篮球场外的生意经

从NBA在中国的热潮、姚明等商业明星的榜样效应,再到职业联赛水平的不断提高、市场化的开发,中国的篮球市场逐渐被培育出来.篮球场上激烈地对抗、媒体画面里精彩的瞬间、偶像的光环、企业的角逐等,构成了篮球产业竞争的格局.从场内到场外,同样激烈.

CBA非常幸运,就在今年的全明星赛期间,中国篮协与瑞士盈方体育传媒集团、盈方体育传媒（中国）有限公司就中国国家男女篮未来八年的市场开发达成了协议.这意味着,中国篮球的经营格局将继续保持联赛和国家队两种形式,两项最好的中国篮球资源掌握在一家机构的手中,每年中国篮协从中获得的商业利益至少不少于2亿元人民币.包括足球在内,所有中国的运动项目协会都要在经营性收入方面望其项背了.

CBA的赞助体系非常清晰,行业内有“369”的说法,即一级赞助商（合作伙伴）：安踏、京东商城、网易体育和UPS,900万人民币以上；第二级别赞助商：耐克、都邦保险、富士山洗衣机、柯尼卡美能达、三雄极光照明和TCL,600万人民币；第别供应商：华山泉、三沟酒业、SBS、天梭、万好绿色照明和增致牛仔,300万人民币.赞助商累计一年的CBA赞助投入,接近亿元人民币.

今年的CBA全明星赛在北京结束后,好评一片,现场的专业人士说,已经很像NBA了,这个评价不低了.电视观众用聚合在一起的数据来说话,中场扣篮大赛CCTV的收视率接近1%,这意味着那一时刻中国有超过1000万观众在看中国职业篮球大赛.CBA的确非常幸运,它早就可以摆脱足球联赛挡在身前的影子,远远地有一座灯塔在前,那就是NBA.从电视转播的历史来看,中国人看NBA足足有24年了.

不要小看这个事实,这是一种篮球文化的全民教育过程,是价值观统一的过程.经营中国职业篮球的机构和个人无不在内心之中设立一个目标,不折不扣地在形态上、在精神诉求上学习NBA,在坚定地学着NBA来构架自己的社会形象.公益和慈善在NBA树立全球品牌形象的过程中起到了积极的作用.

为了证明中国篮球资产的价值,篮协合作伙伴盈方中国也公布了一系列传播数据,听起来确实可以感知到过往五年中国篮球影响力的巨大提升.广州亚运会男篮决赛,1.2亿中国电视观众收看,这个数字更会让老外惊讶,这可是美国超级碗（美式橄榄球总决赛）的电视人数.五年间,把所有国家队和联赛的电视转播场次核算下来,中国电视观众平均每天可以在电视上看到一场篮球电视直播.这是一个了不起的数据,代表着市场对于篮球的接纳程度.

盈方中国：篮球市场的操盘手

2011年3月18日,中国国家篮球队和瑞士盈方体育传媒集团、盈方体育传媒（中国）有限公司宣布续约8年.未来8年,盈方中国将继续全权负责中国国家篮球队的全球商务推广,盈方中国从2006年起成为中国国家篮球队的全球独家市场合作伙伴.

还有另外一件事,瑞士盈方决定和盈方中国总裁马国力续约3年.自2009年1月1日马国力入主盈方中国以来,他圆满完成了瑞士盈方总部下达的各项指标.

以上事件叠加在一起,是中国篮球市场化成功的标志吗?马国力说：“2009年和2010年单年能保持收支平衡,略有盈余,但前三年肯定是亏损.我们决定续约,一方面是看好中国篮球的前景,另一方面也是用未来的盈利可能去冲抵前期的投资亏损.所以,在一定意义上讲,这个续约又是必须的,否则前期投资就永远也收不回来,更不要谈投资收益了.”

坦率地说,经营国家队依然不盈利让人意外,因为一方面国家队的商业投资价码在3年1000万欧元左右,这个不算太高；更重要的是,在过去的五年中,有姚明,有北京奥运会.一个大人物加上一个大事件,被认为就是盈利的代名词；特别是在中国足球一片黑暗,排球又关注度下滑,尚未市场化的前提下,很多赞助商只能选择和三大球中唯一保持稳定发展的中国篮球国家队签约.国家队的商务推广权益甚至被认为是经营投资巨大的联赛业务的一种打包补偿.

