手提箱里的艺术与财富

三五好友相约,各提一只手提箱,开一部车,一路走一路聊.逢山游山、遇水戏水,点一炉沉香、呷一口功夫茶,谈谈古董、聊聊字画等

事实上,他们就是两年前专攻“宾馆奇石市场”的石友,手提箱里是他们精心准备的奇石.时间流逝,他们已经不再仅仅局限于某个展会了,什么时间做生意,渐渐有了主动权；也不再在展会上“守株待兔”,而变为有的放矢地主动出击.

三五结伴,提着手提箱,去做生意.

赏玩实力是大前提

他们生意经营方式轻松闲适,是因为有背后做的功课和经商的态度做基础.他们是奇石艺术最初的创作者、打造者,深谙手提箱生意对奇石品质的要求,也各有各的看家本领.有老家底的,开始翻出仓库里早年存下的老货；有好眼力的,用挑剔的眼光果断将好石抓在手心；有巧思的,殚精竭虑以求新求巧.不眠不休琢磨研究主题、亲到作坊督催底座工艺、对奇石呵护备至,点点滴滴都思虑得当,精益求精、力求完美.

手提箱一族是波诡云谲的奇石大市场中一支稳定的力量,奇石精致优异的品相是他们赏玩实力的标签,也直观深刻地展现了奇石的艺术性.

市场需要他们

传统观念中,有进账的店面与拥有恒产一样重要.而奇石不同于普通生活消耗品的经营,它不可能天天有进账,“开张吃三年”的惊喜是用“三年不开张”的困顿换来的.换一个角度,店面有时也是负累.

甩开店面的束缚,不用考虑市场、店铺的地段,也不用关心水电费、租金这些琐事.一只手提箱,不必太多,也无需太多,直奔客户,直达“高精尖”.普通石友认为他们是走捷径的一群人,是奇石这个另类行业里另类的一群人.其实,这是市场分化、升级的一个阶段.

奇石行业经过几十年的发展,行业规范了,市场也细化了,藏家群也在建立中,专门针对藏家群的经营者的出现也是一种必然.

手提箱一族的出现,是奇石市场细化、升级的一个信号.

搭伴有要求

一个人的精品必然有限,也不值当藏家拨冗来看来挑.搭个伴好处多多,石种丰富、精品集中,挑选的范围和余地都扩大了,更受藏家欢迎.同时,搭伴也可以平摊出行花费,减少开支.

生意重利,选择搭伴的朋友就更讲究“义”,为了私利在背后给朋友抹黑、中伤石头和朋友的人不适宜搭伴.同时,搭伴的朋友的石种也要有区分,如果张三的马料多,那选择戈壁石多的李四搭伴就不错.石种、情谊都合适,那就是一对不错的搭档.

“石”和“人”要两手抓

手提箱一族的生意看起来轻松闲适,但要在“石”和“人”上做足功夫.

首先从石的角度来讲,既然是轻装上阵做生意,那所带的奇石就不能太大,标准石及更小尺寸的比较适宜远距离携带；石种也尽量以接受度较高的石种为宜,避免冷门偏门石种对生意有不确定影响；奇石的品相一定要优异,更不能有检测石混迹真石其中的现象,手提箱生意是一对一的生意,如有不诚信行为,往往就失去了再做生意的机会.

其次从人的角度来看,需要有固定稳定的客户群,了解藏家石种喜好,与藏家有良好的沟通,才可以保证收益稳定.