人才的缺乏,造成对潜在顾客的培训不力,顾客在缺乏参与技术支持的情况下,对其参与热情降低,从而影响体育旅游市场的发展.

(三)四川省体育旅游发展趋势

四川省现已有多家专业体育旅行社、体育旅游公司、体育旅游性质的俱乐部组织.同时,良好的投资环境和发展前景也吸引了不少民间资本和企业对其资源开发的参与,发展势头不言而喻.随着社会进步和生活水平的不断提高,人们将更多地选择体育活动和旅游活动来充实闲暇时间,满足精神和文化生活的需要.

二、四川省体育旅游市场分析

(一)四川省体育旅游市场分析

1、四川省体育旅游市场消费特征分析

首先是体育与旅游的结合,满足人们健身娱乐的需求；其次由于体育运动具有广泛的外延,其丰富的内容让参与者容易找到切入点,能满足个性化需求；再有就是体育旅游的可重复性,消费者更加注重的是体会体育旅游的过程.所以需要壮大体育消费市场.紧密围绕国家转变发展方式,调整经济结构的战略,大力引导体育消费需求,积极培育和健全体育消费市场,不断增强体育消费产品的供给能力,以优质的怎么写作促进体育消费.促进农村体育消费与城镇体育消费、传统体育消费与现代体育消费的协调发展.合理引导高收入群体的体育消费行为,积极扩大中低收入群体的体育消费需求.

2、四川省体育旅游市场前景分析

一是,大众体育旅游热情高涨,积极健康的生活态度将引领四川体育旅游向前发展,同时民间体育赛事、国内国际体育赛事的观看与参与也将会大大增多.二是,体育机构与旅游机构的合作将进一步加深,体育旅游相关的组织管理与政府支持也将会加大.同时,特色体育活动,对于地区旅游的拉动作用将更加明显,很可能成为区域旅游产业发展的重要突破口之一.三是,体育旅游投资也会成为今后旅游投资领域的一个热点,不论是大众旅游的规模效益还是高端体育旅游如高尔夫健身旅游的高收益、配套怎么写作的酒店餐饮或者娱乐设施的盈利等都使得体育旅游投资回报看好.当然,这也包括旅游投资过程中的体育元素引入,如景区中的体育休闲项目、相关的小品等.四是,体育与旅游的结合,为政府城市经验和城市的休闲化打造提供了更大的空间和选择,如结合市民休闲、游客旅游需求,市场化运作的体育休闲公园、体育休闲社区等的建设等.

(二)四川省体育旅游的目标市场定位

1、注重科学的市场调查和预测,准确掌握市场需求和竞争状况及其变化规律,结合体育旅游资源现状和特色寻求与之相匹配的客源市场.面对巨大的体育旅游市场需求,体育部门和旅游部门应该加强联合,相互协作,在需求与资源之间架起沟通和平衡的桥梁.

2、从资源导向性向市场导向性方向发展,确定目标市场,以目标市场需求为导向,用市场运行机制来进行运作,有目的、有计划地开发体育旅游资源,选择好开发重点以及开发的主题、规模和层次,减少开发的盲目性.

三、四川省体育旅游开发策略

(一)四川省体育旅游的产品策略

1、深化挖掘旅游资源,突出特色

旅游策划的过程就是不断发现新资源,挖掘有价值,有特色的旅游资源的过程,旅游策划的最高境界是“化腐朽为神奇”,旅游产品的策划是旅游资源特色在逻辑上的必然延伸.旅游界最注重的是独特的旅游产品,旅游产品具有独特性就容易培育成优势品牌,体育旅游项目的开发必须突出自己的特色.

2、创新体育旅游产品

把握旅游资源要素与产品要素间的逻辑联系,创新体育旅游产品,丰富其内涵.四川在发展自然风光旅游和人文旅游的同时,应该大力开发体育探险、康体休闲娱乐、民族体育风情体验、运动竞赛与训练跨国际的漂流、登山、汽车自驾游等多种体育旅游产品.3、丰富体育旅游产品体系

从产品体系而言,体育旅游应突出‘特’字.优先发展休闲体育旅游市场和健身体育旅游市场,构建一批融参与性、刺激性、娱乐性、健身性于一体的具有区域特色的体育旅游产品,不断丰富体育旅游产品体系.

