“我的成长故事”征文

漫长的未来还有很多的变数,保持新人的心态,用当初最热血的自己去面对一切,在最艰难的时刻坚持下去,第二天或许就会很美好.

从策划到销售：从1500到3000

小孟2007年大学毕业后的第一份工作是给一家鞋业批发商当策划.私企的策划就是打杂,月工资1300元,转正后1500元.她没有多少经验,有一份工作已经满足,为了省钱和3个不认识的姑娘合租在城中村一个破旧的单间配套,每天步行半小时上下班,虽然辛苦,她还是坚持了下来.

批发商的人员架构很简单,一共就市场、策划、销售、行政四个部门,经理都是老板亲戚,经常操着方言咋咋呼呼、指手画脚,办公室里一片死寂,只有经理们肆无忌惮的笑声在循环立体声地播放.

上班第一个月就有重要的活,公司要出一本内刊,策划部其他人都不做声――设计内刊是产生不了效益的活,只有苦劳没有功劳,见没人响应,小孟自告奋勇接了下来.老板没说什么,内刊只是讨好员工一个低成本途径,最适合小孟这种新人了.

内刊不好做,通知发下去并没有多少人响应,策划部其他同事都忙着做门店装修.她把打烂,没日没夜做设计、催稿子,又当爹又当妈.每当销售部同事嚣张地打给客户时,她都有点寂寞,她也想当公司的骨干精英,而不是这么个边缘角色,就算当上销售又怎么样呢?家族企业的老板会重用外人吗?

20天后,内刊做出来了,排版活泼,员工互动多,这是小孟自学成才史上的最佳案例,也是公司内刊中最成功的一期.小孟让老板刮目相看,一个初出茅庐的大学生能把活做得这么漂亮还不让他操心,他很满意,却也没有加薪的打算,在他心中,一个文员就值1500元.

几天后,一家之前面试过的快消外企问小孟是否愿意接受外派,去一个陌生城市做销售代表,工资比现在高一倍.她几乎没有犹豫,果断提出了辞职.在这样的私人家族企业,外人不但永远无法提升,员工价值也被踩到脚底.当大部分女生都在为一个文员岗位挤破头皮的时候,她更愿意在年轻的时候多受一点罪,别在30岁的时候抱怨工资太低,只因为20岁的自己并没有努力到哪里去.

心得：有时候选择比努力更重要,但是没有努力,你或许连选择的机会都没有.

从第三方销售到正式编制：从3000到6000

进入快消行业前,小孟并不知道这个圈子有个特殊群体,他们的职位名称是“第三方销售人员”,这群人虽然和正式销售代表干一样的活,做一样的事情,但身份就是劳务派遣,工资和正式人员相差2～3倍之多.为什么有些人只能是第三方,而有些人可以是正式人员呢?学历恐怕是最大的差别,外企热衷到重点院校招收培训生,号称嫡出.培训生享受正式待遇和良好培训,一般以管理KA为主,未来的职业道路就是KA代表、KA经理、大区经理或调至总部担任其他部门负责人,而社会招聘人员只能自认时机不对,待遇差也无从争取,一般负责流通渠道,和经销商一起办公,在公司属于被忽略的一群人,小孟就是广大的第三方销售代表中的一员,简称DSR.

DSR并没有想象中的容易,虽然不用打卡,一切全靠自觉,但流程之多,专业术语之多,没有接受过培训的同学还是很难应付的,除了每天勤快地跑业务之外,不懂的地方只能“骚扰”,她把所有时间都泡在业务上,有一次晚上9点给同事打,对方很诚恳地告诉她：“下班后的私人时间不希望接到工作.我很佩服你,你是我见过最努力的业务,虽然你并不聪明.”

是的,小孟并不聪明,她以劳务派遣的身份加入这个公司时,她甚至还不知道什么是劳务派遣,W城没有一个经销商,全部是异地供货,为了方便市场操作,经销商在当地找了个仓库,仓库旁边留了一张床给她,从此她是业务、财务兼仓管,干三个人的活,拿一个人的工资,残损、财务都要拿她是问,没有一个老业务愿意来,原本不是合规的操作,只有傻傻的门外汉小孟点头了.后来的小孟倒是感激起这段经历,在这段单纯的工作时光中,她学习到最全面的快消知识,既要管KA,也要管流通,销售压力大时她还要自己开分销商和特殊渠道,自己招促销,自己做培训,远离总部和办事处复杂的人事关系,反而让小孟专注于这份工作,成长突飞猛进.

