2016药店圈的风风雨雨

每当岁末年终,细数过往的一年,人们总是习惯性地总结各种各样的“十大××”,可是当我们整理药店2008年成绩单的时候,却发现,这一年内发生在药店圈的代表性事件何止九件十件,值得盘点的实在太多.

大爱　大灾无情大爱无私

2008年,是无数国人在申奥成功后急切期盼的一年,但是在这一年当中,我们经历的那一些日子却是我们想要忘记的.从2008年元旦开始,灾难就拉响了警报,百年不遇的暴风雪袭击了中国南方,冰雪封路、寸步难行、交通瘫痪、旅客滞留等

在这一场暴风雪灾害中,同样遭受配送之苦的连锁药店纷纷向受困的人们伸出了援手――北京同仁堂星辰药店(深圳)有限责任公司为灾区捐款50万元；湖南老百姓大药房捐赠价值15万元的紧急药品物资；北京盛仁堂医药有限公司举行“爱心大融冰捐献仪式”,收到捐款共计人民币10336元,棉被80床；辽宁抚顺成大方圆药店员工自发组织捐款1.48万元等这些捐助就像一股股暖流,将药店人的温暖传递给了在雪灾中抗争的人们.

还有一个时间被定格――2008年5月12日14时28分.一场突如其来的地震灾难,波及大半个中国.一瞬间,数以万计的生命离开了我们,他们是我们的兄弟姐妹,这是一个天地同悲的时刻,它从此成为深深印刻在所有中国人心中的痛.

灾情刻不容缓,从地震发生的那一刻起药店同仁就行动了起来――老百姓大药房在余震不断的恶劣条件下继续照常营业；四川德仁堂连锁药店自发组织青年志愿者奔赴灾区进行救援；金象广元分公司在地震发生之后,义不容辞地承担起24小时不间断向灾区输送药物的重任；上海童涵春堂在第一时间启动抗震救灾方案,将抗生素、消物等药品及时提供给抗灾第一线.各地的药店人也纷纷响应,并不遗余力地投入到抗震救灾的队伍中来：海王星辰捐款捐物600多万元,老百姓捐赠价值500多万元的药品,深圳中联大药房累计捐款100万元,重庆和平药店捐赠价值40万元的药品,广东大参林连锁药店共计捐款捐物54万多元等

有太多为灾区无私奉献的药店人我们不能一一列举,那些默默支援灾区的药店人也大多不为人知.有人也许会说,抗震救灾可不是医药企业一家的事,但记者认为,医药企业的社会责任感应该是高于其他企业的,因为它悠久的历史传统,而产品和怎么写作又与人最宝贵的健康与生命息息相关.不管是民营还是国有,我们看到了中国的药店圈在承担社会责任方面的努力,企业的领导者更是努力把这种责任感转化为价值.而作为一名药店员工,也会因为企业勇于承担社会责任而体味光荣.

融资　寻求资本的力量

2008年曾经被业内人士预测为药店“资本年”.这一年,中国股市虽已不再,但资本对中国医药行业――这个在国外投资银行眼中保持着20％增长率的朝阳行业依然青睐有加.

在药品零售市场,受医改扩容市场预期的刺激,大批来自国内外市场的风投资金逐利而来.在经历了前期漫长的谈判之后,在海王星辰纽交所上市一炮打响的信号之后,从2008年初开始,国内连锁药店的“融资”事件逐一浮出水面.

2008年1月,江西开心人大药房连锁有限公司(以下简称“开心人药房”)第一个传出融资消息.消息称,由美国花旗银行控股的日本日兴集团下属创业投资公司Nikko Anffactory于2008年初完成向开心人药房注资1亿元人民币,后者随之变身为一家中外合资企业.

公开资料透露,作为此次投资主体的Nikko Antfactory,其控股方日兴集团是日本第三大证券集团公司.历经一年谈判,日兴证券和开心人药房签订了对赌协议.双方约定,未来2年内,日兴证券将继续累计注资3000万到5000万美元,开心人药房争取2009年,确保2010年上市,但上市地点目前尚未敲定.与所有融资后准备上市的企业一样,开心人药房此后空前低调,至今未主动透露任何大手笔收购、开店事项.

