打开高校体育用品品牌之门

近日美国市场调查机构“IBISWorld”发布研究报告称,在2012年通过特许经营运动服装店售出的所有货品中,将有大约四分之一是大学品牌的服装,将超出职业联盟体育用品的销售额.美国大学生篮球冠军赛将提高大学体育用品在全美范围内的吸引力.美国国家橄榄球联盟（NFL）曾是全球范围内盈利能力最强的体育联盟,但预计今年该联盟的体育用品所占市场份额将居于次席,职业棒球大联盟（MLB）则将排名第三.

报告显示,2012年来自于Dick’s、FootLocker和SportsAuthority等零售店的总销售额将达37亿美元,2017年更将高达41亿美元,而其中大学体育用品和全国运动汽车竞赛协会（Nascar）的收入增长速度是最快的.

一直以来,职棒大联盟的特许商品占据着特许体育服装店中销售额最高的地位.但是,电视转播率的提高以及逐渐强大的专业推销令大学品牌体育用品的地位从2009年的第三名（次于职棒大联盟和橄榄球联盟）上升至2010年和2011年的头名,而且未来几年时间里仍将保持这种优势.

2011年最畅销的大学品牌体育用品的前三位分别来自于德克萨斯大学、阿拉巴马大学和佛罗里达州立大学.近年以来,大学体育用品市场大大得益于电视转播,为了提供直播赛事,电视网络一直都在花费数十亿美元的巨资以取得体育节目转播权.

在大学体育用品销售表现强劲的拉动下,ESPM和德克萨斯在2011年8月份甚至推出了一个专门以大学为对象的电视网络,名为“LonghornNetwork”.十大联盟（BigTenConference）现已全都拥有自己的电视台,而大学生橄榄球赛的太平洋联盟也将在2012年8月推出全国网络和6个地区频道.

在电视网络领域投入巨资推动了大学体育用品部门的剧变.但对这一部门形成帮助的并非只有电视转播时间的增加.几年以来,许多顶级院校都已经与全球运动、时尚及媒体公司IMGWorldwide旗下部门IMGCollege签约,由其处理特许体育用品经营和赞助问题,帮助销售大学体育用品.IMG对大学特许权的管理无疑对大学体育用品销售起到了帮助增长的作用,尤其是IMG能利用其在营销和授权方面的专业技能,扩大大学特许战略,拓宽产品基础.

我国高等院校体育品牌产业化的发展

目前欧美等大学体育产业发达国家,不少大学体育项目有力地带动了整个国家和地区的体育相关产业如体育用品业、健身休闲业、竞赛表演业、场馆怎么写作业、体育赞助业和彩票销售业.发达国家体育产业占GDP3％,我国体育产业仅占0．3％左右.国务院在2010年下发《关于加快发展体育产业指导意见》政策,充分体现国家鼓励大力发展体育产业,丰富群众体育生活,提高全民族身体素质、生活质量和竞技体育水平；促进我国由体育大国向体育强国的转变.在这样的国内外环境下,我国高校体育的快速发展将是必然趋势,作为体育产业重要组成部分的大学体育发展空间巨大.

广东省看到这一契机,投资开发了国内首家专注高校体育品牌投资和管理的创新型企业新体汇体育有限公司(TeamworldSportsLtd．),2009年他们提出了高校体育“品牌化、产业化和社会化发展战略”.该企业通过为高校研究规划、设计开发高校体育品牌,为高校体育品牌申办注册商标,提供全面的体育品牌推广和管理怎么写作等方式,把高校的体育品牌和商品从最初只为在校师生所知所用到逐步成为受到校友、社会体育爱好者和广大消费者喜爱的商品,同时,高等院校通过与该企业合作,设立创意创业中心,向外界展示学校的体育创意、经营管理等能力.这种“企业投资、学校授权、学生经营、产学结合”的方式大大推动了广东省高校体育品牌的发展.