(二)四川省体育旅游的营销策略

1、整合体育旅游资源

整合各类旅游资源要素,使得其形成一个个全新的旅游产品,是旅游开发走向全面商品化的产物.旅游产品的策划必须以旅游资源为基础,应把握适度原则.

2、集中力量实施品牌战略

加快实施品牌战略.大力支持体育企业创建自主品牌,有计对、有重点地实施品牌战略.引导体育用品生产企业增加科技投入,加大自主研发和科技成果转化,开发科技含量高、拥有自主知识产权的产品,打造体育用品世界品牌.鼓励体育怎么写作企业与生产企业合作,实现怎么写作品牌带动产品品牌推广、产品品牌带动怎么写作品牌提升的良性互动.

3、加强区域整合,加大市场宣传促销力度

以旅游景区为中心,以周围的旅游地为节点,以区域境内的主要道路为廊道,把观光旅游和度检测旅游结合起来,民俗文化旅游与各类生态旅游、体育旅游结合起来,通过对区域旅游产品的组合搭配,形成互补性的旅游产品群.

4、拓宽营销渠道,大力开展体验营销、绿色营销

积极实施体验营销,努力贴近体育旅游消费者,体会他们的需求和感受,给消费者心理需求以满足,进行情感体验营销将激发潜在旅游者的旅游动机；大力开展绿色营销,体育旅游营销在营销意识上要主动迎合旅游消费绿色化新趋向,积极开发有益于社会及体育旅游消费者健康的业务,突出旅游产品的绿色内涵.

(三)四川省体育旅游的管理策略

1、健全法律法规体系

利用法律手段,打击不法经营,维护旅游者的正当权益.旅游主管部门要在法律指导下,会同有关部门制订出旅游业反不正当竞争法的实施细则及配套措施,加强旅游安全保障体系.政府主管部门加强安全督查力度；加强旅游、交警、交通等各大部门的密切配合；严格怎么写作人员的培训考试发证制度.

2、培养专门人才,提高怎么写作质量

体育旅游人才不仅涉及体育旅游的项目开发、市场细分与目标市场定位、市场营销策略选择、经营管理以及具体的体育旅游业务操作问题,还涉及因参与体育旅游的人需要掌握一定的方法和技术,这就需要对顾客群体进行相关技术培训,使他们掌握一些基本技能.坚持多层次、多途径地培养一批高素质、高水平、高能力的体育旅游专业人才,如体育旅游导游、体育旅游项目教练、体育旅游产品设计与开发人才等,从而提高四川体育旅游队伍的总体素质和水平.

3、加强招商管理,营造投资环境

强化怎么写作意识,努力争取政府更优惠的投资政策,营造良好的投资软环境.坚持进行政府和市场调节相结合.四川省不仅要对体育旅游业的发展前景进行统筹规划,还要加紧制定和完善体育旅游业的规章制度,通过财政、税收和信贷等鼓励对体育旅游业的多元化投资.

4、完善管理机制,提高宏观调控能力

一是调节淡旺季差价；二是对温冷线实行中档,对旅游怎么写作配套优越的城市实行高档价；三是对于特殊吸引力,特种旅游项目及线路,有限的客源容量的资源,一律实行垄断.利用行政手段,制定有关的产业政策,指导旅游业协调适度发展.

四、总结

1.突破体制障碍,整合行政资源,彻底消除职能管理部门在体育旅游项目管理上的分割、交叉和不作为现象.2.旅游与体育相关部门和单位应加大合作力度尽快建立体育旅游的评价和统计体系,并为体育旅游的开展提供政策支持.3.尽快完善体育旅游相关的法律法规,建立体育旅游监管的长效机制,为体育旅游提供规范化发展平台.4.加大体育旅游专业人才的培养力度,尽快缩小我省体育旅游人才的缺口,为今后的持续健康发展打下基础.5.发展政府主导作用,整合资源,集中力量发展优势体育旅游项目,扩大宣传和促销,强化现有的体育旅游品牌.

（作者单位：成都理工大学旅游与城乡规划学院）