电力营销策略的探究

【摘 要】随着电力市场化的发展,结合当前电力企业体制的实际情况和企业改革发展的方向,提出了电力市场营销的新观念,根据需要制定相关的体制政策.真正体现自我发展,自负盈亏的电力营销体制,企业快速发展.本文详细分析了电力营销中存在的不足,提出了供电企业营销的合理策略.

【关 键 词】电力企业市场营销策略

随着我国新能源产品的广泛应用,电力产品在市场占有率方面出现危机.目前,我国的电力企业处于垄断经营状态,电力流通于市场依然是一种商品,在不断遇到市场竞争的冲击的情况下,电力这种特殊的市场商品规律越来越会受到重视.电力是新的历史阶段社会与经济发展必需的基础性产品.随着我国经济发展方式的内涵和外延的重大转变,电力营销已经成为摆在电力企业面前的重要问题,这直接导致我国电力企业的忧患意识一定要加强,在我国经济体制改革的进程中,有竞争才会有创新.我国提出优先发展基础产业政策,尤其注重能源等资源的可持续利用,并在产业结构上作出相关调整,使得电力企业很快步入深层次的发展阶段,推动电力事业的快速发展.电力企业应当以此为契机,适应市场经济的企业制度在不断完善,坚持以经济效益为中心,并制定有效的营销策略帮助企业在市场竞争中能占据有利地位,积极调整市场营销机制和营销办法,把电力市场营销工作变为思考研究的中心,以获取市场主动权和市场份额,最终才能实现企业可持续发展.

一、电力企业营销过程中存在的问题

（一）供电企业电煤供需矛盾.由于电力企业的负荷需求持续高位运行,导致电网电煤库存整体呈下降趋势,电厂电网都存在比较严重的电煤供需矛盾.这些矛盾关系并非是单方面因素造成,由历史发展隐藏的各种自然因素演变成了今天的电煤供需矛盾,特别是东北地区的冬季,由于雪灾等恶劣天气引发的运输不畅,加剧了电煤的紧俏.

（二）市场营销手段有限.受不同因素的影响,电力企业营销策略跟不上经济发展的脚步.对优质怎么写作的熟悉仅限于发传单、微笑怎么写作,资金投入和建设上都明显落后于当地的经济发展,设施更新做表面文章,没有触及加快办电速度、提高供电稳定性等深层次方面的新问题.还有就是营销水平依然比较落后,客户基础信息不完整,对用户需求、心理预期等探析不够,无法及时了解用户生产经营情况及设备的增减容量情况,电力市场开发广度还欠缺.

（三）市场营销意识淡薄.我国供电企业的经营思想还停留在垄断意识中,市场观念比较淡薄,很多问题要依靠上级来处理和解决.这就使供电企业的工作人员缺乏独立处理问题的能力,在激烈的市场竞争中很容易丧失改革的决心和勇气,使供电企业处于不利地位,出现怎么写作体系不健全和供电怎么写作质量落后的问题.

二、电力企业营销策略

（一）要不断适应市场竞争.为了稳固市场份额,面对电网建设落后这一特点,要求供电企业采取灵活有效的电力分销渠道策略：对离电网公司较近的地理位置采用直接供电的方法；而距离电网公司较远的地理位置采用趸售的策略；对于其他是省份城市,可根据用电市场提供的相关条件,采取专一供电的方式来提高自身的竞争力和盈利能力.

（二）稳固市场份额.随着新能源再生能源技术的广泛应用,供电企业面临同行业区域供电竞争,面对用户自由择供电单位的状况下,供电企业不能再局限于原有的单一供电方式,要稳固市场份额.做好怎么写作.因为怎么写作态度是一个企业的形象面貌.

（三）更新营销理念.建立完善的客户怎么写作中心,为更好的信息需求怎么写作态度走向市场,树立以用户需求为中心的发展方向,及时掌握客户的怎么写作需求,可提供更全面的咨询和电费查询系统,方便客户对供用电技术和业务方面的咨询.并将企业的生产经营活动转入营销体系中,设立可供客户随时访问的因特网站和建立现代营销理念的电子信箱.创建低能耗、高技术的消费观念,

在稳定市场份额的同时保持其良好的发展状态.电力企业必须从上至下转变行政手段的观念,树立提供优质怎么写作,进一步拓宽企业的市场份额,最大限度地争夺市场和客户.

(四)创新供需矛盾下的电力营销策略

1.用电策略.是电力市场营销中的导向,用电是最为重要的一项营销策略,它关系到客户的接受能力和市场占有率.电力企业要规范电价,取消不合理的电价加价.各电力企业要积极推行新的电价政策.根据基本电价和电度电价的比例关系,采用灵活的电价政策,这是保持电价稳定,深化电价改革,扩大供电销售的重要保证,建立起具有弹性的电价体系.

2.完善新型的营销体制.电力企业的生产经营活动要怎么写作于市场营销的各种需求,利用一条龙销售形式,树立以市场为导向的营销理念.把握需求侧管理,充分挖掘电力市场的潜力并做出一定程序的评估,及时制定售电生产经营目标及时调整电力营销策略,有效开拓市场,不断促进电力营销工作的顺利开展.

在不断拓宽电力企业营销思路的情况下,为保证电力企业营销目标的实现,电力营销要在竞争中做好预先准备,不断适应市场竞争趋势.在保证经济发展方式的内涵和外延大的前提下,提高电力企业的竞争力.

3.建立以经济发展为核心的新型营销体制.随着社会主义市场经济的不断深入发展,市场格局的变化,经营观念不断适应新的经济形式的需要,从企业内部思想观念入手,制定特色的市场营销手段.促销手段要丰富多样,以人员推销和公共关系促销为主,不断满足电力客户的需求,建立和完善各种社会关系,拓宽电力市场份额,以广告促销为辅,采取多方位促销方式,增强用户对电力企业的好感,塑造电力公司与用户之间的信息沟通,建立一支更好地为客户提供质优的电力能源队伍,提高电力企业的经济效益.