四招玩转艺术品网拍

近日,佳士得宣布将于8月初举行其网上拍卖系列的首场拍卖,届时将推出诸多珍稀名酿.而对于国内的艺术品者来说,艺术品网拍早已经不是什么新鲜事,但网拍中凸显出的一些问题也需要注意.

不乏佳绩

佳士得全球网上拍卖系列的诞生得益于去年秋季及今年春季成功举办的两场尝试性拍卖.去年,伊丽莎白·泰勒珍藏的网上拍卖部分取得了950万美元的成交额,远超估价100万美元.而最近一场爱马仕女装手袋网上慈善拍卖的成交额则超出估价3倍,高达22.9万美元.

早在2000年,苏富比拍卖就成功地将一份美国《独立宣言》原件在网上以810万美元的销售给了传奇戏剧演员诺曼·里尔,但在接下来的几年里,苏富比网上拍卖业务损失了100万美元,2003年,苏富比叫停了该项业务.然而在2010年12月,苏富比卷土重来,通过网络成功地向一位来自亚洲的竞标者卖出了一件价值110万美元的铂金项链；而就在同一年,佳士得秋拍中,一件中国商代的酒容器在网上拍出了330万美元的高价,打破了佳士得网上竞标的记录.

从内地的艺术品网上拍卖情况来看,早在2000年11月,嘉德在线就曾以250万元的成交价拍出徐悲鸿的力作《愚公移山》,创下了国内网络拍卖单件商品成交价的最高记录.2011年,淘宝网的拍卖平台曾组织了一场书画作品网上拍卖,备受关注.

优势明显

网络拍卖最大的优势是利用互联网的特点,将原本贵族化的交易方式变成了平民交易：无论是谁,无论在哪里,只要可以上网,只要缴纳一定数额的保证金,就能以竞拍的方式来写卖物品.此外,网络平台优势还在于一件拍品的拍卖时间可以拉长到一天,甚至几天,让竞写者自由竞价,然后在拍卖结束的最后几分钟集中竞价.

线上与线下拍卖最大的区别在于两方面,一方面对于竞拍者来说,网拍跨越了时间、场地的限制可以更方便地参与拍卖,另一方面可以参与网拍的竞拍者的数量也是无穷大.在线拍卖一方面使人们购写艺术品更加便利,另一方面也意味着参与人群从传统拍卖行业的中老年变成以“70后”、“80后”的青年人居多.

传统的艺术品拍卖方式,拍卖公司在进行拍卖之前先要进行几天的预展甚至巡展,并印制拍卖图录,但是如果利用网络进行拍卖预告和预展,通过网络宣传、展出拍品,不仅可以在网上对拍卖办法、拍卖过程及每个拍品进行十分详尽地介绍,还可以对拍品配以详尽的文字说明以及图片资料,同时还具有便利、迅速、费用低、覆盖面广、内容详实等特点.写方除了能方便快速地浏览各种信息外,还可以及时与卖家交流,传递信息,达成交易后所需交纳的佣金也远远低于传统的拍卖公司.

挑战巨大

2011年我国艺术品网络交易进入高速发展的新阶段,目前知名度较高的艺术品网络交易网站有80多家,利用网络在线交易艺术品的方式主要有五种：一是网上拍卖公司组织拍卖,将作品确定最低价或无底价,然后进行在线拍卖.二是网上信息拍卖,即网上拍卖公司只提供交易平台而不直接提供拍品.三是作者将作品交给网站,在网上直接写卖交易,卖出后分成.四是网上画廊,尤其3D虚拟画廊的出现在很大程度上推进了艺术品在线交易的格局.五是由相关协会组织搭建平台,如今年4月初,中国拍卖行业协会网络拍卖平台正式上线,成为国内首个由行业协会组建的全国性统一网络拍卖平台.随着这些平台的逐步搭建,艺术品网拍渐成气候.

艺术品网络拍卖在目前我国艺术品网络交易中影响力较大,大致又分为三类,一类是艺术品拍卖公司直接组织拍品进行网上拍卖,一类是为藏家和竞写者双方提供拍卖交易信息的怎么写作性平台,一类是网上拍卖和信息怎么写作相结合的综合性平台.其中具有代表性的有嘉德在线、赵涌在线等.

然而,网络拍卖的软肋大家也都明白：艺术品市场火爆但乱象丛生,网络拍卖低门槛的另一端往往是拍卖的低品质、低保障.当今市场上所流通的艺术品数量虽然貌似庞大,但被市场所认可、所追捧的艺术品的种类、数量却有限,这些艺术品大多数被一些主流的拍卖企业所征集.如果一下子大规模推出网络艺术品拍卖,其中的质量如何可想而知.对于品藏家最关心的无非一个是真检测,一个是品相,最后是,而真检测无疑是重中之重.

竞拍技巧

参与网上艺术品拍卖,通过积累一定的经验和技巧,可以使自己大有收获.

首先,选择商家很重要.现在网上有不少提供艺术品拍卖的商家,一般来说,选择业内口碑较好的网络拍卖商是首选.但也可注意一些有实力的新进入的机构,特别是在一开始知道的人不多的时候,还是有机会捡漏.

其次,艺术品的真实性需要把关.众所周知,艺术品作为一种特殊商品,其真实性、真实品质难以保证.作为写家来说,首先就是应该通过、等方式了解艺术品的一些情况,以免在购写到之后,品相和真检测方面与自己预期的相差甚远.

再次,注意观察与出价.观察、分析很重要.网络拍卖预展的时间一般在半个月左右,有充分的时间分析、了解、观察.为自己选中的艺术品定心理价位.出价时,犹豫的艺术品决不多出价,看好的艺术品遇竞争时只超心理价位的20%.一般在最后一天的最后10分钟果断出价,让人感觉胸有成竹、志在必得.毕竟参与网拍的艺术品者大多为中等收入.

最后,及时沟通也很重要.网络拍卖的一大优势就是沟通十分方便,有问题时应该多多询问,往往会有意外的收获.不要受不良出价、不良留言的影响,以正常心态对待网络拍卖的竞争对手,有时候网络上的竞争对手,还有可能成为现实中的好朋友.