钟情娱乐营销

如果你看到当红艺人周笔畅、羽泉、范玮琪等明星同台亮相,是否会觉得身处于某知名歌曲排行榜现场?如果再看到真维斯国际（香港）有限公司董事长杨勋及优酷土豆集团高级副总裁兼土豆网总裁杨伟东也同台亮相,是否会迷惑?明星、国际主持人、服装知名品牌、本土视频网站,这些组合在一起究竟意味着什么?2月28日,由真维斯国际（香港）有限公司与土豆网联手打造的《真维斯土豆最音乐》启动盛典的视觉盛宴呈现出来的依然是真维斯钟情多年的营销方略.

联手土豆最音乐“接壤”年轻人

真维斯冠名娱乐节目,这已经不是第一次了,一直钟情于娱乐营销的真维斯,总是在深度观察其年轻受众群体的娱乐喜好,而每年甩出的一张又一张极具影响力的娱乐牌,也让一票年轻消费者欢呼雀跃.

我们和娱乐界做活动已经不是第一次了.从参与举办‘真维斯娱乐大典’到冠名光线传媒的娱乐《现场》,以及邀请飞儿乐团担任真维斯休闲装设计大赛推广大使,再到与李宇春联手打造‘春真维斯’限量版WhvMe'T恤,与陈楚生携手推出‘绿色环保T恤等,真维斯的娱乐营销无处不在.”杨勋在接受《服装时报》记者采访时表现出对娱乐营销的认可.

但以往真维斯瞄准的更多是与明星的亲密接触,这一次选中了视频网络平台,又是什么原因?中国互联网络信息中心公布的数据显示,截至2012年12月底,我国网民规模达5.64亿,全年共计新增网民5090万人,2012年中国互联网普及率为42.1%,较2011年底提升3.8个百分点.中国人每天花掉44%的休息时间上网.在真维斯看来,互联网已经迅速发展为大众传媒的重要方式之一,而“视频”与“互联网”的结合,让这种创新营销形式具备了两者的优点.杨勋说：“‘土豆最音乐’与真维斯的契合点是目标受众都是充满活力的年轻人.真维斯的受众是18岁～25岁的年轻人,这也正是土豆网最核心的用户.通过土豆最音乐’他们可以随时分享年轻人的生活态度、潮流趋势等.我相信音乐、网络和视频的结合一定能为真维斯做到更好的宣传,也可以让真维斯更好地回报社会.”

电影里致敬青春

杨勋坦言,在企业的发展过程中,真维斯要不断建立和塑造自己的品牌,并以此赢利.品牌的发展与顾客密不可分,顾客对品牌的喜爱和关注是品牌延续的关键.

“所以真维斯不仅仅将顾客作为一个简单的购写者,更是将每位顾客作为自己的朋友,去打动他们.服装是年轻人喜爱的时尚必需品,作为一家服装企业,优质的产品和怎么写作是必备的,除此之外还要通过宣传和推广传递品牌的信息.”杨勋说,“真维斯会通过电影、电视剧的植入合作、微电影、企业微博、视频专区等各种不同方式把品牌信息传递给目标受众群体.”

而随着杨勋的介绍,真维斯的另一个娱乐营销巨制也浮出水面,那就是与赵薇首部导演的电影《致我们终将逝去的青春》进行了品牌合作.“这部电影将于4月全国公映,真维斯为独家服装赞助品牌.在4月～5月的时间段,真维斯还会推出以电影演员杨子珊、郑恺演绎的微电影《我在记忆里等你》,在优酷视频网进行宣传和展开互动.”头发已渐花白的杨勋对时下年轻人的喜好并不陌生,他认为时下走进电影院看电影已成为年轻人一项很重要的休闲和娱乐方式.“2012年度全国电影总票房达到170.73亿元,同比增长30.18%.我们的目标受众正是这些关注和喜欢电影的年轻人,再加上这部电影怀揣着向青春致敬、歌颂青春的主题,正好符合真维斯的愿景.”

以品牌大众化对抗同质化

作为一个进入内地市场20多年的知名休闲装品牌,真维斯多年的营销手段无疑是非常成功的,其在营销媒介选择上主要有什么样的倾向?杨勋说：“在媒介方式的选择方面,我们必须评估各种主要媒介达到特定目标沟通对象的能力,以便决定采用何种媒介.真维斯在媒介选择上会针对18岁～25岁年轻、健康、时尚的目标客户群,贴合媒体发展趋势,由传统媒体转向网络媒体,选择覆盖大、传播广的强势网络媒体.”

对于很多服装品牌来说,已经过去的2012年是较为艰难的一年,而对于休闲装市场来说,不仅内外压力不断加剧,休闲服装市场同质化程度越来越高也让品牌越来越缺少个性.对于这个问题杨勋表示,真维斯正因为有着自己独特的个性,所以才没在同质化中埋没.“真维斯从1993年进军内地市场以来,定位是‘名牌大众化’,一直立志做‘每个中国人都消费得起的国际名牌’,经过十几年努力经营,现在真维斯已经在全国开设了2800余家分店,做到了真正意义上的百市千店.真维斯竞争优势除了物超所值、性价比高以外就是我们的内部管理,我们对客人的喜好程度和对销售、库存的掌握,相对其他企业都是做得比较好的.”杨勋说.

而对于真维斯未来的发展以及接下来一两年内的服装行业的发展趋势,杨勋表示,要把自己的品牌做好,也要把内部的管理做好,这才是真维斯未来的布局和计划.真维斯依旧会坚持“名牌大众化、物超所值”的路线,整个服装行业也只有从管理着手,脚踏实地做好工作,行业、品牌、公司才能有好的前途.