五年里,盈方中国也的确把中国篮球国家队的各级合作伙伴、赞助商、供应商名单扩展到史无前例的20家.但马国力表示：国家队最大的问题在于,每年比赛太少,仅20场左右.赞助商少,自然相对低,所以,商业价值是有限的.未来8年国家队比赛数量也不可能有大幅度提高,我们能做的就是为赞助商提供好的怎么写作,争取提高单个赞助商的.

电视转播是根本

如何为赞助商做好怎么写作,提高赞助?身为前电视台体育节目中心主任兼体育频道总监的马国力,深知中国电视转播的现状和力量.中国电视属垄断资源,它不仅不可能为转播体育比赛而支付高额转播费,甚至体育赛事的商业价值高低还取决于央视是否转播及转播力度的大小,央视是否转播甚至成为很多赞助商决定投入与否的标准.

谈及马国力从2009年起入主盈方中国,一举扭转前任留下的亏损局面,马国力很谦虚的归结于团队力量.但在盈方中国和中国篮协的续约新闻发布会上有个细节也许能够说明问题.无论是盈方中国,还是中国篮协的新闻稿中,都有这样一句话：“特别值得一提的是,2009年盈方中国和中视体育推广有限公司（直属央视体育频道旗下惟一商务推广公司）就国家队赛事的电视转播达成战略合作伙伴关系,电视台体育频道将对在中国境内举办的中国国家篮球队的系列热身赛进行全程转播.这一合作对于中国国家篮球队的推广起到了非常大的促进作用.”

当央视转播与否是一项体育赛事商业价值高低的标志时；当央视在播出时段有限,却能优先保证转播中国篮球的全部比赛包括热身赛时,中国篮球国家队的商业价值显然有了保证.作为前央视体育节目中心主任,这自然被认为是马国力入主盈方的最大优势和功绩.尽管他自己表现的很谦虚,“没有我,双方也会签署合作协议,只不过因为我更了解双方的底线和需求,所以签署协议更容易、更快捷.”

“分析欧洲成功的足球联赛,及美国橄榄球、篮球等联赛的经营情况,他们有共同的三大主要收入来源：第一,电视转播版权收入；第二,门票收入；第三,特许产品销售收入.”马国力说,“对比中国,刚才讲了,电视转播收入几乎为零；第二,中国比赛场馆规模小,仅能容纳三四千人,门票也低,所以这方面收入也有限；而特许产品因为CBA的品牌价值还较低,所以销售也可以忽略不计.体育比赛中三块最主要的业务在中国都不具备可行性,那么,留给盈方经营的只剩下运动装备权益和场地广告.”此外,马国力上任后,通过与电视台的谈判,增加了电视慢动作回放中的广告.

如何能让运动装备权益和场地广告卖出更高的,决定了盈方中国的CBA业务投资能否获利.“赞助商赞助体育比赛无非看重两方面的价值,一是场内,二是场外.场内就那么多球迷,所以更大的价值在场外.场外价值的高低,显然和电视转播的力度密切相关.”马国力如是说.

截至2010年底,盈方中国为CBA联赛寻找的各级各类赞助商也达到了历史最多的20家.但马国力表示：和国家队完全一样,联赛的商务推广也是在2009年开始才做到收支平衡、略有盈余,前四年因为需要营造市场,投入较大,所以也需要通过未来的合作和收益预期,冲抵前期的投资.

盈方中国是从2005年起和中国篮协就CBA联赛达成商务推广合作伙伴关系.根据记者了解到的情况,这是一份“7+5”为期12年的长期合作.在前7年中,盈方中国每年支付中国篮协600万欧元,合作到期后,盈方中国可以以750万欧元的优先续约5年.目前双方第一阶段的7年合作还未到期,但续约应该是肯定的.篮协也表示,盈方没有竞争对手.因为从投资数额到操作难度,敢接手的人不多.而盈方已经投入了很多,即使有竞争对手出价更高,篮协也需要给予盈方对先期投资获取回报的机会.

风险不可避免

续约没问题了,盈方中国还得为自己的两大投资业务――篮球国家队和CBA联赛,承担各自不同的风险.

