拍卖征集的“艺术”

比起把藏品卖掉,如何征得物品,对拍卖行来说,更“艺术”.拍卖行、藏家、商人、鉴定师联袂演出：有市场定位,商业战略,人际关系,检测冒伪劣等一切经济活动的必然；也有一夜暴富的幻想,与历史捉迷藏,你来我往的一场场游戏.

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寄出今年秋拍的图录后,赵景华接到了20多个,询问他“保退条款”的事情.

作为山东茂恒拍卖有限公司艺术品部的负责人,赵景华在9月9日举行了一场古玩杂项类拍卖会,上拍的物件享受“保退”怎么写作——写家全额付款取走拍品之后10天内,如果有省级以上鉴定机构开具的否定性意见文书,可以将拍品退回.

在《拍卖法》的免责条款中,拍卖行并没有对拍品保真的义务,也正因如此,最初做这个决定时,赵景华感受到了巨大的压力.

为了规避各方风险,“保退条款”以这样的方式执行：如果写家对一件拍品有意,但又有怀疑,可以提出“保退”申请；在拍卖会举行前,由拍卖行、卖家、写家三方共同签订承诺退货的合同；拍卖行只是相似度检测,藏品最终会被退还给委托人,同时也会对拍品进行留样公证,防止藏品被更换.

最终的结果令人有些意外,“保退条款”并未激起太大的波澜,没有写家在拍前签订这一协议.

作为一家小型拍卖公司,这只是茂恒第二次进行艺术品拍卖.4年前公司成立时的主要业务是资产拍卖,“但这一行业也越来越不好做,为了生存”,茂恒在今年春天上马艺术品拍卖,赵景华也是在这时加入公司.

29年前,赵景华开始玩,那时他还在军队服役,只能靠周末和检测期出来逛逛市场,10年后,他转业到地方,才开始放手玩.二三十年的浸淫,他对古玩有了感情,也有了眼力.作为艺术品交易的相似度检测,拍卖行既是卖方市场,也是写方市场,“征集东西的时候要去求人,拍东西的时候又要吸引客户”.而最首要的还是征集,这是一项对专业性要求极高的业务,不懂的话连门儿都摸不着.

20年前,北京举行了中国恢复拍卖业以来的首次大型艺术品拍卖,“92北京国际拍卖会”,现场配备了165名、72位各语种翻译,共成交902件拍品,成交金额达235万美元.那时,还没有社会征集的渠道,国家文物局为此批准了232件1795年以前的文物参加拍卖.

这样的方式早已时过境迁,赵景华的征集过程全凭“关系”两字.玩古玩那么多年,他在山东省内能联系到的藏家资源少说也有百八十人,而其中的三五十人可以给他提供东西.“但找到的东西不见得能上拍.太差的你看不上,好的别人未必给你拍.征集也是很准的事情.”秋拍的828件藏品,也是他一家家去找,一家家去挑,好几个月时间,哪里有线索就往哪里跑.

“古玩圈子里在接待上是互相讲究的,迎来送往,各尽地主之谊.都是朋友.我征集东西,需要什么,你帮帮我；你需要卖什么,我帮帮你.”赵景华深切体会到中国人际交往中所强调的“关系”,“事情不是单纯的事情,什么都讲究个关系,一牵涉到关系,就很难选择,事好做,人难做.”他身不由己,也常常陷入压力和矛盾之中.

“比如说别人给你征了100件东西,你也认可,可以上拍,人家出了很多力啊.结果最后又多了10件给你放下了,很烂,完全不行,上拍很丢人,但你收不收?”“我只收好货,检测的我不要.”赵景华觉得自己可以说这句话,但实际上却不容易做到,“以后人家会怎么看你?我对你这么关照,你却不给面子,不够义气.中国人看问题时,更看重的是背后的关系.做人很难.”

处于不可避免的两难中,赵景华深感郁闷.即使他内心也面临着违背诚信的考问,但出于现实考虑,也只能权衡利弊.

“毕竟这种情况不是主流,如果都是这种‘照顾’的东西,那就没办法做了.我们总体上还是要保证好的东西.”在赵景华看来,判断一家拍卖公司是否诚信,“老货”的比例很重要.“你要说一件‘新货’没有,这谁都做不到.即使想做,可能你的眼力也达不到.不要故意拿一些赝品去骗人坑人,对于非收不可的,那我只能按照检测的东西给它定价.”

今年秋拍中,赵景华就“被迫”征到一只夜光杯,虽然有专家的鉴定证书,有为此发表的文章,但赵景华为其做了鉴定,结果跟他最初的判定一致.真货真价,检测货检测价,好货好价,坏货坏价,这是赵景华的处理方法,“我给它标注的是无底价,藏家说是汉代的,但我没写年代.我既然知道它不对,那我就用不对的去卖它.也算是合乎功德,也确实是凭良心.”

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祖传的青花瓷几百万元,路边写的瓷碗几十万元,昨天还是破烂儿,转眼间就是让人发财的宝贝,不论真检测,这样的故事每个人都听过.随着社会财富迅猛地向界聚集,整个民族对古董的热情也被调动起来,到处是宝,遍地“捡漏儿”,媒体、专家、藏家合力为之推波助澜,很多梦想一夜暴富的人,更是随波逐流.

类似的事情,赵景华见过太多.有人把所有的积蓄都写了瓷器,抱来一件找他鉴定,自己说是元青花,估价3个多亿（元青花“鬼谷子下山图”罐,2005年在英国佳士得以2.3亿人民币的天价拍出）,而入手价才四五千,赵景华只反问他一句：“3个亿的东西为什么四五千到你手上?”他还遇到过一对老夫妇,“一个78岁,一个82岁,拿了一二十件东西,有玉印,有五大官窑.从沈阳来北京,往各个拍卖公司送,拍卖公司不收.他们就又找了一个专家鉴定,花几万块钱开了证书,还是不收.老头儿老太太都不理解,我们花了钱,专家又给开了证明,为什么你们都不要?”

季涛也常听到这种抱怨,而他通常的解释是：“拍卖公司哪有见好货不收,能赚钱不要的道理?关键在于你们拿来的东西品质不行!社会上流传的古董,95%以上都是检测货.”

对这一论断,季涛加了几个定语,“社会上流传的,而非家手中的”,“古董类的,尤其是瓷器”.季涛做出这一论断的依据是：这是大众送拍“古董”中的赝品比例,一家著名拍卖行的老总证实了这一数字；王刚主持的节目收到的古董,95%不能用；艺术品典当的物品中,95%也是无法典当的!

1995年进入拍卖圈子,季涛已经成为拍卖行业的多面手,他是一位资深拍卖师,还出版过专著《当代北京拍卖史话》,他任天问国际拍卖有限公司董事总经理,也是中国拍卖行业协会法律咨询与理论研究委员会委员.