而作为平价药房的老大,早就准备在2009年上市的湖南老百姓大药房终于在2008年年末放出融资喜讯.2008年10月,湖南老百姓宣布引进私募基金8000多万美元,资金的来源则是北欧最大实业控股公司――殷拓集团.10月17日,“中外合资湖南老百姓医药连锁有限公司”的招牌也正式对外亮相.

或许是受海外金融市场动荡的影响,与此前不同的是,在近期新闻发布会上,老百姓原定海外上市的计划被明确改为2010～2011年国内A股上市.对此,谢子龙解释：“海外上市对品牌的帮助不大.”而对于资金的使用情况,谢子龙则表示,将会预留一亿元人民币专做稳健的理财投资,剩余的钱将用于两个方面：60％用于并购,40％用于拓展.

赶在2008年底与资本握手的还有另一家“湘军”――湖南益丰大药房.2008年lO月下旬,有媒体爆出湖南益丰逆市融资2亿元的消息.12月,湖南益丰大药房连锁有限公司董事长高毅公开表示,事实上,早在2008年7月份益丰就已经与英德合资的今日资本集团签订了投资协议书,并表示,2500万元的订金已经收到,不出意外的话其他的资金应该在近期到帐.

事实上,在公开视线以外,私募亦从未停止过.2008年11月底,高调喊出“上市大联盟”口号的广东大参林董事长柯云峰也向记者表示,大参林已经获得外界资金的注入,资金不成问题.

经济寒冬已成现实,然而零售药店依然精神抖擞.在某媒体新近公布的十大抗冻行业排行榜中,医药行业赫然名列首位.或许这可以解释连锁药店继续受宠的原因.

并购　诸侯演绎并购狂潮

2008年,一方面连锁药店纷纷融资,另一方面,并购形势风生水起.大手笔的融资、并购事件互相催促、此起彼伏.

本年度最抢眼的收购事件炮制者当推海王星辰.在2007年底成功上市融资3.34亿美元之后,海王星辰计划,其中的5200万美元用于开辟新店,1100万美元用于升级现有的库存控制系统,2700万美元用于成立两个新的配送中心,持续的收益则将用于其他一般企业用途,包括收购其他药店的潜在可能.上市给海王星辰的扩张之路提出了“更大、更快、更强”的要求.

2008年初,海王星辰高调宣布了年内开出1000家药店的计划,并很快开始了一系列大手笔的收购动作.2008年2月底到3月初,短短半月时间,海王星辰斥资3000多万元,陆续收购宁波新世纪医药有限公司旗下68家门店以及广东东莞汇仁堂药业有限公司的18家直营店.巨额资本开道,一时间,零售市场风声鹤唳,阔绰的收购甚至让与海王星辰目标相近,拥有国药控股集团强大背景的国大药房倍感压力.

2008年,用两年时间确立了全国一体化的战略和发展道路后的国大药房同样进 入攻营拔寨的阶段.收购、开店,快速发展成为2008年国大药房的战略关 键 词 和压力所在.也是2008年上半年,国大药房全资收购沈阳天益堂、浙江英特、辽宁一致三家连锁.此外,国大药房已与新疆乌鲁木齐新特药签订了意向协议,对其控股收购.之前在接受媒体采访之时,国大药房董事长卢军表示,连云港、上海、北京等地的收购计划也已进入操作阶段或在审计评估中.

两大连锁巨头的重要目标均锁定长三角、珠三角、环渤海一带,二者狭路相逢让并购亦水涨船高.一时间,业内甚至出现了有药店老板只管一心开店坐等收购上门的畸形现象.在这种背景下,海王星辰随后突然放缓收购步伐似在情理之中.在传出并购杭州武林药店的谈判因问题告吹之后,海王星辰总裁钱建农在2008年11月份曾表示,年初制定的开店千家计划已经做了适当调整,2008年年底止全年共开650家左右新店.至于放慢开店速度的原因,钱建农表示：“我们将关注目前经济形势的变化及对行业造成的影响,我们认为2009的收购机会可能会比2008年更多一点.”

