外贸企业电子商务出口的看法

【摘 要】21世纪是信息化的时代,谁能迅速的抓住信息,谁就能快速的占领市场.随着全球经济一体化进程的加快,我国对外开放政策的不断深入和发展,外贸企业在出口产品时,市场竞争变得更加激烈,为了在激烈的市场竞争中,增强对市场的应变能力,外贸企业需要内外兼修,即国际、国内两个市场同时抓.在电子市场日益成熟,信息技术广泛运用的情况下,外贸企业可以利用电子商务的优势,让一部分产品出口转内销,来降低企业的风险和成本,进行资源整合.

【关 键 词】外贸企业现状；电子商务；策略

文章编号：ISSN1006―656X（2013）09-0048-01

2008年,国际金融危机爆发后,全球经济疲软导致国际市场需求萎缩,直接对外贸企业出口造成不利影响,国际市场需求波动越大,外贸企业出口风险就越高.电子商务作为一种新的商业模式,打破了以往外贸企业出口所遇到低利润、分散经营、低端产品交易等各种限制.外贸企业可以通过电子商务来提高企业产品竞争力和提升品牌形象.以目前世界经济的发展来看,电子商务是外贸企业走向全球经济市场的新型商业模式.

一、外贸企业的现状分析

美国著名经济学家、诺贝尔经济学奖获得者保罗?克鲁格曼,预测全球经济将陷入长期衰退.这位新晋诺奖获得者预测,中国应想办法提高国内支出,更多地刺激国内消费和社会保障支出.广交会是我国外贸出口的主要渠道,在104届广交会上,其境外采购商和出口成交易额分别比上届广交会下滑9.08%和17.5%,贸易定单的减少直接给出口企业带来了产品的滞销、库存的积压、资金链断裂等一系列问题.有市场,就有竞争.外贸企业为了寻求发展,在第105届广交会时,首次向内地采购商开放,促进出口企业的出口转内销.

外贸企业出口难度的增加,不仅仅是金融危机爆发后导致国际市场需求萎缩,原材料的上涨,出口收汇难度加大、劳动力成本提高等因素,都会影响出口的交易.此外,有业内人士表示金融危机将改变国外顾客,尤其是欧美终端用户群体的一些消费理念,不会再盲目的借钱消费,而是更看重消费品的产品性能和现价比是否具有竞争力.

二、外贸企业运用电子商务出口的主要模式

(一)企业自建电子商务平台

外贸企业通过电子商务平台,直接连链接到Inter,对企业出口的产品进行宣传,从而起到扩展市场份额,树立品牌声誉,提高外贸企业知名度.

通过自建电子商务平台,一方面,顾客可以通过网络发布购写产品的详细信息,去寻找满意的产品质量、怎么写作、以及最有竞争力的.另一方面,外贸企业,可以根据顾客的询盘,将市场的需求信息,及时、准确的传送到相关生产企业.生产企业收到信息后,通过相关的管理部门,根据市场的变化来组织经营管理活动.外贸企业内部网络系统,是信息传输的媒介；企业管理信息系统是信息加工、处理的工具,电子商务平台是外贸企业拓展网上市场的窗口.

(二)利用第三方电子商务平台

当前,传统中国制造出口产品,利润越来越低.主要原因是中国制造处于产业链最底端,在国际上尚没有树立品牌,定价权完全掌握在国外的进口商和一些分销商手里,他们赚取了产业链90%的利润.而国内不少出口企业在以破坏环境、低廉工资等代价的基础上,拿到的利润还不到10%,有的出口企业甚至需要靠出口退税才能有利润.要改变这种外贸出口模式,逐步缩短外贸出口的产业链条,互联网、电子商务具有重要的意义.目前,国内比较有影响力的第三方电子商务平台有阿里巴巴、慧聪,淘宝网等零售平台.外贸企业可以选择适合企业自身发展的第三方电子商务平台,来影响和拓宽国内外市场范围,树立品牌的美誉与信誉.

(三)企业协作平台模式

众所周知,在个人用户市场上,腾讯、阿里、百度等互联网公司,已经成功的打造了一个免费为主、口碑为王、多方共赢、用户创造价值的互联网商业模式.然而在外贸企业用户市场,如果企业没有足够的能力自建电子商务平台,也不愿意放弃灵活性去利用第三方电子商务平台,则可以采取企业协作平台模式.

尽管这几年,SAAS怎么写作模式国际上得到一定程度的推广,并得到了客户的广泛认可,但真正意义上的面向外贸企业市场,提供全面互联网怎么写作模式的平台还是很少之又少.为了迎合电子商务的变化与发展,几家同行业的企业或者以一个行业为单位,可以通过企业协作构建电子商务联合体,共同建设和管理平台.阿里在电子商务市场上成功打造了天猫这样一个B2B2C平台,Wefafa则是直接面向企业最刚性和迫切的信息化需求,而打造的一个B2B企业协作网络.外贸企业可以借助该电子商务协作平台,广泛的收集生产企业的产品信息,迅速推出优质的产品,同时借助流通企业完整的物流设施及供应链体系节约商品流通费用,增加合作共赢的机会.

三、加快配套设施促进电子商务健康发展

电子商务与普通联网用户相比,对系统安全性要求更高.在电子商务交易过程中,涉及到贸易金额巨大、多方交叉认证、技术和信誉的风险等.需要建立一套完善的保障机制和法律法规,来保护电子商务交易过程的安全.确保数据不被篡改,同时能为参与交易的各方提供不可抵赖的证据

为加快外贸企业电子商务的健康发展,就要逐完善电子商务的环境和配套体系.首先,要建立健全的法律法规,对电子商务进行有效的制约.其次,采用相关的信息技术,督促电子商务的信息真实性,确保电子商务在交易的过程中,各项信息、数据的安全.

互联网的普及和网上交易额的增加,要求电子商务在推广过程中,具有网上支付安全的技术标准及法律法规,安全的网络支付方式,完善的金融安全认证体系等等,能更好的为广大电子商务用户创造具有较高安全系数的支付环境.

物流配送体系是保障电子商务顺利开展的重要环节,也是网上交易的中心环节和最终目标.电子商务背景下,物流成本已成为除原材料成本、劳动力成本外的重要成本支出环节,外贸企业要想在电子商务的竞争中取得优势地位,就必须以可靠高效的物流运作体系为基础,为企业创造第三利润源.

结束语：现今市场上,客户的需求标准越来越高,大众化的产品已经不能完全满足市场的需求.外贸企业通过电子商务在互联网上出口,打破了传统的销售模式,突破了时空观念,缩小了生产、流通、分配、消费之间的距离,提高了物流、资金流和信息流的有效传输和处理.此外,电子商务还改变了传统的外贸企业竞争模式,在电子商务这个平台上,外贸企业可以直接与国际市场交流,了解国际上产品供需信息,顾客需求动态,促进与国际大企业合作.