对于篮球国家队,未来8年,盈方中国面临的商务推广风险在于――姚明退出国家队后,国家队成绩下滑的可能.“有无姚明的区别在于中国男篮在国际比赛的成绩是第八,还是第12,这个差别并不大.”虽然马国力不担心这个问题,但问题在于,没有姚明,中国男篮在亚洲也并不能保证霸主地位.

“任何投资都是有风险的.中国篮球在亚洲有优势,但偶尔失败是不可避免的,因为这就是体育,什么结果都有可能发生,永远无法预知.如果万一出现了最坏的情况,不能参加奥运会,那也没办法,那就准备第二年的世锦赛呗.这可能是篮球和足球稍有不同的地方.”马国力表示：未来8年,盈方中国将伴随中国国家篮球队经历两届奥运会、两届世锦赛.

自2009年起,CBA联赛外援水平逐渐提高,很多曾经在NBA效力的球员都来到CBA淘金,CBA各俱乐部为此付出的代价是数十万美元的高额工资.除广东宏远、东莞等少数俱乐部外,其他球队统统亏损.有媒体报道说,姚明所拥有的上海男篮两年间更是亏损4000余万元人民币.这一消息没有得到姚明方面的肯定.但马国力认为,亏是肯定的.“现在的外援工资特别高,球队成本和以前不可同日而语,我担心俱乐部到底能撑多久.”

如果多支球队入不敷出,无力支撑,整个联赛规模缩小,甚至破产,那么,商务推广自然无从谈起.不过,马国力又说：“中国体育还不是市场经济,有些商家以投资球队作为广告宣传的手段,有些通过经营球队得到政府税收优惠或土地补偿.这就很难单纯的用经济投入来衡量俱乐部收益.”

所以,马国力并不如外界想象的那样压力巨大.经过两年的适应,他甚至越来越感到轻松：“和央视的工作相比,我现在轻松多了.以往压力巨大,节目播出的压力,每天都要接待20批以上不同客人要求央视转播的压力.而现在,我可以自信地说,如果我这个团队都不能完成任务,那就没有其他人了.”

职业篮球发展攻略

篮球联赛取得的成绩有目共睹,但在成绩的背后,也存在一些弊病：比如主题不明,缺乏对投资方赞助方的激励机制；联赛各方没有形成利益共同体,联赛缺乏品牌管理和运作战略；缺少高素质的专业人才；忽视对媒体对球迷的怎么写作；缺乏对资源市场价值的怎么写作意识等.

改革突破和体制创新对我国篮球市场的发育和发展具有十分重要的作用,我们可以充分利用经济、行政、文化、娱乐等诸多手段来推动和加速篮球市场的发展进程.

篮球市场需要明星

篮球运动作为一种产业,只有人们愿意消费,才能使篮球产业得到发展,没有消费就没有市场.在培养与开发体育产业时,首先要引导人们参入,培养人们对篮球的兴趣,最终喜爱这项运动.培养篮球兴趣上,球星的作用就显得非常重要.人们常常是先喜欢球星,再喜欢球队,才喜欢这项运动,才愿意为喜欢进行消费.

NBA发展历史给了我们很多启示.从50年代的麦肯、库西,到60年代的拉塞尔、张伯伦,再到80年代的“魔术师”约翰逊和“大鸟”伯德共同演绎“黑白争霸”更是让无数人如醉如痴.到了乔丹时代,他是胜利的代名词,是无数青少年崇拜的偶像.乔丹给NBA带来的商业价值也是无法估计的,自从“飞人”加入NAB后,NBA得到了前所未有的发展.

有了球星,与球星有关的体育用品和广告业上的商业价值就会开发出来.企业用“明星效应”提高自己产品的知名度,体育用品公司则利用“明星效应”来销售自己的产品,以体促销,以销促体.

市场需要球星,他是球队的灵魂和精神领袖.要想使俱乐部有所发展,要想拥有市场,就一定要有球迷的拥护,而球迷最崇拜的就是球星.篮球明星是篮球发展的动力,他们通过展示高超的技术、优良的品质、人格魅力,吸引更多的人投身到篮球运动中.

提高篮球水平的最直接最有效的方法是市场化.在经济杠杆的调节下,各俱乐部必须不断引进高水平球员才能立于不败之地.市场化的结果使篮球比赛更激烈,篮球水平的提高是篮球运动市场化的必要条件.

