电子商务营销

近几年,互联网产业逐渐兴盛,人们对网络的依赖程度也日渐加深.在网上消费慢慢成为一种潮流,尤其是对年轻的消费者来说,不知道淘宝、京东、聚美优品已然是一种落伍的表现.互联网文化在不知不觉中已经渗透进大众的生活,悄无声息却又来势汹汹.

面对这种情况,各行各业的精英们都在寻找时机跨进电商的大门,迫切希望成为行业的大佬,并希望借此时机大刀阔斧地干出一番成绩.但面对电子商务,想从0做到100,着实不是件容易的事情.

所谓无商业不营销.营销推广是商业活动中非常重要的环节.前几天看了一篇文章,是对当前电商界已经上市或即将上市的大佬们进行的多层次、多角度的分析评价,其中包括营销模式、运营模式等各个方面,也给笔者带来了一些启发.

定位客户群对症下药

做生意,首先要对自己的客户群体有一个非常明确的定位.你得知道自己的东西是要卖给谁,才能针对此类特定的群体,对网站进行有计划、有步骤地营销推广.对于电子商务平台来说,主要是在网上交易,那么其客户群体就具有一定的特殊性,只有每天活跃在电脑前的人,才能最大程度地利用手边的工具来为自己谋便利.其中大部分是一些宅男宅女,也不乏一些对新鲜事物充满好奇心与挑战欲的文艺青年.总的来说,群体定位偏于年轻化.

面对特定的客户群体,其营销方法也应该具有一定的针对性.广告是最直接、最有表现力、又具有特殊吸引力的宣传途径.当然,广告投放平台的选择也是一个值得深究的问题.除了电视、街道电子屏、报纸、电视、公车等这些传统的广告投放模式以外,近几年网络广告也日益兴盛,逐渐显现出不可比拟的优势.笔者认为,各大门户类网站以及专业类网站的广告投放,有时候比线下的广告牌效果要好很多,不仅辐射面积广,而且耗资相对来说又比较少.特别是一些别具匠心的设计融合了明艳的色彩,在年轻消费者群体中非常受用.

已经上市的“唯品会”就是一个非常有说服力的例子.起步阶段,其营销推广团队利用各种网络渠道,抢占大小网站的广告位,采取网络覆盖式作战方式,进行大规模推广,实现了网站的持续升温并迅速抢占市场.相比较而言,其线下的广告投资实在是微乎其微.自我“炒作”的手段着实值得大家效仿.其实像电商界的鼻祖阿里巴巴,起步阶段也是通过大量投放网络广告才被人熟知,“十八罗汉”的集体智慧让阿里巴巴一步一步走向辉煌.对于印刷行业来说,线下与线上相结合的路才刚刚开始,更要明确自我定位,从而寻找到最适合自己的宣传模式.

自我“包装”增加媒体度

前段时间聚美优品的创始人兼CEO陈欧亲自为公司拍摄了一组宣传片,其别具特色的“陈欧体”宣传语,着实让聚美优品火了一把.陈欧不仅开始利用自己帅气的外表参加各种收视率较高的节目,后来居然还跑去美国宣布企业上市了.聚美优品凭借其特有的方式把成功逆袭的戏码演绎得绘声绘色,别有生趣.如此看来,企业领导自身的宣传,对于提升整个公司的知名度来说,效果明显.“明星效应”的威震力果然名不虚传.

印刷与出版有着密切的联系,而说到出版,就不得不说到媒体.印刷包装行业生来有着一些先天的媒体资源,学会与媒体达成良好合作关系至关重要.对于已经有一些公信力的媒体来说,捧红一家企业或是毁掉一家企业并不是不可能的事情,所以说媒体的力量不容小觑.印刷企业领导可以适时接受一些企业访谈,同时公司发生的大小事件,让媒体来帮忙宣传.总而言之,要让别人知道有这么一家公司在,并且它还有一个很牛的领导,这样就达到效果了.至于你牛在哪,自己肯定知道,同时也要想方设法让别人知道,如果连你自己都不知道自己牛在哪,那是真的没救了.

微博和微信营销

员工的行为举止代表着公司的形象.企业最高负责人的思想便是企业文化的雏形.在印刷界,很多企业领导都会利用微博、微信等新媒介达到自媒体的效果.个人认为,自媒体相对于公众媒体而言效果更加明显.其一,对于自己的观点分享,不管别人认可或者不认可,都会起到传播的作用,并且面对个人,读者会更有针对性,更容易带入角色.其二,在观点分享以及沟通交流的过程中,自身也可以获取更多的行业信息,同时更深入地了解消费者以及大众群体对企业包括行业的看法,以便快速更新管理理念.

但怎样运营好一个企业微博或微信,已经让许多企业感到非常头疼,更别说需要添加个人特色的私人了.面对这种新兴的营销平台,有太多的花样可以玩,但怎样玩才能达到比较好的效果,就真的需要静下心来好好思考.

但不得不说的是,宣传推广也要建立在企业本身的实力基础之上,在对公司进行大力宣传的同时,不能忘本,真正留住客户的,归根结底还是企业的产品和怎么写作.所以在宣传的同时,保证产品与怎么写作的竞争力同样非常重要.