免费是如何赚钱的

对于亿万网民来说,终身免费的杀毒软件的确是“天上掉馅儿饼”,然而就在你欣喜地点击鼠标时,奇虎360正在享受你为他制造的丰盛晚餐.“免费”这两个字远不是我们想象的那样简单!

刘仪伟一如既往地留着平头,眨着眼睛问道：“免费了?真的免费了?这样好的杀毒软件以后再也不收钱了?”他的表情在质疑的眼神中显得欣喜无比.这个在各大电视台人气节目空隙之中的广告可能并没有引起你的注意.

但是整个2010年,曾经留意过奇虎360免费杀毒软件广告的人们可能要感慨自己竟然目睹了中国杀毒软件行业最大颠覆战的导火索,而360的操盘者周鸿获得了有生以来与同行竞争的最大战果.艾瑞咨询的数据表明：因为360杀毒软件的免费,曾连续9年占据中国杀毒软件头把交椅的瑞星,其市场份额已跌至33.15%,而金山已跌至13.93%.而瑞星、金山、江民三家曾瓜分了中国杀毒软件70%的市场.

有了免费的午餐,还有多少人愿意付费呢?更何况360的免费软件并不是炒作的噱头,它的功能齐全,升级颇为主动.

周鸿头上有两个光环.一个是网络免费经济学的倡导者,另一个却是流氓软件之父.当年他和百度中文搜索的一战中,使“3721免费助手”在用户不知情的情况下安装进使用者的电脑,从而一直被业界诟病.但是现在周鸿似乎不屑于再做这些“偷偷摸摸”的写卖了.因为360杀毒软件基于2006年7月推出的360安全卫士的平台之上,而这个平台目前在中国已经拥有了2.省略.这个只有导航功能的网站2009年从合作伙伴那里拿到的分成是2.1亿元.检测如周鸿靠免费再积聚更多使用者的话,也许要不了太长时间,导航网站的老大位置就可能易主.

但这并不是360唯一的摇钱树.在360安全卫士的平台上还有一个非常重要但是却不容易被使用者重视的功能――软件下载.想想看,安装360安全卫士,既可以免费使用杀毒软件,还能随时查杀木马,想要对电脑进行体检的时候就进行体检.重要的是,当你想要使用某个软件的时候,就不用再去相关的软件下载基地了,360在这里已经为你分门别类地准备好了.

华军软件园等网站之所以能够生存,是因为通过这样的网站每下载一次软件,被下载软件的提供方就要向华军软件园支付0.1元～0.5元不等的写作技巧费用.这个数字再乘以中国4亿网民的话,市场是不是大得让人咂舌?

难怪周鸿会成为这么多人口诛笔伐的对象.因为有可能被他端掉饭碗的不止是传统杀毒软件商,还包括遨游、腾讯TT、微软IE等浏览器提供商,甚至于那些软件下载怎么写作提供商.现在的网络产品似乎已经不是产品的时代而是人气的时代,这也是马化腾使得无数人难以入眠的原因.因为不管哪个公司推出哪种新产品,马化腾便会立刻仿造跟进,借着腾讯的庞大用户群给对手致命一击,就好像音乐之于google音乐、影音对于暴风影音一样.

对于当今的互联网企业来说,只要先把人气聚拢过来,赚钱模式可以千变万化.

（摘自《视野》）