2010年广州大学在该公司的协助下,成为了我国首家真正意义上实现大学体育品牌化、产业化的高校,随后广东外语外贸大学、广东省机械技师学院、韶关大学和广东交通职业技术学院等多所高校陆续开始在新体汇公司的协助下打造本校的体育品牌,在广州大学、广东外语外贸大学等部分已经建成的校店,大家可以看到各种使用广大“盈仔”(Yingzai)品牌和广外“凌凤”(Lingfeng)品牌的各式纪念品,从印有广州大学标志性建筑图案的精美纪念T恤衫,用粤语“顶硬上”、“越讲越掂”做成生动图案的文化衫.

高等院校体育用品品牌化发展思路

一、借助高等院校的历史背景和独特的文化,创建高校体育和校园文化品牌

每一所高校都有文化,文化是高校这个群体形成共同的信念、价值观和行为方式,具有三个要素：精神、载体和群体,对于高校来说,是文化决定了这所高校的制度和行为.体育品牌文化必须与高校内部文化的内涵一致,不能脱离高校自身的实际情况,要怎么写作于高校的发展,因此其核心含义应该是一致的,或者是相通的.高校体育品牌正是需要建立在自身的文化土壤上,与高校文化一致,共同发展,持续经营.

广东省几所高校在专业机构的协助下,对高校体育品牌名称和标识在校内外进行公开有奖征集活动,不仅激发了广大师生及校友的创新精神,而且学校体育文化和校园文化以其独特的方式得以传承和发扬光大；同时也凝聚整个学校师生及历届校友的力量,而这种力量通过商品转化为实质性的经济效益和资金来源,为学校体育事业以及学术研究做出积极的贡献.

同时参考国外成功的模式,所有经过高校授权经营商品销售收入的一定比例,将会以授权费等方式返还给校方和学生经营团队,成为发展学生体育竞赛、学生技能竞赛、奖学金、助学金的资金支持,同时在这个项目合作过程得到锻炼的师生也将成为未来设计、组织、运作这些体育赛事的专业性人才,为这些竞赛的成功组织与商业化运作打下坚实基础.

二、采用第三方专业机构对体育品牌进行系统开发和管理

由于高校本身主要任务还是教学,决定了高校本身无法投入大量的人力物力对体育品牌进行系统开发和管理,必须选择采用第三方专业机构,这个事实在高校体育产业非常发达的美国已经得到了证明.高校体育品牌被授权方企业因自身的特点,拥有比高校本身更多的商业资源,企业的优势使高校体育品牌项目发展成为连接社会众多企业与高校的桥梁,更是高校研究和了解企业发展的平台,同样也是企业吸收技术和人才源泉的平台.这些专业机构协助高校对体育品牌进行创建、规划、推广、保护和经营开发等管理工作,由于这些专业机构在品牌开发和运营上已经有了丰富的经验和规模效应,比高校自行开发经营更具优势.三、开发和积累高校体育无形资产,通过品牌和商品创造和提升体育价值

从品牌价值和品牌战略理论的角度分析,一所本身已经非常知名的高校,即使它每年都拿到很多金牌和奖杯,这所大学的“社会价值”或者“市场价值”未必有非常显著的提升,但是,如果一个全新的体育品牌,往往更加容易从无到有,从不值钱到随着获得越来越多的奖项后越来越值钱,经过一项又一项体育赛事的推广,一年又一年获奖无数后,体育品牌的价值将会形成爆发性增长.在美国,像德克萨斯大学、阿拉巴马大学和佛罗里达州立大学等大学体育品牌往往成为家喻户晓的知名消费品牌,而大学名称和校徽,因其严肃性和应用局限性,反而知道的人会更有限.比如,广州大学毽球队穿着本校“盈仔”品牌的毽球服参加国内外毽球比赛并获得多项国内外赛事冠亚军,“盈仔”品牌因此而得到广泛传播.随着我国高校优秀体育团队在国内外赛事和媒体露面和获奖的机会越多,我们这些具有自主知识产权的高校体育品牌逐步走向全球市场,被广大消费者接受的可能性就越大.

