给陌生人写一封信

柴田和子是日本颇具传奇色彩的保险营销员,她曾经在一年时间内创下过120亿日元保费的超高纪录,而让人难以想象的是,这位营销大师在进入保险业之前.是一位只会做家务的家庭主妇!

1970年,柴田和子已经是三个孩子的妈妈了,一家五口靠丈夫在工厂里的微薄薪水过日子,为了能够帮助丈夫赚钱养家,柴田和子也走上街头找工作,但她一无经验二无文凭,遭遇了无数次拒绝,最后还是一家急需扩大业务员队伍的保险公司接纳了她,然而,这份底薪低得可怜的工作,对她的要求却并不低.柴田和子进入保险公司后的第一件事,就是被主管要求写出300位认识的人的名字.

柴田和子在此前的十几年里,一直是一位大门不出二门不迈的家庭主妇,认识的人也寥寥无几,怎样才能写出300个人的名字?为了过关,她乱编了300个名字,连已经过世的爷爷奶奶,以及其他一些过世的亲戚和邻居的名字都列在其中.

300个名字虽然冒险过了关,但是接下来的一关更为难过,因为保险公司让她写出300个人名,真正的用意是要向他们发展保险业务,所以她的主管天天都在追问“那300人进展得怎么样”,柴田和子只能支支吾吾地找理由推托.

推托只能一时有效,不会永远有效,更何况发展不起来业务,损失的还是自己,如果真有那么多认识的人倒还好说,可是她自己知道,她写的那300个人的名字,最起码有250个是根本不存在的,对于根本不存在的人,又该如何发展业务呢?总不能跑到街上见人就问名字吧!

有一天早上,柴田和子出门时看见一位邮局的投递员,正骑着自行车往别人家门口的信箱中塞信,她突然想到了一个主意：给陌生人写信!柴田和子连忙跑回家,用了一天的时间写了好几百封信,她在信中写道：“也许你很讨厌保险营销员,但我保证我给你写信是没有恶意的,我只是一个受生活所迫成为保险营销员的女子,为了我的学习,为了我能更好地照顾我的家庭和孩子,请务必回信赐教您的大名!”随后,她在信末附上了自己的地址和姓名.

写完这些信以后,她连夜走了好几条街,把这些信塞进了别人家门口的信箱里!如果是纯粹的推销,这些信可能会被人们揉成一团扔进垃圾箱,然而柴田和子所写的那种充满真诚、渴望成长的信件,却感动了很多人.短短半个月时间,柴田和子居然收到200多封回信,不仅有很多人告诉了她真实姓名,而且还有很多人表示,在有空的时候愿意与她谈谈保险的事情.柴田和子拜访过他们之后,真诚与直率的性格很快获得了人们的信任,短短几天,就有100多人从她手上签下了保单.

柴田和子信心大增,给更多的陌生人写了更多的信,不到一个月,她不仅能够写出300个认识的人的名字,而且还卖出了数百份保险,并且从此一发而不可收,成为了日本保险行业的神话人物!

法国哲学家伯纳德雷威说过,世界上从来没有绝望的路,只有对着路而绝望的人、是的,在一条看似绝望的路上,有时候仅仅只需要给陌生人写一封信,就能让这条路变成阳关大道,走出精彩人生!