产品力是营销之本

保健品营销创新的根本在于提升产品力.没有产品力的营销是空中楼阁,离开产品力造就不了长久的辉煌.

这里有两点值得人们注意.

一是经销商的问题.在保健品行业经销商的势力很大,似乎是经销商在主导市场的运作,强势的经销商甚至可以迫使厂家改变经营政策,同时他们也赚取了产业链上绝大部分的利润.由于经营目标和价值取向的不同,经销商的运作必然是以短线为主,所以衍生出产品生命周期越来越短,保健品信誉越来越低的行业悲哀.这种局面不改变,短期内保健品行业是难以走出困境的.经销商做坏一个产品可以再换一个新产品,厂家却难以承受高额的转换成本.产生问题的根源当然在厂家,怎样构建自己的渠道,制定什么样的渠道政策,值得所有的保健品厂家深思.

二是绝大部分保健品的产品力不足.从美国保健品的发展历史来看,一个产品上市之前必须考虑现实性、广普性、可行性这3个关键点.现实性指产品是否有客观的需求存在,并且这种需求要有一定的购写力作为支撑；广普性指需求的广度和强度.由于中国人口众多,消费水平不断提升,这两方面不存在太大的问题.关键在于产品力,也就是产品的科技含量问题.比如我们的减肥系列产品,治疗前列腺和糖尿病的产品,由于全部获得了美国FDA认证,所以在美国、欧洲这些对中药持有偏见的地方也非常畅销.然而目前的保健品普遍科技含量比较低,没有产品力的营销是空中楼阁,它只能依赖过度炒作、过度承诺、过度促销、短线经营这些非正常的营销技术,经销商的问题也源于此.

保健品营销创新的基础和根本在于提升产品力,离开产品力的创新生造不了长久的辉煌.从混乱走向规范,消费者从感性走向理性,这是保健品发展的必经之路,国外保健品的发展同样经历过这样的发展阶段；中国保健品市场的前景广阔,这一点无庸置疑.