做得快不如想得快

毕业于职业技术学院的刘尚博怀揣1000元来到陕西汉中做推销员,一年后挣了3万元.但他没有满足,仍在寻找着机会.

一天,他办事路过一繁华路段时,发现一家照相馆有点独特.原来,这家照相馆是20世纪50年业的一家老照相馆,摄影师也是当年的老师傅,照相设备虽然陈旧,更多的还是黑白照,但因摄影水平高,慕名而来的顾客还不少,就连当地党政机关领导的登记照都到那儿照.

刘尚博当时就想：如此缺乏创新意识的照相馆依旧在生存,那说明利润还是有空间的.检测如开一家新的照相馆,采用新设备,或许另有一番新天地.为此,他开始沿着这条繁华的街道进行考察.他发现,街上不乏高档、豪华的影楼,可正是因为太高档、太豪华了,以至于有些一般的照或其他普通业务成了空当,而街上惟一一家的普通照相馆又由于档次过低、功能单一,无法满足众人需求.看来,目前这儿的照相馆陷入了两个极端,如果开一家介于两者之间的照相馆,可能就会有意想不到的惊喜.而目前对于他来说,自己的资金和实力还无法与那些已成规模的大摄影楼竞争,那就只能从小处着手,在小细节上下工夫.而这些小细节恰好是强者的弱点,他们要么根本无暇顾及,要么忽视了这些“小细节”,而这些小细节却正是弱小者一展身手的舞台.一旦做精做细了,就有了立足之地.

想到这儿,刘尚博决定开一家属于自己的照相馆.于是,他开始寻找能开照相馆的街面房.经过一番打探,刘尚博找到了位于街尽头的一所三层的空楼房.但是,楼的主人只愿意将房子整体出租,而不愿分割出租.这对刘尚博来说是一个难题.因为,这套房子的年租金是20万元,他哪儿有这么多钱?放弃吧,他又不甘心,在这段拥有一爿店,就意味着拥有一棵摇钱树.此时他心里明白,自己手中的3万元差不多是年租金的1/7.借,来这儿才一年,举目无亲,也没有有钱的朋友；贷?没有当地户口,没有财产做抵押,是不可能的.

但他并没有绝望,他相信事在人为,只有竭尽全力努力过了,才不会有失望.他开始筹划了.很快,他找到房主,把3万元钱交给房主作为定金租下这幢房.他与房主签订协议,协议规定：30天内,他把年租金交齐,若30天拿不出租金,房主没收定金,房子另租他人.

租房协议签订后,他找到一家装饰公司,凭租房协议,他与装饰公司签定装修协议.协议规定装修公司在20天内按他的设计思路把房子装修一新,30天后,付装修费.接着,他凭租房协议和装修协议,与5家商场签定赊销协议,又以赊销的方式购进地毯、桌椅、厨房用具、音响等设备,其价值和装修费用共计达50万元.装修后的楼房很气派,在周围楼群的映衬下,很有些鹤立鸡群的感觉.

与此同时,他四处张贴招租广告,在不到20天的时间内,有20多位客商前来洽谈.最终,他留了两间房子决定开照相馆以外,其余房子以80万元的全部租出去.这样,他还清所有欠款后净赚10万元!这还不包括自己留的房子的租金.而这时,离他与房主所签协议30天的期限要求还剩2天时间.

至此,刘尚博手中积累了13万元的资金,完全可以开一家自己想要的照相馆了.

当自己的照相馆快要装修好的时候,刘尚博聘请了两个年轻漂亮的女子,带领她们来到西安一家艺术照相馆,花了数千元照了两组彩色艺术照,并且采取“恶补”的方式学会了如何拍摄彩色照片.

开业第一天,刘尚博将带回的所有艺术照片嵌在橱窗里,然后,推出“艺术照相馆开业优惠月”活动.由于价钱低廉,不少男女青年都来尝鲜.

刘尚博的“艺术摄影”一出现,那家老照相馆的黑白相就没人照了.为了争夺顾客,老照相馆拿出几十年积蓄的16万元在西安写了一台二手彩扩机,开展彩扩业务.对新照相馆来说,我拍照,你冲扩,各赚各钱,各得其所.然而,老照相馆的老板是个有心人,他一面冲扩,一面研究,发现刘尚博的艺术照对他这个老摄影师来说太简单了,只是自己没有想到这么做.两个月后,老照相馆不仅能冲扩,也能拍摄艺术照,而且比新照相馆照得好.很快,业务又流向了老照相馆.

刘尚博知道自己初次出道,在技术和设备上都不是人家的对手.于是,找老照相馆老板商量,说：“你的彩扩艺术照这么红火,那套老掉牙的黑白照相设备就用不着了,不如便宜卖给我,还可以换点钱.”那个老板心想,现在连登记相都照彩色的,黑白照相设备放在家里形同废品.于是,低价卖给了刘尚博,连冲洗黑白照的药水及照相纸也全部低价卖给了他.

刘尚博得到这一套黑白照相设备后,很快又推出“忆旧摄影优惠月”活动.他让中老年人穿上20世纪五六十年代的服装,专照黑白相,照出“难忘的岁月”.一时间,早已淘汰的黑白相又在小城兴起,并形成一种时尚,大量的中老年人赶来照个黑白照,借以体会过去的岁月.于是,顾客又流向刘尚博那儿.

这时,老照相馆的老板也想回过头来走黑白照相的老路.然而,自己的设备已经卖给了刘尚博,如果回头照黑白相,不但写不到那种老式设备,而且彩扩机也成了废品,前思后想,只有一条路,与刘尚博联合.于是,那个老板与刘尚博商量,愿意将自己的彩扩机入股,两家合伙开办一家“联合照相馆”,由刘尚博控股经营.

正想扩大经营却又苦于没有过硬技术的刘尚博,接受了人家的建议.联合后,刘尚博负责管理,而老师傅主抓技术.又一次出人意料的是,联营后没几天,刘尚博把做得正红火的“忆旧照相”连门面、设备一起,忍痛割爱,转让给了另一家想开照相馆的老板.因为他转让的是一只能下蛋的“鸡”,所以转让费也很可观.接着,刘尚博用这笔转让费写了一辆二手轿车,推出“自然风景摄影”、“农家乐旅游跟踪摄影”、“上门接送摄影”等多种特色摄影怎么写作,而且免收车费.没想到,他这一“走出去”的做法竟获得了空前成功.因为,现在的特色旅游业甚是火爆,很多人想自己照相,但关键时刻技术就是差那么一点点,就只好来请教专业摄影师.而那些大的影楼又看不上这些“活”,所以,刘尚博他们这种机动灵活的小影楼的生意就格外好.

年底分红的时候,两位老板所得利润都比联合前高出整整10倍.那位老老板拿着钱,对刘尚博说道：“小兄弟,我真是服了你.你让我明白了,如今这时代会做的真不如会想的.”

是的,做得快有时还真不如想得快,思想就是面旗帜,只要在思想创新上有所突破,那就抓住了行动的关键.

（责编/王蕾）

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