俱乐部：转变观念,健全制度

观念落后是篮球发展的最大障碍.球队老板必须跟教练达成共识,要有长远目光和全局观念.任何急功近利的思想必然会造成对年轻球员的培养不够重视,最终导致球队的发展出现断层.篮球不是朝夕之功,更难当常胜将军.

俱乐部球队要有强烈的市场意识.首先要生存,然后才能谈发展.市场经济条件下,打赢比赛已不是惟一要做的事情.这时占领市场更为重要,失去市场就意味着失去观众,意味着失去门票、广告及相应产品开发等一系列资金来源,球队的发展更无从谈起.因此必须牢固树立市场第一,球迷是“上帝”的观念,围绕球迷的需要制定本队发展战略.

虽然各俱乐部已逐渐发展成为独立的经济实体,仍须有全局观念,要时刻把整体利益放在第一位,避免人才的浪费.要给明星球员或有发展前途的年轻球员提供自由发展的空间,球员和裁判要有职业道德观念.竞技体育的吸引力不仅在于胜负的竞争,更在于比赛中所表现出来的高超技艺和高尚人格.树立职业观念,才能不断进取,自我完善.

从市场运行机制的改革入手

通过扩大市场化机制,逐渐强化职业篮球的市场化程度,缩小计划经济体制成分.因为机制是体制的一部分,是为体制怎么写作的,是体制的部分,它的调整还不涉及到体制的本质,改革较易进行.职业篮球市场运行机制存在着决策机制不够、动力机制和创新机制欠缺等问题.

建立良好的动力机制

进一步放开俱乐部的经营空间,调整分配制度,使职业篮球市场中各方利益得以保证,以科学的动力机制,调动职业篮球市场中各经营者的积极性.如：转播权所得利益,根据俱乐部比赛名次进行分配,对培养出国家队球员的俱乐部给予奖励等.

建立综合开发职业篮球市场的营销策略

职业篮球的经营必须以观众为中心,从观众的需求为出发点,在不断提高职业篮球竞赛质量的同时,还必须全面开发篮球竞赛产品的附加价值,建立综合开发我国职业篮球市场的营销策略.

通过各种渠道吸引观众到现场看球,提高上座率和门票回报率；有计划地进行电视转播权的开发,多渠道销售“联赛转播权”产品；与新闻媒体建立良好的合作关系,加强宣传效果；加强标志产品的开发,如利用联赛的各种标志对篮球、工艺品、Ｔ恤衫、太阳帽、背心广告、球星卡等进行开发经营；与国内外的一切从事体育赞助或广告的企业建立稳定的战略合作伙伴关系.作为职业篮球的经营者在吸引合作伙伴的同时,首先应该考虑如何回报对方的支持,满足其要求,以达到双赢的效果.

发挥新闻媒体的作用

发挥新闻媒介巨大的潜在功能关系到俱乐部的生存和发展.篮协、俱乐部、新闻媒介和赞助商之间要形成相互依托的关系.篮协、各地方篮协和各俱乐部要利用新闻媒介这巨大的潜在功能,加大宣传力度、普及篮球运动知识,提高观众的鉴赏能力.篮球比赛属于集体项目,对抗性强,天生具有观众亲和力,传媒对篮球职业化的宣传及国内篮球赛事全方位式的报道可以提高社会各界对篮球的重视,从而吸引大量的企业增加对篮球的投入,为篮球职业俱乐部的运营创造较好的社会、经济环境.

后备人才的培养

共同培养后备人才.教育部门与体育部门的主管领导要建立统一的领导机构来协调两家的关系.制定统一的指导思想、统一的培养目标,完善体、教结合,实行优势互补.做到“两家合办、各尽其力”两股力量于一体,按体育教学规律,重视学生文化的学习,充分发挥体教结合的综合效益,共同开展和培养篮球后备人才,保证培养目标的实现.

加强学校管理

不断改善内部环境.教委与体委应加强对传统项目学校和试点学校、业余体校的管理,使篮球训练形成制度化、规范化,为各类学校开展篮球训练创造良好的条件,不断改善其内部环境.要重视篮球教练员的培养和提高,通过各种途径加强队伍的培训.切实改善教练员待遇,稳定队伍,调动积极性.

