用与人不同的方式靠近成功

20岁,胡震生从成人大学会计系大专班毕业,进入秦皇岛税务局做电子报税员.三个月刚过,他不满足于每月800元的薪水,毅然辞职加入了“北漂”.

到了北京,他没钱没朋友也没关系,找工作接连受挫,常望着那些没有水流的长桥发呆,盯着跟驴无关的“驴打滚”咽口水.他注意到中关村新开了很多家公司,有事没事便去那里转悠,无偿地帮老板们打杂,终于得到了一位电脑公司老板的“施舍”,为他安排了一份给电脑拧螺丝的活.为了节省开支,他住在偏僻的郊区,结果连续五天都上班迟到,最后被开除了.

吃一堑长一智,胡震生拖着行李住进了城里,仍常去新公司集中的区域做“义工”,不久,他在国贸附近找了一份替外企电脑清理灰尘的差事.他干得很认真,稍有空闲便向同事讨教,很快学会了电脑操作、杀病毒等技能.

当时,IT行业在中国刚刚起步,网络公司需要大量引进新人.抱着试一试的想法,胡震生穿着西装开始参加各种面试.别人面试时投简历作自我介绍,他深知自己学历上的劣势,做完介绍便主动替招聘主管清理电脑,顺带展示操作技能.功夫不负有心人,在遭受了上百次拒绝后,他被新加坡一家公司的主管看中,破例录用为网管,月收入一下子超过了万元.

短短三年,胡震生就由山鸡变成了凤凰,亲人朋友都对他这段发迹经历赞不绝口.他却觉得自己离公司老总的水平仍相差甚远,下决心要向他们看齐.胡震生发现很多优秀同事都跳槽去了IBM,便托人向IBM做了业务特长的推荐,结果幸运再度降临,他被IBM破格录取.

与毕业于清华、北大的高材生同台竞技,胡震生感到了前所未有的压力.他意识到自己要想留在IBM,只能做别人不愿意做的事,或做比别人更出色的事.于是,他夜以继日地突击英语,不顾疲劳地钻研技术,用了一年的时间翻译出3本国内最早的IBMUnix中文教材,赢得了高层的称赞,被评为全球优秀员工.不久,胡震生转型做了销售,他以IBM最年轻的全球副总裁叶成辉为榜样,全面审视自己,很快查找出了不足：不能在最短时间内表明自己的目的、不能发现对方的需求、不会把事情按重要性排序处理等他以惊人的毅力强迫自己逐项加以改进,业绩果然节节攀升.在IBM从事销售三年,他创下了不曾丢单的记录,连年完成300%以上的业绩.

就在同事都视他为偶像时,胡震生出人意料地离开了IBM,开始个人创业.31岁,他把自己包装成股票明星,举办了数十场以投资为主题的演讲,推出了《股票投资一百招》,创下了当年同类书籍的最高销售记录.不久后,他又看准职场小说兴起的机遇,结合自己多年的销售经历和感悟,推出了小说《做单：成交的秘密》,结果占据各大书城销售排行榜首位,赢得了巨额版权费和版税,并以百万元售出了影视版权.

提起自己的经历,胡震生总会耐人寻味地讲述那个儿时听到的故事：有一个小伙子心仪美丽高贵的公主,可是公主不仅追求者众多,且孤傲冷漠.小伙子难以抑制仰慕之情,每次看到她与其他姑娘在一起,便上前先给其他姑娘每人一个盒子,里面藏着玫瑰,再交给公主一个盒子,里面什么也没有.公主疑惑地问：“怎么惟独我的没有花?”他尴尬地笑：“我把它落家里了,改天再专程补上.”如此这般多次,小伙子因多出了几次送花献殷勤的机会,赢得了公主的好感.等两人相爱,小伙子问：“难道你不好奇为何我每次都送你空盒子吗?”公主摇摇头,幸福地说：“我不记得有多少人给我送过花,但记得那个总忘了送花的人,他就是你.”

当众多的男子都主动向公主示好时,她唯一留在记忆里的,是那个绕着弯向自己示好的聪明小伙子.小伙子从众多仰慕者中脱颖而出,靠的就是与人不同、恰得公主好感的求爱术.

其实,成功好比高贵而孤傲的公主,只有你用与人不同的方式靠近她,才能更幸运地得到她的芳心.