国隆再战无限极

张江英从上月末开始变得特别忙碌,作为国隆英明系统的创始人,她一边经营团队,一边为这个月末国隆与南方科技大学的签约仪式做着积极准备.

“南方国隆将正式落地,定于5月28日在南方医科大学举行签约仪式.”这条出现在国隆网站上的消息让张江英和国隆的其他经销商一样,告诉身边有意或已经从事直销的朋友,这是加入国隆的最佳时机.

但当记者致电南方医科大学(下称南医大)产业处时,得到的答复是,南医大和国隆的签约意向已经达成,但签约的时间并没有确定.

28日晚,记者再次致电国隆公司,得到的答复是,国隆与南医大的签约仪式被推到7月.

国隆与无限极的渊源

去年国隆与无限极的网络战,让国隆以颇具硝烟味的方式开始被直销界所知.

据国隆的资料显示,其总部位于香港,是一家依托军工技术,以研究生物、高新科技项目为主体的跨国连锁经营集团.

国隆总裁朱建军,出身军旅,曾担任一家大型连锁集团企业副总裁,2005年被国隆公司董事会选中参与筹办与组建,2006年国隆正式成立.

资料中的依托军工技术,指的就是南方医科大学的技术支持,国隆当初的成立也与南医大有着密不可分的联系.

创建于1951年的南方医科大学前身为中国人民解放军第一军医大学,2004年更名为南方医科大学.自上世纪八十年代以来,南医大以自主研发的“三九胃泰”、“正天丸”、“尿毒清”、“无限极口服液”等产品为依托,先后创办或合办了南方制药厂(“三九集团”的前身)、康臣制药、南方李锦记、东方药林等企业.

其中李锦记的出现似乎让人们看到了之后国隆与无限极纷争的源头.

1992年,南医大提供4个科研成果和建厂地皮,与李锦记按49:51比例的利润分配方式,在广东江门成立南方李锦记,并签订了50年的合作协议.

在接下来与南医大的合作中,南方李锦记推出了男仕口服液、女仕口服液、植雅牙膏、植雅洗发露、沐浴露、儿童牙膏、凝露等系列产品.南方李锦记也借第一军医大雄厚的研发能力在直销市场站稳了脚跟.

1998年,在要求军企分离的政策下,南医大撤出股份,南方李锦记变身为李锦记的独资企业.

2004年,国家指示军医大学一律改制归地方,以怎么写作地方经济建设,南医大也开始了其自主的发展经营.

这时南方李锦记欲出资8000万,购写徐文霞教授研制的甘宝口服液的经营权,结果未能达成协议.

随后南方医科大学开始牵头,联合国富、国嘉等公司一起准备组建新的公司.由于时值第一军医大学转制地方后的发展阶段,该项目得到了广东省军区有关领导的支持,广东省政协常委、广东省军区原副司令员罗来胜为公司起名“国隆”,取“国之精品,隆兴事业”之意.

国隆也顺理成章地借南医大的科研成果开始发展市场.和南方李锦记一样,国隆的产品多出自南医大的同一个地方――天然植物应用研究中心.

关键人物徐文霞

这里不得不提到天然植物应用研究中心主任徐文霞教授,连接国隆与无限极的一个关键人物.

这位年过七旬,享受国家特殊津贴的老教授从青年到老年都是在部队中度过的,当了相当长一段时间的军医,1993年成为南方医科大学天然植物应用研究中心主任.

徐文霞教授的科研成果很多.其中洁银疗效牙膏是中国最早的药物牙膏,广州高露洁、无限极、国隆等企业的产品,都是出自徐文霞教授之手.

徐文霞为很多企业产品做添加剂或者将技术入股,但通常仅限技术使用,不卖成果,将价值渗透到每一支产品之中,使科研成果和科研专家的价值不断放大.据了解,通过中心科研成果的转化,天然植物应用研究中心已为南医大赢得了超亿元的利润.

在国隆的开业庆典、周年大庆以及国隆的几十场招商会与培训会上,都能看到这位老太太在讲台上矫健硬朗的身影.

不少国隆经销商借着徐教授的影响力大作广告,并将与南医大的签约当成是南医大将大力发展国隆品牌的有力注脚.有的经销商更是向无限极的会员发出“邀请函”,网上无限极和国隆又硝烟四起.

随后当记者致电天然植物应用研究中心时得知,徐教授因生病在家休养.对南医大与国隆签约的消息,该负责人表示已经听说,但具体的时间并未通知,徐教授能不能出席签约仪式还无法确定.

据该负责人介绍,研究中心主要合作的企业就是国隆和无限极,科研成果主要供给这两家企业.与国隆的合作前景还要看以后的发展,但此次签约并不会影响与无限极之间的合作关系.

截止发稿前记者再次致电国隆公司,相关负责人说原定于5月28日举行的大型新闻发布会被推迟到7月份,但28日仍会有一个小型的活动及一系列的招商会.据一位参与了活动的国隆经销商说,当晚的签约仪式变成了文艺晚会.而之前在国隆网站上公布出的28―29号的活动安排也被删除.

国隆的直销之路

国隆起初的发展并不顺利,较低的产品附加值与过高的成本,让其多个产品属于亏本销售状态.国隆集团总裁朱建军针对此种情况提出了“超微蜂窝营销”.这种销售模式不仅让国隆走出了困境,也让人们看到了国隆的直销影子.

一位不愿透露姓名的国隆经销商告诉记者,之前做无限极的他前不久前加入了国隆,在现在的团队谐赢系统中,90%的成员都是从无限极过来的.之所以转战国隆,是觉得国隆更赚钱.他向记者举例,国隆的会员只要是自己直接推荐的,他把市场做大了,你就可以有无限大的收入,这是其他级差制公司都没有的制度.

另据湖南的一位经销商李先生介绍,国隆的店长首次加进货共投入1.省略