金隅·万科广场的“亮点”与“问题”

点赞:6649 浏览:22678 近期更新时间:2024-03-17 作者:网友分享原创网站原创

房地产业的龙头企业万科在2013年11月27日高调宣布旗下万科广场系列的首个项目――北京昌平金隅万科广场正式对外试营业,标志着这家传统的住宅开发商正式迈出了向“城市综合怎么写作配套商”转型的第一步.项目开张首日,在H&M、优衣库、首都影院、眉州东坡等主力店都没有开张营业的情况下,“6万多客流量,营业额218万元,周末客流日均将近10万”的成绩单给京城的商业地产圈带来不小的震动.万科虽然进军商业地产领域的时间较晚,但其“后发优势”着实不容小觑.笔者通过对金隅万科广场相关资料的研究,并结合现场实地调研,总结出了金隅万科广场不同于京城其他购物中心的“三大亮点”,同时也针对其目前的经营状况和未来发展,提出了万科目前亟待解决的“四大问题”,力图通过对金隅万科广场这个新生商业地产项目的深入和全面分析,为其他商业地产开发商提供经验参考与借鉴.

一、金隅万科广场的“三大亮点”

亮点一:选址避开“红海竞争”,在当地区政府支持下进行探索和创新

不同于万达、华润、凯德等老牌商业地产商的开发模式,万科的首个商业地产项目“金隅万科广场”刻意选择北京的卫星城――昌平老城区的核心区,一方面可以避开市中心激烈的“红海竞争”,依托老城区庞大的社区居民消费力有效化解首个项目的经营风险;另一方面也配合了昌平区城镇化的发展战略,赢得了区政府对该项目的重视与支持.据报道,在金隅万科广场开发过程中,由昌平区委常委副区长挂帅督导,在商家开店等各个审批环节为万科“亮起绿灯”.而此前万科的住宅开发项目很少能得到地方政府的政策惠顾,此次昌平政府的支持为万科利用金隅万科广场积累商业地产发展经验和探索发展路径提供了极大的帮助.

亮点二:一流的项目规划与设计,兼顾流行时尚与人性化

金隅万科广场的规划与设计都是由与万科有多年合作的国际一流的规划设计机构操刀,从技术层面上保证了项目的品质.项目规划是由万科的境外设计协作单位――美国EEK建筑师事务所负责,而项目的建筑设计工作则是通过招标交给了伍兹贝格建筑师事务所,该事务所同样也是万科的境外设计协作单位.除上述两家世界一流的规划建筑设计机构外,金隅万科广场在机电、幕墙、交通灯环节,也都引入了世界一流水平的专业怎么写作商.

金隅万科广场由三栋塔楼组成,两栋7层,一栋8层,由5层高的“商街”串联在一起,属于村落式商业业态.万科集团执行副总裁、北京万科总经理毛大庆在谈及设计思路时说:“我觉得三里屯那种模式比逛大mall要舒服,更自由.”金隅万科广场的外观设计借鉴了日本表参道的设计思想,以“珠宝盒子”为建筑理念,建筑立面晶莹剔透,点缀以璀璨的灯光,在方正大气的建筑群结构衬托下,给人以精致、奢华和便利之感.在内部结构的设计上,首创“天地双街”设计理念,在1至5层室内构建一条主街,6至8层室外平台则打造成集休闲、娱乐、餐饮于一体的融合空间.不仅充分考虑到了顾客逛街体验的各类实际需求,同时也利用空间设计埋下了“总能吸引人逛下去”的动心元素.尤其是广场顶层空中花园的设计,突破了北京商业地产传统的设计思路,将商业业态与自然环境完美融合,使顾客在购物之余还能与建筑、环境互动,从而营造出新鲜的情景体验.

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亮点三:业态配置多元化、强调顾客的“体验式消费”

金隅万科广场以当物中心“一站式满足”的全新理念为指导思想,13.8万平方米的总体量范围内,涵盖了时尚百货、生活超市、品牌院线、娱乐餐饮等多种业态,将辐射金隅万科城及周边地区的品牌消费需求.根据笔者现场实地调研总结的情况来看,在品牌构成上,金隅万科广场共有183个品牌,其中服装品牌最多,占比27.87%;其次是餐饮,占比18.03%;再次是鞋/箱包,占比13.66%.这与世联地产在2013年所发布的《中国购物中心品牌发展报告》中的研究结果略有不同:世联地产对中国102家购物中心的数据进行统计分析后发现,业态占比排前三位的分别是服装(33%)、餐饮(17%)和钟表/珠宝/饰品(9%),而金隅万科广场虽然仍以服装和餐饮为主,但其服装比例低于国内平均水平,而餐饮则高于国内平均水平.排第三位的鞋/箱包业态比例是国内平均水平(7%)的近两倍.此外,金隅万科广场在儿童/玩具业态的比例高达8.74%,也超过国内平均水平(6%).在面积构成上,金隅万科广场内第一位的依然是服装,达到27.67%;排第二位的则是休闲娱乐,占比23.30%,与服装相差无几;而餐饮只排到了第三位,占比20.16%.由此可见,金隅万科广场是在保持零售主业的同时,更多地强调了餐饮、儿童、休闲娱乐等顾客体验消费的特色.


