绝招就是无招

北京大学有个小伙子,平时喜欢读武侠小说,有一次看《笑傲江湖》,里面有一位绝世高人说过这样一句话：“最厉害的招数就是没有招数,无招胜有招.”他觉得很有趣,却又不能完全参透其中的涵义.

毕业后,小伙子决定创业,但选择什么项目一直犹豫不决.有一天,他来到一家大型超市,发现货架上的牛奶过期,售货员只好下架销毁,损失不小.他暗自琢磨,如果能用一种管理软件,在牛奶到期前两周,对数万名会员进行短信通知,说明对即将到期的商品以三折促销,或许能收到意想不到的效果.这一念头令他非常兴奋,他有了进军移动商务领域的想法,于是与志同道合的朋友进行磋商.朋友听后,调侃着说：“咱们的业务就是发短信呗.”小伙子答：“可以这么说.现在国内还没有意识到移动商务蕴藏的巨大商机,我们很有机会.”

说干就干,他们成立了公司,从企业短信应用领域开始起步.遗憾的是,由于当时市场远未成熟,艰难地摸索一年之后,业务拓展得很不顺利,举步维艰.这时,小伙子痛定思痛,反思自己选择的创业项目是否错了,看着身边搞其它项目的人陆续获得成功,他动摇了.

在旁听了一堂MBA的课后,他找到授课教授,倾诉了自己不顺的创业之路,并希望老师透露一些创业秘诀.老师听后,觉得他的项目不错,沉吟片刻说：“秘诀就是不要寻找秘诀,而是把正在做的做到最好.”他忽然想到了书里说的“无招胜有招”,对照体会,茅塞顿开.

他决定坚持下去,继续在摸索中前进.这一天,他在一本杂志上看到一篇介绍短信在企业应用的文章,非常契合自己当下的业务,不禁如获至宝,立刻打给该文作者――北京移动业务发展中心的两位工程师.双方见面,迅速完成合作洽谈,不久,他们就成为了北京移动在集团短信业务上的第一家合作伙伴.从此,公司的业务一发不可收拾.

他们过了两三年的好日子,公司蓬勃发展.然而,当其他商家看到移动商务的美好前景后,陆续拥了进来,竞争越发激烈.小伙子开始思考,是否该急流勇退,进军别的领域.最踌躇的时候,他又想到了那句话：“把正在做的做到最好.”是的,既然新进厂商都在忙于抢夺市场份额,干的仍是利用企业短信来做客户怎么写作信息、收集客户数据等,自己为什么不开创新的商业模式,寻找新价值,让别人永远赶不上呢?

于是,小伙子开始走一条和其他短信群发企业完全不同的路,着手运行“卖三次”的商业模式.所谓“卖三次”,“第一次”是卖给某个企业软件,一旦使用这个软件就会带来通讯费用,即“第二次”,而“第三次”则是大量的增值怎么写作,比如企业之间的互动营销费用等.这种全新的商业模式,等于“卖三次赚N次”,为公司带来了第二个高速发展期.

此后,小伙子更加坚定了自己的“短信”生意,就算在房地产、汽车行业大火的时候,他也毫不动摇,继续“把正在做的做到最好”.继“卖3次”的商业模式后,他把更多精力转移到3G的技术创新上,同时,还在全国30个省份发展了700多家分销商,将业务拓展到奥运会和世.

现在,这个小伙子已是著名的成功人士,他就是亿美软通的CEO李岩.其实,亿美所做的事本质上还是“发短信”,但却收获了巨大的成功,难怪李岩说,绝招就是没有招式,只不过是把简单做到极致而已.

摘自《讲述》