2008年,一向低调的湖北马应龙大药房也吹响了省内的并购集结号.在2月对外证实控股湖北汉深大药房和中南爱欣大药房后,马应龙大药房总经理王健宣布年内将再收购近40家门店,目标直指华中药市“一哥”地位.8月,马应龙大药房以出资3269万元受让上海复星药业有限公司所持湖北天下明药业有限公司51％的股权,触角伸向批发企业,用意更加明显.

在业内纷纷视作收购良机的2009年谁的并购续集即将上演且待今年分解.

联盟　药店抱团求生

回首2008年,联盟这一词语频繁地映入业界的眼帘：药交会、药店会不乏她的身影；媒体、业内人士也不时提到她的名字.联盟之高调现身,在2008年的东莞药店会可见一斑,金百合单体药店联盟、特格尔、福生堂中国药店保健品采购联盟；成都药交会,辽宁省药店采购联盟、大参林上市大联盟更是吸引了参会者的眼球.

药店采购联盟：据统计,目前我国国内药店逾34.1万家,其中单体药店数量占据了60％以上.这些单体药店无论从资本、药品、管理等方面都难以和大连锁抗衡,为了寻求出路,不少药店希望能加入一个联盟,这个联盟利用自己的资源向上游要利润,共享高毛利产品.亮相于2008年东莞药店会的金百合单体药店联盟瞄准了这个群体,希望通过聚“小”成“大”,对话上游.金百合单体药店联盟起源于2004年10月18日,由广东思明药业及广佛地区一部分药店经营者发起,在2006年10月18日正式更名为“金百合单体药店联盟”.经过4年的发展,目前,金百合联盟吸引了近3000家会员单位(主要集中在两广地区和海南地区,会员单位主要为单体药店以及门店少于10家以下的非连锁店)加盟.

无独有偶,云南昆明的百合通也是一个单体药店联盟,目前该联盟已经吸引了昆明和云南部分地市的600多家单体药店加盟.金百合和百合通都以品种为优势吸引着单体药店的加入,而且这两个联盟之间也互相交换品种,共享资源.用优势品种吸引大量会员这仅仅是起步,而由于区域不同,单体药店都有自己的需求,配送、管理、培训等等,而如何去满足这些单体药店的需求,这才是考验这些联盟的开始.

同时亮相于东莞药店会的,还有福生堂中国药店保健品采购联盟.福生堂成立于2002年,成立之初以保健品生产和营销作为主要业务.而随着保健品在药店所占的比例越来越高,福生堂看中了这个市场,于是策划成立保健品采购联盟,东莞药店会正是福生堂中国药店保健品采购联盟看中的亮相之契机.据该联盟理事长安慈介绍,目前和福生堂接触的已有2000多个意向单位,与其长期合作的伙伴已有400多个,他们遍及中国大陆(西藏除外).由此看来,保健品采购联盟的前景似乎充满曙光.

上市大联盟：2008年10月份,广东大参林连锁药店有限公司董事长柯云峰向媒体透露,大参林开始在全国范围内启动“上市大联盟”计划.据介绍,“上市大联盟”就是采用控股的方式与全国各地位居前列的药店合作,在大参林的统一旗号下上市.

如果说单体药店想加入联盟以期获得更好、更低的品种,这不难理解.那么位居全国销售十强的大参林为何也会打出“联盟”的旗号据悉,目前大参林的门店总数突破500家,2009年的销售额有望突破20亿元.而大参林的“地盘”主要集中在广东地区,目前已经积极拓展广西、江西、福建等地市场.在对外扩张中,柯云峰意识到,省外拓展的效果并不理想,主要是受制于当地的政策、医保、地方保护主义等原因.于是柯云峰想,竞争对手的抵制和反击也很正常,但如果能把竞争对手变为合作伙伴,那又会如何呢基于这种想法,柯云峰就开始策划他的上市大联盟,联合地方连锁,打造大联盟,最终打包上市.

据透露,大参林上市大联盟的合作对象锁定在各省或地区内门店数超过20-30家、年销售规模超过5000万元的连锁企业.据悉,目前大参林已经成立一投资公司,作为地方连锁收购整合的平台.而对于合作方式,大参林坚持占有51％的股权,并由其统筹管理,地方连锁的老板监督协作管理,有意愿的也可出任总经理.虽然有业内人士认为合作上市难度不小,但是柯云峰对上市联盟的前景充满了信心.

