讲师这个江湖的生态和节操

大师也分三六九

在开篇走进培训师这个行业之前.请先猜一猜他们普通级别的课时费怎么算,能达到多高.日薪几千元?那是刚起步,上万元?经济适用型,数万元?小有名气而已.还能更高吗?当然,如果有人给你开出一天几十万元的价码.说明你在江湖上,已属有字头、有名号的人物.至于几百万元一天的开价,我只能说,这个收入并不夸张.往极致了说,这行里最贵的收入到底有多高?有一位以传授心灵力量出名的讲师,一年的讲课营业额,据说是13亿元.扣除运营团队和销售成本,讲师个人可以拿到的数字,两个亿.

如果你认为这只能算作奇迹,告诉你,他的纪录已被打破.在广东,一位传授资本运营的讲师,开班授课,学费从59800元起,每开一个班涨价10000元.现在已经收到89800元/人/6天.每次开课1500-2000人.他的营业额能有多少,很好算.与前者不同的是,那位心灵大侠的销售人员有5000人之众,而这位资本导师整个公司不超过20人.一张嘴,比凤凰传奇赚得还多,却不需要承担举国人肉的盛名之累.

这个圈子以精神世界为幌子,但实打实的都是基地,还是要靠物质维系生态链条.我亲自参加过的国内顶级讲师们聚会里,劳斯莱斯、兰博基尼、宾利、法拉利、保时捷,这些车在停车场上随处可见,而宝马、奔驰、路虎都只算大路货.顶级讲师最注重的是排场,因为他们并没有凤凰传奇的知名度.所以名车、名表、奢侈品和成群的助理.就是傍身的道具,不可或缺.

这个圈子里流传着一个笑话,一位在机场成名的大师,还不是腕的时候,去参加讲师聚会,发现他的车比不上其他人,耿耿于怀,逢人便解释自己的保时捷拿去保养了,奔驰借给人结婚了,订的宾利还没送到.可见,大师自己的心灵也很需要建设.没有了前呼后拥和名车豪宅,就好像没了主心骨.当然,那位大师在机场成名后,就再也不屑于谈论汽车了.现在他最喜欢聊市委书记、部长们、中南海里的哥们儿与他是何种交情,境界变了.

大师毕竟是少数.但他们为年轻人树立了楷模.我曾亲眼见过心灵大师公司的小伙子们,相互督促.一招一式地学习大师演讲的动作和语气.对大师演讲内容,倒背如流.他们唯一缺乏的,就是足够强大的气场.以及十几个严阵以待的保镖.

当然跑野路子的江湖讲师之外,更多数的,还有一批中规中矩的企业讲师,也叫做培训师,或者引导师,还包括企业教练.这些人多为公司高级白领转型,发现讲课比打工赚钱多多了,而且不用为业绩指标负责.

据说某位白领在讲了七八次课之后,只要每天能拿到三五千元讲课费,就会打定主意自己出来单干.企业讲师属于典型的自雇者,能够讲到一天几万元就算很高了.听起来不多,但和一般的公司高管比还是要高不少.他们的收入是税后.而且下课就不用加班.曾经有一个培训师,每天疯狂接课,一年讲了300天课.不到两年赚了1000万元.后来因老婆常年见不到他.两人离婚,净身出户.

培训师这行里,当然不可能都是高收入人群.也有混不好的.教育培训公司做不大,是因为讲师很容易跑单帮.但也有些讲师跑单帮养活不了自己的,就要委身于公司.这时就低很多了.一些台湾讲师性价比很高.专门给4S店讲怎么写作和流程,每天也就1500元人民币.还有更惨的,一个月一两万块,讲到吐血.可见,讲师这个江湖的生存形态和行业链条非常丰富,都凭真本事吃饭.有成大师的,也有做些小鱼小虾就很知足的.

营销伎俩点石成金

我的父亲是一名大学教授.教了一辈子数学,一节课的课时费最高不过150元.当他听说有人讲课费动辄上万元时,会用不可思议的表情问一个问题：他们给人讲什么呢?这真是一个令人尴尬的问题.大师们卖的从来就不是内容,而是气场.我见过一个学员和大师在一起激动地吃饭,一边吃,一边背诵大师的演讲稿.看到学员背得声情并茂,大师欣慰地笑了,说：吃菜吃菜.也许,这就是大师的魔力.

我曾经见一位机场大师在千人会场上给大家讲佛,他先用白板笔写了一个硕大的“佛”字,然后铿锵有力地问：什么是佛?一个人,有了钱,就是佛!（佛字的右半边是倒过来的美元符号）就在我快要晕倒时,全场爆发出雷鸣般的掌声和发自内心的大笑.也许是我太没有幽默感,也许是我太没钱,我难以接受有钱就是佛的新潮国学观念.

但这样零节操、无下限的大师毕竟是少数,我观察过的大师们,通常会给学员讲如下议题：心灵层面,包括简单的宗教知识和语录、西方的心灵鸡汤；心态层面,主动积极的思维方式、放下感恩的生活哲学；企业管理,授权、培养他人、分享、激励、沟通；市场营销,定位、创新、坚持不懈.因为每次听课的人都很多,所以他们只能选择最浅显、最容易被人们理解的层次分享.如果台下听众真有阅读的习惯,看几本书,恐怕就会对内容失望.那不是怪了?你说人家讲得浅显.听众难道是傻子?怎么可能几万块几万块的投入?非也,听众并不傻,只是听众道行不够深,易被大师们洗脑.

靠山山倒大师快跑

纵观国际培训师的课程设置,以及国内大师们传递的儒学、道学、成功学,其实都是一些非常重要的东西.浅显,总好过没有,但这些东西原本是不用花这么多钱学的.比如宽容、团队、分享、想得开、放下、信任等都是做人的基本道理.之所以如此稀缺,让企业家听后茅塞顿开.完全是因为教育的缺失.这里既包括学校教育,也包括家庭教育.很多中小企业家原本读书就少,被动下读书也大半是为了考试和文凭.心灵空虚,花钱如流水,却写不到存在感.因此刚一接触就五迷三道,情有可原.其实让有钱人花些钱学些赚钱之外的东西,也算功德一件,总比去澳门赌场或者到深圳包二奶好多了.

不过值得警惕的是.用一种更加庸俗的价值观替代过去的实用主义价值观,甚至以培训的名义控制人格,绝不可取.很多人都为那些对某大师言听计从奉若神明的年轻人感到可惜,怎么听课能听成半疯呢?我们鼓励学习,但不鼓励洗脑,式的洗脑会消磨意志,产生妄想,甚至远离现实.当你觉得自己对一个讲师产生依赖的时候,就是你要离开的时候了.而且,并不一定只有大学、跨国公司才有资格讲课,民间培训应该获得更自由的发展.

选自《世界博览》