不是没有想过跳槽,每当她半夜从卖场盘点回仓库时,每当她受够采购的无理取闹时,她都想到跳槽,但跳槽不是解决眼前困境的唯一方法,除非她想转行,否则必须坚持下去,对于新人而言,坚持是最可贵的品质.

前一年几乎是小孟摸索着入门的阶段,索性凭借一股子不服输的劲头,小孟开发了新经销商,几乎天天泡在卖场里,回款和零售提升都超过100%.老板很器重她,多给了两个城市给她代管,作为DSR的她没有任何出差补助,所幸新城市有老同学,她简单打了个地铺就死皮赖脸地住下了.一个同事提示她可以找老板报销异地补贴,她竟不知道还有这种好事,然而老板以小孟是第三方人员拒绝了.这是小孟遭受的第一次打击,为什么别人出差可以住酒店,报差旅费,她一个月才拿3000块钱工资就要自己倒贴差旅费?如果只是学历的差别她就更加无法接受,销售本来就是以业绩论英雄,学历再好业绩不行又有什么用?小孟傻了,只好宽慰自己把困难当作学费,除了努力并无他法.

一分耕耘,一分回报.两年后,表现出色的小孟创造了公司第一个从劳务派遣转为正式编制的先例,工资翻倍,老板对她的评价是：作为一个驻外业务员,小孟最大的优点就是自觉和责任感,她的结果很漂亮,但过程值得每个新人学习.

2009年,中国零售行业进入高速增长后的瓶颈期,很多人跳槽,很多人被辞职,留下来的小孟已经被委以重任,开始掌管一片城市群.有猎头开始频频给她,公司是业内著名的“黄埔军校”,历任被挖走的资深前辈都有不错的发展,但两年的工作经验算不上什么厉害筹码,即使跳槽,她仍旧是一个拿6000块钱的销售代表,对于新人而言,忍耐和积累是必须的.她看过很多同事一直在跳槽,却一直在基层的岗位混生活,那不是她想要的.小孟并没有确切的职场目标,她只是渴望像老板一样运筹帷幄,有车有房,可以随时打飞的周游列国,虚荣有时是职场菜鸟最真实的原动力.

心得：对于职场新人而言,在自己羽翼还未丰满时,跳槽是最差的选择,因为你会遭受更多的不公平,不如咬牙坚持,找到自己的职场榜样,不断地充实自己,当大潮退去,才会知道谁在裸泳,而你会因为坚持收获更多.

跳槽：从6000到12000

原本以为2009年已经够惨,2010年居然雪上加霜,零售业的不景气导致人员更迭更加频繁,终于小孟的职场榜样也走了.走之前大家开了欢送会,小孟还没有学会笑看离别,尤其是看到新老板时,她甚至想立刻辞职,以表忠心.

偶像就是偶像,他依旧大碗喝酒,大口吃肉,笑声爽朗,谈笑间,往事灰飞烟灭.老板对她说的最后一句话是：“我也曾经是菜鸟,总觉得离别很难过,殊不知跳槽是一个更好的开始,而我们也因为不是同事反而变成好朋友.别把工作当成一切,职场就是职场,生活远远高过工作.”一个拥抱后,小孟和她的老板成了真正的朋友.

老板离职后的一年中,小孟一边工作一边等待更好的机会出现.现有公司让她受益无穷,她却没有上升的空间了,1年5%的加薪甚至赶不上CPI的增长.新老板已经到位,职位已经饱和,她不可能一直是销售代表,所以当G公司的橄榄枝伸来,底薪奖金累计增加200%,Title变成销售主任,她毫无犹豫地同意了.

HR找她谈话时,她想起三年前她意气用事的幻想：如果有一天HR问为什么离开公司,她一定会报复性地告诉他/她：因为姐受够了不公平!

现在的她当然不会这么做,一时的泄愤很幼稚,伤不到别人还害了自己.几年前她以为工作就是恋爱,太用力太急切,得不到回报就灰心丧气.从老板身上,她明白工作其实就是等价交换,公司给了毕业生小孟一个很好的平台和报酬,作为一个职业打工者,她回报了她的青春和智慧,没有留下任何烂账、呆账、糊涂账,新人接手马上上手,她走得同样潇洒.过去的一切不公平都成了小孟人生的财富,评价前公司时,她真诚地告诉新人和HR：这是我人生遇见最好的公司,但身体有恙,不得不离开.

26岁这年,小孟年薪15万.很夸张吗?说实话,这是小孟都预料不到的,她不敢称自己为成功人士,因为漫长的未来还有很多的变数,保持新人的心态,用当初最热血的自己去面对一切,在最艰难的时刻坚持下去,第二天或许就会很美好.

（编辑：袁航 market@vip.省略）