医改　准新政的猜想

2008年,关于新医改的猜想不绝于耳.社会零售药店则经历了从希望到漠然的心理阶段,个中心境几不足以向外人道.

十七大提出医改“四大分开”指导思想,这让零售药店对于医改利好颇抱期待.2008年10月14日,国家发改委就新医改方案广泛征求意见,药店圈内此后便展开了积极的讨论,无论是单体药店抑或是连锁企业,各方发言讨论都十分积极踊跃,纷纷为新医改建言献策.

新医改征求意见稿万众瞩目,期望既多,质疑之声的出现也在意料之中.一时间,“看不懂”成为医药行业人士最常见的表态.

“新医改征求意见稿关于药品的篇幅不大,在原则、方向、细则上都没有对大家广为关注的‘医药分开’内容做足够阐释.”北京金象大药房董事长徐军的意见代表了众多药店人士的看法.事实上,很多药店老总都对征求意见稿中“没有提及社会零售药房”心存疑虑.

“新医改对药品零售行业的影响很大,在药品集中配送方面,征求意见稿中基本没有考虑到药店这个行业.虽然药品零售市场只占药品销售市场20％的份额,但其毕竟是一个客观存在的行业,在制定相关政策的时候,不可能将之省掉.如果最后的政策依然按照征求意见稿的做法,对零售药店行业将是一个毁灭性的打击.”湖南老百姓大药房董事长谢子龙曾在2008年11月这样表达了自己的焦虑.在其看来,一直以来,药店都扮演着撞击虚 高药价的角色,也是促进医疗体制向市场经济转变的一个很好的手段.如果医改忽视药店的作用,将意味着药店失去了行业中的合法地位.

此外,征求意见稿中关于《基本药物目录》的描述引发了诸多讨论.据悉,征求意见稿中提到“基本药物国家实行招标定点生产或集中采购,直接配送,减少中间环节,在合理确定生产环节利润水平的基础上统一制定零售价,”对此,有零售药店老总表示,想法很好,但实施起来恐怕有一定难度.只会加重国家成本负担.甚至有人表示,以上政策一旦付诸实施,又回到了计划经济、国家包办的年代.

眼下社区医疗和新农合是医改新增卫生投入的两大重点,在这样的背景下,“医药分开”对药店而言到底是利好还是利空谁也不敢下论断.对社会药房而言,与卫生医疗机构享受统一的竞争机制恐怕是其最大的期待.

退市　挡不住的金融海啸

2008,时值金融海啸肆虐全球：股票暴跌,部分企业倒闭,失业人数增加,药店终端也受到波及.

此前关于海王星辰开始实行“过冬政策”准备裁员500店员的传闻在业内引起一片哗然.后来,虽然海王星辰总裁钱建农否认了这个传闻,但是药店受到金融危机影响的事实已经不容置疑.不少连锁药店都表示,2008年药店的销售较去年同期没有明显的增长.

而对于有着上市公司身份的海王星辰,海外股市低迷是否给其带来了资金的压力对此,钱建农予以否认并表示,公司已经有足够的融资用于扩张.而2008年8月,海王星辰收购武林药店的谈判陷入泥潭,海王星辰在其英文网站宣布回购4000万美元股票的计划,此次回购计划是否让海王星辰的储备承受更大的压力,我们都不得而知.

不管海王星辰的融资是否遭遇问题,或者是其受到金融危机的影响程度有多大,这毕竟只是一个个案.而深圳328家药店的集体退市,我们就不能简单地理解为发生在某个区域的个案.

我国零售药店数量的超饱和现状无可非议,其竞争白热化也有目共睹,而深圳的药品零售市场可以说是一个缩影.据悉,深圳从2004年至今,药店的数量从3000余家猛增到7000余家,其中单体药店数量约4000多家.2008年,深圳328家药店集体退市,其中主动申请注销《药品经营许可证》的170家,《药品经营许可证》超过有效期放弃换证被强制注销的158家.在退市的328家药店中,305家是单体或者加盟药店.有业内人士表示,在这些退市的药店中,有一部分不守法经营的商家,政府一加大监管力度就不得不“关门”；还有一部分本身就经营不善,加上《药品经营许可证》到期,索性放弃药品零售资格；还有一部分是位于关外的药店,这部分药店依靠着附近工业区的人流而生存,时值金融危机影响全球,不少工厂外迁或者倒闭,失去顾客群的药店生意惨淡,不得不关门结业.