重视篮球队伍建设

建立新型培养体制.要重视高校篮球队伍建设,高校应积极吸收有篮球潜力的中学生成立高水平篮球队,建立新型培养体制.即小学―中学―大学―篮球职业俱乐部的体系.完善篮球队伍的建设仍需政府发挥行政作用；给予政策上的倾斜和经济上的扶持与投入；改善训练条件和提高教练员的待遇；调动训练积极性,逐步丰富训练体系,为职业篮球运动的发展作好应有的准备.

体育品牌的“扣篮”大赛

事实上,中国企业这几年通过对NBA的“大举入侵”,正在让NBA变成一个国内品牌的嘉年华.据统计,目前一共有19家企业签约为NBA中国合作伙伴,其中本土企业就有联想、海尔、蒙牛、李宁、西域骆驼、匹克、中国移动、宏耐木业、清华同方、搜狐、NBA体育时空、灌篮杂志.

随着篮球市场的不断升温,抢占篮球资源也成为了众多企业的共识.匹克签约阿泰斯特、基德、巴蒂尔、皮特鲁斯、兰德里等NBA球星；安踏签下了NBA著名球星路易斯斯科拉、凯文加内特；李宁签约沙奎尔奥尼尔、巴朗戴维斯、埃文特纳等；除此之外,借姚明慈善赛来华的快船队球星拜伦戴维斯,也不忘在帮完姚明后,为签下他的中国品牌在中国各地宣传造势.

国际品牌也没有闲着,几乎每个夏天,为了巩固他们现有的市场地位,都会派旗下最著名的球星访华.去年,“魔兽”霍华德就应阿迪达斯的邀请,再次来到中国；科比作为耐克品牌的代言人,也正式访问中国.他们在华的一系列活动引起球迷的疯狂关注.

由此看来,国际品牌虽然受到了中国品牌严峻的考验,但由于其旗下球星认知度、品牌认知度都深入人心,仍然占据了中国篮球市场的主导地位.中国品牌虽然大有对国际品牌形成包围之势,但并不是签下几个球星,就能真正改变篮球市场的格局.特别需要指出的是,国产品牌因其低廉的,更多的市场份额其实是在二三线城市.一线城市的市场还牢牢把握在国际品牌手中,这也是为什么国产品牌旗下的球星,需要更多地赶往二三线城市进行宣传的原因.

但不论如何,现在中国的篮球市场,已经形成了一个国际品牌和国产品牌乱战的局面.某公司品牌负责人告诉记者,“根据业界普遍认同的中国篮球市场的现状,目前中国篮球市场的开发率还不到30％.这就意味着,中国篮球还有巨大的市场空间.”

前NBA中国区总裁陈永正曾对中国篮球市场感叹道：“我从IT行业转到大众消费行业,感触最深的是,没有想到中国消费市场这么大.我感觉中国篮球市场的潜力是无限的.北京奥运会中美篮球赛有1．83亿中国人观看,这是史无前例的.”

可以说,国内的篮球市场已成为品牌的必争之地,而战争仅仅是个开始,还远未来到.

安踏：打造企业核心竞争力

2010年12月10日,2010-2011赛季CBA联赛开幕.17支参赛队伍的服装,都是同一个体育品牌――安踏.这是延续了数年的赞助,安踏是CBA联赛的主赞助商.

也就是在2004年,安踏开始作为CBA联赛的主赞助商,包括了对17支俱乐部的装备赞助,以及对裁判服装等一揽子联赛参与人员的赞助.

据业内人士分析,安踏一直非常重视自己的篮球版图,持之以恒地以各种方式支持中国篮球事业,先后赞助了中国职业篮球联赛（CBA）、中国大学生篮球联赛（CUBA）等多项国内赛事,被誉为“中国联赛发动机”.与此同时,安踏还积极扩大自己的国际影响力,火箭队核心人物之一路易斯斯科拉即是其旗下代言人之一.

2010年,安踏又将世界级篮球明星凯文加内特纳至麾下,这是安踏在篮球领域的又一个重大突破.这将进一步提升安踏在篮球领域的影响力,唤醒更多人内心中的篮球热情.就像安踏（中国）有限公司总裁郑捷对凯文加内特表示的那样：“中国是一个篮球大国,这里有为数众多的篮球爱好者,有许多充满希望、热爱篮球的篮球少年,有最好的篮球土壤,这里充满了对篮球的热爱和梦想,‘为篮球,选中国’,没有错”.

