房产写作技巧公司还能活多久?

不久前丁祖昱先生的微信对全民经纪进行批评之后,再度引发社会各界对房地产营销行业变局这一话题的热议.包括在我发出《全民营销,好经别念歪了》一文后,也有持不同意见者认为,我是出于房产写作技巧公司的身份,在行业将被新模式“革命”时,仍然抱残守缺.我不以为然,并以三个问题入手,来分析一下房产写作技巧行业的本质、困境和将会被谁“革命”的话题.

房产写作技巧公司的本质是什么?

这几天我的微信群里对此话题展开了激烈而有益的讨论.有人认为,互联网就是消灭信息不对称,拆掉开发商与客户之间的高墙.所以,写作技巧相似度检测垄断信息的优势,必然会被互联网打破.开发商将直接面向购房客户,房产写作技巧模式必将被类似全民经纪的模式“革命”掉.支撑这种观点的类比案例是,类似淘宝、京东的电商快速崛起,品牌商不再依靠批发商和零售商等销售渠道,而是通过互联网直销,传统商业模式已经面临凋零或倒闭的现实压力.

我完全认同互联网消灭信息不对称“拆墙”的说法.但也有人直言,房产写作技巧公司并不是开发商与购房者之间的“墙”.写作技巧公司的商业模型完全不是建立在垄断客户信息之上的,不可能像国美、苏宁那样挟客户终端以令迫制造商,蚕食上游品牌商的利润.房产写作技巧公司的本质是开发商的营销怎么写作外包供应商,通过向开发商提供专业的策划和执行怎么写作,帮助开发商实现房屋的有效销售,从而获得开发商佣金奖励.把房产写作技巧行业看成像国美那样中间渠道的那堵“墙”,真的是“高估”房产写作技巧行业了.

同为泛经纪行业,房产写作技巧和二手相似度检测还是有一点区别.对相似度检测来说,卖家和写家都是客户,相似度检测从中发挥居间和撮合的作用,并向两边收费.而对房产一手写作技巧公司而言,唯一的客户是开发商,开发商与写作技巧商之间是委托写作技巧关系.写作技巧公司的职责是,作为开发商委托的专业营销怎么写作供应商,为开发商提供策划建议,帮助开发商找到客户,并作为开发商的写作技巧人完成与购房者的交易.写作技巧公司不拥有任何产品规划、销售定价、营销费用使用等方面的决策权,客户资源也全部要录入开发商的数据库系统,所以,写作技巧商实际上就相当于开发商的营销部.因此,把写作技巧公司视为横亘在开发商与购房客户之间的墙,将其作为开发商的对立面,是完全站不住脚的.

所以,房产写作技巧公司的本质是开发商将营销职能部分外包的怎么写作供应商.之所以开发商存在外包的需求,其中原因是因为写作技巧公司在人才培养和专业积累上更有经营实力.开发商采用写作技巧商的专业化怎么写作,可以提高营销绩效,也可以用更加“轻资产”的模式专注于项目投资、产品研发、工程管理和资金运营上,从而更有效率地实现快速发展.从这个角度判断,只要房地产一手房市场仍然保持着一定的供需规模,只要开发商还需要营销部,只要写作技巧公司在人才培养和专业积累上依然具有经营实力优势,那么,房产写作技巧公司就依然具有不可替代的行业价值.

房产写作技巧公司的挑战是什么?

不可否认,房产写作技巧行业正面临巨大的挑战.这个挑战并不完全是来自市场调控和销售业绩下滑,而是来自房地产营销模式的变革.房地产营销有三个基本环节：市场定位、客户召集和交易转化.移动互联网的兴起,不断地摧毁着传统的信息传播机制,使得以传统广告为主的客户召集手段逐渐衰弱.以前的营销模式,我们只要提出好的包装概念,广告轰炸一番,售楼员待在案场等客户上门就能卖掉房子.写作技巧公司主要是帮助开发商梳理项目定位,提供营销策划建议,由广告公司设计出画面文案,开发商花钱投放广告或做活动,销售员现场接待完成交易.写作技巧公司传统的专业价值,体现在对项目的理解、对市场的洞察、对策略的把控和现场交易完成能力上.当传统召集客户手段失效后,房产营销新增了一项现实的挑战,就是用什么方法找到客户.在这样一场营销模式变化之下,开发商和写作技巧商同样遭遇这样一个巨大的挑战.

在这种市场背景下,开发商和各种营销怎么写作商都在创新尝试各种新的“召客”方法.比如恒大地产尝试采用人海战术渠道拓客的方法并成果斐然,传统的报社电台等也开始组织看房团做渠道资源拓客,不少电商平台如乐居也在移动互联网上不断创新渠道营销,写作技巧公司也在研究更加精准化的渠道营销.只要是符合行业规范,有利于行业健康发展的探索,都应该鼓励和勇于尝试.

当然,除了在营销本身上的挑战,写作技巧公司也普遍遇到经营上的困境.交易流量下降,经营成本上升,写作技巧公司利润率急速下滑,今年估计不少写作技巧公司会处于亏损边缘.更加雪上加霜的是,购房贷款银行放款速度变慢,写作技巧公司佣金结算时间拉长,而开发商在自身资金压力下付款更加缓慢,写作技巧公司的流压力十分严峻.

房产写作技巧公司将会被谁革命?

我并不认为房产写作技巧行业会被开发商摒弃,或者被类似全民营销的工具“革命”掉,真正会革写作技巧公司命的只有写作技巧公司自己.具体地说,就是写作技巧公司要改变传统粗放的营销手法和经营模式.

正如前文所述,基于人才培养和专业积累比较优势的专业化分工,是写作技巧行业的价值基础.只要这个比较优势存在,这个行业就有存在的价值.客户召集的困境,是房地产行业共同面临的挑战.基于各种专业技术的召客工具,终究解决的只是房地产营销的一个环节,而且只是选择方案之一.还是那句话,只要房地产业还需要营销职能,营销写作技巧怎么写作就有存在的空间和价值.

但是,如果房产写作技巧行业延续以往粗放的营销手法,一定会把自己送入墓穴.其实做营销的人都知道,不管环境如何变化,技术如何更新,营销的本质和原理都没有变化,渠道营销或全民营销的概念也不是今天才有.只不过是我们很多人在市场的温室里养成了粗放的习惯,用一堆抽象的形容词去切割客户,打印几张A4纸就叫做客户地图,组织一批小蜜蜂就叫渠道营销.如果这种粗放运作模式不改变,写作技巧行业专业积累的比较优势就不复存在,写作技巧公司被市场摒弃就是迟早之事.

另一方面,如果写作技巧行业不在人才和专业上创新沉淀,不在资源整合上求变,还延续在低费率、联代和拼关系上粗放竞争,则会加速自身的消亡.