药店会　“终端为王”渐入佳境

不少参加过药交会的同行都有这样的感受：厂家搭台展览,推销产品,药店人穿梭于各个展台之间,挑选着让人眼花缭乱的产品(宣传单).而近年来,随着“终端为王”时代的来临,药交会也开始从“厂家为王”转变为重视终端.

2008年的成都药交会首开历史先河,打出“贴近药店采购终端”的旗号,增设药店展览会,并专门辟出药店采购洽谈区.该洽谈区内不乏国内大连锁的身影：国药控股连锁有限公司、湖北同济堂、广东一致、重庆和平等,而近期打出“上市大联盟”旗号的大参林也现身当中,并且精心准备了加盟指南和采购品种招募目录.从以前四处奔波找品种演变到现在坐等厂家上门,这种变化让药店切身体会到自己在产业链上的地位进一步提升.

而在成都药交会药店展览区域,不少保健品摊位都打出“做中小型连锁的真诚合作伙伴”或者“与成长型连锁合作共赢”的口号,认为“中小型连锁门槛比较低,合作比较愉快”.也有一些保健品经营企业表示其合作对象只限于大型连锁,他们则认为“中小型连锁执行力不够”.不管这些保健品经营企业倾向于与大连锁合作还是与中小型连锁合作,也不管他们的理由是什么,至少我们可以从中看到,他们现在都迫切地希望找到终端的合作伙伴,减少中间环节,与终端达到最大的共赢.

在2008年9月20～21日召开的全国药店博览会(简称东莞药店会)上,最抢眼的无疑是“联盟”：金百合单体药店联盟、PTO、特格尔、福生堂中药药店保健品采购联盟.以前的药店进货渠道无非是“厂家一写作技巧商一药店”,近年来,随着药店终端在产业链上话语权日渐凸显,很多大型连锁药店都直接对话厂家,拿到更优惠的药品.相比较而言,单体药店、中小型连锁就没有这个优势.俗话说“一根筷子轻轻被折断,十根筷子抱成团”.为了与大型连锁分“一杯羹”,中小型连锁、单体药店不得不抱团,因此也催生了各种联盟.联盟利用这些资源,对话上游,向上游要利润,而加入各种联盟的单体药店或者中小型药店,从势单力薄无法对话上游到“抱团”和上游直接面对面,他们的话语权逐渐凸显.

在东莞药店会上,金百合单体药店联盟,就开辟出一个药店洽谈的区域,洽谈区的每张桌子上都放着一朵从云南空运来的百合花,不少单体药店的负责人都对该联盟产生了极大的兴趣.有些单体药店的负责人表示,自己感兴趣的联盟有几个,但是尺有所短,寸有所长,对于哪个联盟更合适自己一时也无法作出判断.看来,“联盟”充斥着药店终端之时,“终端为王”也步入佳境.

坐堂医　人人争抢的“香饽饽”

继2007年,国家中医药管理局、卫生部联合发布通知,决定在河北省石家庄市、辽宁省沈阳市、黑龙江省齐齐哈尔市、福建省漳平市、江西省南昌市、河南省洛阳市、湖南省长沙市、广东省深圳市、陕西省宝鸡市金台区和风翔县等地区开展药品零售企业设置中医坐堂医诊所试点工作之后,2008年,坐堂医试点工作进一步放开,为不少零售药店的多元化尝试进一步扫清了政策障碍.