同时,安踏还将同时整合服装、配件等,围绕加内特组建一整条商品线.为此,安踏还专门为加内特设计了一个KG（即凯文加内特的英文缩写）的LOGO：篮球场造型的黑色字母“G”,包围着一个正在投篮的绿色小人“K”,充分显示了加内特对篮球的热爱与坚持,象征着不断追求、积极向上的篮球精神.

“2005年安踏斥资3000多万元,率先在国内成立了第一间运动科学实验室,依据运动员的身体数据进行运动科技和功能设计的开发.时至今日,实验室贡献了超过40项国家级专利技术.多年来,安踏一直注重在研发方面的投入,研发设计费用从1991年的200万,到现在每年不低于年收入3%的两个多亿,增长了近100倍.”安踏质量管理中心谭经理介绍说：“安踏运动科学实验室成立后的第一个技术项目就是开展专业篮球运动员脚型规律研究及标准楦型设计.加大对CBA、跑步等专项运动的研发力度,同时延续芯技术相关产品,把专业性做到实处,把专业赛事与专项装备联动.在专业赛事的推动下,专项运动装备迅速发展,这些都体现出了安踏公司专业化的设计生产水平.”

“事实上,最近几年,整个篮球品类在整个中国的发展很快,篮球也早已成为安踏最重要的一个品类.在篮球品类里面有几个重要的赛事,最顶端的赛事是NBA,在加内特加盟后,我们在这金字塔尖的位置将更为牢固；在国内我们有CBA,现在也是在整个中国职业联赛当中做得最好,也是最火爆的一个联赛；再往下走,有CUBA,近700所大学、超过1200个球队.所以从安踏整个篮球资源来说,我们有这样的一个金字塔的结构,其实是相对比较完整的.”郑捷如是说.

匹克：篮球概念深入人心

根据中国商业联合会、中华全国商业信息中心对全国5000余家大型零售企业2010年度商品销售情况所进行的专项统计调查,匹克篮球鞋位居同类产品市场综合占有率第一.这个成绩再次验证了匹克的专业篮球核心战略,坚持多年对篮球装备市场的深耕细作,让匹克品牌受到了市场的肯定和消费者的欢迎.匹克CEO许志华表示：专业篮球一直是匹克发展的核心战略,无论从产品、渠道、还是品牌文化都围绕篮球,打造“中国专业篮球第一装备”是匹克的荣耀和使命,并以此为纽带将世界体育与中国消费者紧密联系,让更多人爱上运动,爱上篮球.

匹克的篮球之路始于1991年赞助“八一”男篮,随后赞助CBA并成为乌兹别克斯坦等国际篮球队运动专用装备；2005年进军NBA,将中国品牌的第一块广告牌打进了NBA赛场.如今匹克不仅仅成为国际两大高端篮球赛事联盟NBA和FIBA的合作伙伴,还将15名NBA球星揽入旗下作为品牌代言人,世界篮球文化成为品牌与消费者沟通的桥梁.

今年的NBA全明星周末,球星麦基用美轮美奂的扣篮技术和独特的方式“五次换鞋”向所有现场观众和世界球迷展示了中国品牌匹克的产品魅力,事后华尔街日报、华盛顿邮报、MSNBC、洛杉矶时报等美国主流媒体相继对此事进行了重点报道,匹克在世界舞台上留下了中国品牌绚丽的一幕.

全明星赛中,匹克签约的球星除了扣篮大赛的麦基,还有参加三分球大赛的赖特和进入西部全明星阵容的勒夫,进而匹克也成为历史上出现在NBA全明星周末签约球星最多的中国品牌.“我们希望通过培养赛场上的明日之星,建立球员与品牌之间的忠诚度,让全世界的球迷心中留下匹克的品牌标识.”匹克CEO许志华道出了其中的品牌策略.

在这两年间,匹克将“进军更广泛的体育用品领域”提上日程,但篮球为核心的地位依然没动摇.据匹克财报显示,2010年匹克销售网点增长了1018家达到7224家,其中新建的篮球主题店正是匹克2010年为经营打造中国运动品牌的文化符号、铸就中国篮球文化先锋的一项力举.匹克签约的NBA球员基德、巴蒂尔、勒夫、麦基等当红明星的赛场装备和FIBA系列产品在店里随处可见.业内专家认为：篮球主题店为匹克率先占领了篮球细分市场,而它所打造的运动文化符号不仅属于匹克,更属于整个中国体育运动行业.