四、打造学生就业创业实践平台,通过品牌和商品为学生创造和提升市场价值

大学体育产业化就是一项通过大力推动学生积极参与各种体育活动,增强学生团队合作精神和活跃校园文化的同时,可以带动学生就业创业的有益尝试,使学生掌握可持续应用的创业知识和经验,拓宽校内教学实践基地,不仅具有一定社会和经济效益,同时还是充满、挑战和梦想的产学研实践平台.

目前广东高等院校就通过新体汇公司,建立了由学生在企业和校方指导下自主经营或者协助企业经营校店的品牌经营模式,校店为相关专业学生提供一个不出校门即可参与实习就业和创业的有益平台.根据高校情况不同,一般校店40％-60％的员工由本校学生以公开应聘形式成为创业实训实体的实习员工.每家校店的经营都是企业整体经营的一部分,可以让学生直接参与企业经营各个环节.参加实习的学生根据自己所学专业或者爱好,可以自行选择实习岗位,成为部门经理或普通员工,可以得到公司经营所涉及的人力资源管理、财务、市场营销、零售管理、采购、体育赛事开发和管理等各方面的体验与锻练；通过学校体育品牌和商品、怎么写作推出市场的过程,提升学生的就业创业竞争力和市场价值.学生不仅提高岗位实操能力,增强实际工作经验,而且提升职业素质和核心竞争能力.

五、借助高等院校科研实力,提升体育用品品术含量

企业可以围绕高等院校的学术与科研优势与他们开展科研与课题合作,并设法让这些科研成果转化为企业经营成果或者学科建设成果.比如,广州大学毽球队曾经代表国家队获得十多项世界毽球赛事的冠亚军和各类奖项,训练和运动员竞技水平都处于国内先进水平.广东省正试图通过企业与高等院校共同成立国际毽球产业研究中心,把一支具有世界领先水平的大学高水平运动队和教学队伍,通过与企业的合作和支持,借助广东省具有广泛群众基础的毽球体育活动,延伸和发展为一个处于产业链最上游的毽球产业研究中心.如果取得成功的话,正如参会专家和业内人士所说,“可以有机会参与制定国家和国际毽球运动标准、可以解决退役运动员就业问题、可以最大程度发挥和利用运动员在毽球领域的专业知识和经验,有机会协助企业开发一个巨大的产业市场而使双方共同受惠”.

六、发挥体育交流的桥梁作用,提升高校体育用品品牌社会影响力

体育用品企业可以充分利用高校场馆、体育资源及办学特色,由企业和高校专业团队共同组织和开展各种形式的体育赛事和活动,不仅可以推动校内师生体育运动,而且增强高校与企业及社会交流互动；同时可以利用课余时间定期组织高校体育俱乐部与社会上的体育俱乐部特别是一些大企业的体育团队进行交流互动,或者利用高校体育场馆和体育专业人才资源邀请各种知名企业在校内举办企业员工运动会等赛事和活动,不仅促进双方体育竞技水平发展,更为双方提供了相互了解、合作和互动的机会,使企业与高校达到“双赢”.

高等院校体育用品品牌化发展将会成为一个崭新的产学研平台,一是企业了解高校的平台,二是高校师生接触企业的平台,三是高校体育和社会体育有机结合的平台,这三个平台长期系统性和持续性地发展将铸造一个高效优质的体育事业产学研平台.这个项目可以系统地弥补高校体育事业营运缺陷,长期性地促进高校教学及科研.高校与企业两者良性互动,既能带动高校体育事业发展,又能带动高校各个相关专业学科的教学实践；既能为高校学生带来勤工俭学的实习机会,又能为高校科研人员创造近距离研发机会；既能为企业创造利润,又能为高校和学生带来实惠.