2008年1月18日,国家中医药管理局局长王国强表示,2008年将全面恢复和规范中医在药店坐堂行医的传统,方便居民在社区和家门口接受有效、简便、便宜的中医药基本卫生和保健怎么写作.这意味着被禁6年的坐堂医将以合法身份再次出现在各个药店里.2008年12月,国家中医药管理局确定北京市西城区等48个地区为药品零售企业设置中医坐堂医诊所试点工作试点地区.并就此下发通知,要求各试点地区要制定完善具体的实施方案,严格按照《中医坐堂医诊所管理办法》和《中医坐堂医诊所基本标准》对药品零售企业申请举办中医坐堂医诊所进行审批,不得擅自改变设置标准和条件,不得硬性摊派确定试点单位,积极探索监管中医坐堂医诊所执业行为的方式方法,确保试点工作有序开展.

坐堂医全面开禁的消息一经传出, 立即就在各试点城市的零售药店间传开.深圳市内的各大药店纷纷争饮“坐堂医开禁”的“头啖汤”,并打算学习和借鉴香港中药店中医坐堂的经验,使符合中医传统且现实客观存在的中药店中医坐堂行医合法化、规范化.作为试点城市之一的石家庄,各老字号药店也立即欣喜地赶往当地卫生局咨询相关情况.

对于禁止坐堂医的做法,外界一直存有颇多争议.“前厅看病,后堂抓药”的传统中医行医模式曾成就了中医药的诸多辉煌.但因缺乏严格的自律和行业规范,不少逐利之徒借由“坐堂医”的名义严重侵害消费者的利益,误导、诱骗就诊者购写药品等现象不断出现.在2001年底,主管部门下令严禁在药品零售企业内以“坐堂医”、“义诊”等名义非法开展医疗活动,使坐堂医这一传统角色曾一度退出了历史舞台.

对一直受困于医院处方垄断的药品零售行业而言,中医坐堂医开禁是2008年备受各大药品零售企业关注的大事.在目前药店利润日益减少的情形下,这也是药店一个新的突破点.坐堂医的新政策实施后,必定会让过去受到质疑的“药店+诊所”模式再度盛行起来.

高层地震　药店职业经理人难逃的宿命

零售行业人才流动本是极平常的事情.随着近两年市场竞争格局的快速变化,药店高层变动的频率也大为提升.2008年,原美信医药(MEDICINE SHOPE)中国区总经理张国芳跳槽至湖北同济堂,PTO原常务副总经理李兴乾移师大连奇运生药业,成为本年度最受关注的两起高层变动案例.

2008年伊始,关于美信的传闻就陆续传来.“中层骨干离职,华东分部取消,中国区总经理张国芳不再具体负责美信医药大陆业务,朱丹将复出并接管美信等”类似的传言让业内对美信模式的关注再度升温.虽然传闻满天飞,但美信方面一直未予承认.2008年2月份张国芳曾确凿表示：上述传闻纯属子虚乌有.然而事情很快有了戏剧性的转变,3月份,在武汉公开露面的张国芳,身份已经转为湖北同济堂总经理.3月26日,中国医药商业协会连锁药店分会武汉年会上,同济堂医药董事长张美华抛出了“拓展现代物流功能,打造特许连锁品牌”的口号,据说这些思路就出自张国芳之手.

从台湾到深圳再到武汉,张国芳在大陆似乎越沉越深.在其入主同济堂之后,美信的专业药房理念、特许经营模式是否能在本土企业同济堂身上开花结果,势必引来更多关注.

相较之下,李兴乾的跳槽之举则多出几分感彩.2008年9月份,在东莞举行的全国药店博览会上,PTO也举行了会员大会,李兴乾介绍完PTO的三大发展阶段后表示将辞去现任职务,随即,PTO总经理王春雷宣布由原深圳金活医药公司营销总监李从选以执行总经理的身份接掌PTO.这个消息并没有让业内过于晾诧――在此之前,PTO的会员早已获知消息,缺的不过是―个正式交待.

尽管如此,曾经多次表示与老板王春雷情同手足的李兴乾依然表现得面色凝重,可见此番抉择并不轻松.在公开场合,李兴乾给出的离职原因是：“我最擅长的是管理,PTO提升管理水平的历史使命已经完成,由更深谙品种的李从选接任正是时候,PTO将步入新的转型期.”

抛开人事变动不谈,进入转型期的PTO将怎样兑现承诺,为会员提供更好的品种怎么写作,或许今年才是PTO最大的看点.