专业的产品线离不开专业的科技研发.匹克旗下15名NBA球星,涵盖了篮球场上的各个位置――得分后卫、小前锋、大前锋、中锋、控球后卫,为匹克研究赛场上篮球运动员的每个运动指标提供了专项的数据资料和真实的赛场检验.与中国航天事业结为合作伙伴,又为匹克产品的研发带来了更先进的设计理念和科技创新,PK-Rocket减震技术正是应用了航天火箭加速原理,极大地提高鞋的缓震、支持和稳定的性能,并且成功申请为国家专利技术,成为匹克产品专业性能的杰出优势.

许志华表示：目前匹克拥有4个产品研发中心,除了国内北京、广州、泉州之外,2010年在洛杉矶已经成立美国研发中心,组建国际研发团队.目前匹克共拥有200多名研发设计人才,2011年将通过不同工作室的研发团队的交流,生产出更新颖、更具风格的产品来满足世界不同地区的要求.

李宁：与NBL结盟

作为NBL联赛的顶级赞助商和惟一指定装备提供商,李宁公司将为所有参赛球队提供篮球鞋服在内的全套专业装备,为运动员的高水平发挥保驾护航.李宁公司全力打造的NBL联赛将普及篮球生活方式作为其发展目标,让篮球可以走进每个爱好者的生活中.从中国篮协召开新闻发布会正式宣布李宁成为NBL顶级战略合作伙伴和惟一指定装备提供商的时候开始,李宁就携手NBL共同打造属于国人自己的篮球生活方式.这包括中国篮球史上具有里程碑意义的大学生选秀,以及各种NBL草根活动,为各个层面的篮球爱好者搭建施展、体验、交流互动的平台.

李宁公司首席执行官张志勇先生在谈及NBL独有的优势和特质时表示：相较国内其他篮球联赛,NBL除了在竞技及对抗上不断提升,其办赛理念更关注了中国的城市化进程,为一座城市打造篮球品牌,树立城市英雄会使NBL更加贴近受众,进而打造以篮球运动为核心的城市生活方式.为了使中国的球迷也能像职业体育高度发达的国家的球迷一样,能够得到自己喜欢的球队的一切周边产品,李宁已经着手开始打造各支球队的周边产品,这也是中国各职业联赛里面,第一次有品牌大规模地为球迷制作球队产品,堪称中国职业体育市场化运作创新之举.

NBL为全国男子篮球联赛,原名中国男子篮球联赛（CBL）,2005年正式更名.NBL联赛是中国除CBA之外的又一个职业篮球联盟,由中国男篮甲B联赛与乙级联赛合并而成,按照篮协2005年成立NBL联赛的初衷,NBL不是CBA的次级联赛,两者之间并没有直接联系.

CBA：入主全国青年篮球联赛

在2011年全国青年篮球联赛上,国辉（中国）有限公司运营的CBA品牌,作为顶级合作伙伴,在本次联赛中赞助全程的赛事装备,进行CBA品牌的形象塑造,扩大CBA品牌的知名度.身着CBA运动装备的球员成为场上的一大焦点.

这是国辉鞋业连续三年赞助全国青年篮球联赛,为了将赛事精神与理念集中落实到产品上,CBA品牌根据本次赛事的队伍、比赛进展情况,甚至具体到每位球员来开发产品,为参赛运动员打造个性化的专属装备.

赛前互动、赛中推广、赛后促销,CBA品牌通过终端的生动展示、媒介的立体宣传,结合赛事,全面立体地传播了CBA品牌文化与形象.作为中国篮球协会授权运营的专业篮球运动品牌,多年来,CBA与中国篮球事业一同开创了前所未有的篮球产业格局.随着全民健身时代的到来,CBA更加专注地部署以篮球运动为核心的专业化的品牌战略.赛事终端一体化,正是应运CBA品牌战略的重要创新之一.

早在2009年,作为中国篮球协会战略合作伙伴,国辉鞋业便与CBA青年联赛缔结战略合作关系,成为2010-2012年CBA青年联赛的顶级赛事合作伙伴.秉着“发展中国篮球产业,壮大CBA品牌事业”的使命感,CBA品牌将以“建设中国篮球第三梯队力量”作为企业的长期任务.