除了购物中心基本的业态配置外,金隅万科广场将天洋万科北戴河小镇的售楼部也放到了五层,并设置了两个各100平方米的展厅,一个展示万科广场的成长史,另一个用于艺术展览.这也是京城商业地产中的首创,虽然短期内牺牲了部分租金收入,但却在给消费者艺术享受的同时也潜移默化地宣传了万科商业地产的品牌,对提升消费者的购物体验、增强其对万科商业地产的认同度、促进企业的长远可持续发展无疑具有重大战略意义.

二、金隅万科广场发展面临的“四大问题”

问题一:项目定位与实际情况存在偏差

金隅万科广场的定位是“都心型”购物中心,目标客户群是本地中高收入家庭、商务消费人群、学生等年轻时尚消费人群.从目前的经营状况和笔者现场调研的情况来看,项目的总体定位还是较为成功的,但仍存在一定的偏差.首先,项目周边分布着金隅万科城小区、创新园小区、南环里小区等12个住宅小区,大部分都是中低档小区,房屋均价在2万元左右,居民的收入水平也并不高,从进入购物中心人的衣着及购物情况来看,也主要是中低收入阶层,而非金隅万科广场所定位的中高收入家庭和商务消费群体.其次,该项目确实吸引了大批的学生,这主要是因为项目周边环聚着中国石油大学、中国政法大学、北京化工大学三所高校,以及昌平四中、昌平五中、昌平六中、东关小学等多所学校,而学生对追逐时尚和潮流有着极高的热情.再次,虽然金隅万科广场号称“都心型”,但从实际消费群体来看,绝大部分都是项目周边小区的居民,也就是说,该项目的辐射范围主要是项目周边社区,而非整个城区.问题二:业态配置结构不尽合理

金隅万科广场目前的业态配置是以服饰、餐饮和休闲娱乐为主,虽然服装业态无论品牌占比还是面积占比均在金隅万科广场的业态构成中占第一位,但从笔者现场调研的情况来看,大部分消费者都集中在餐饮和娱乐业态下,购写服装的人寥寥无几.根据笔者对购物中心内消费者的访谈中了解到,由于项目周边的社区居民普遍收入水平并不高,不少小区的底商中都有低端的服装品牌足以满足其需求,而金隅万科广场内的服装品牌都较高,超出了普通工薪阶层的购写力.在餐饮业态上,到晚高峰和周末,几乎所有的餐饮店铺都需要排队等候,部分热门餐饮如一宽小厨、一麻一辣等需排队等候一两个小时方可用餐.这一方面反映出顾客对金隅万科广场餐饮业态的高度认可,另一方面也说明该项目在初期规划和招商中对餐饮业态规模的估计不足,无法充分满足顾客的消费需求.

问题三:项目周边交通拥堵较为严重

金隅万科广场紧邻南环路和创新路,虽然919支3快、326路、昌1路等多条公交线路均可直达,但由于路面较窄且是交通要道,过往车辆较多极易拥堵.而且,根据笔者实际调研的情况,项目周边的正规出租车极少,“”横行,并且在项目周边乱停乱放,不仅对消费者的人身安全造成威胁,也影响到了附近道路的正常通行.这些影响交通的负面因素目前并没有对项目的运营产生大的反作用,但如果长期得不到解决会极大地限制项目对更远地区的商业辐射能力和辐射效果.

问题四:管理团队资产化运营管理经验不足

万科之前在商业地产领域主要做的还是“五菜一汤”的社区商业,在金隅万科广场之前并没有实际操刀大型商业地产项目的经验,而万科对商业地产板块与住宅板块的发展思路是“分开运作、独立考核”,这意味着万科的商业地产运营团队只能依靠自身力量实现项目盈利,这已经是一个巨大的挑战.而毛大庆则对未来发展抱有更高的期望和要求:“我们现在的目标是能够开一个就资本化一个.资本化和卖掉并不是一个概念,资本化之后持续运营,将来得到的将不只是出售资产的收益.”虽然万科对外声称已经挖到了专业运营商业地产项目的精英人才,并且在两年前就组建了专业的运营团队,但在商业地产资产化的运营管理上,除毛大庆之外,不光是万科内部,即使是商业地产业内,有此经验的人才都寥寥无几.因此,万科能否通过金隅万科广场项目磨合好整个商业地产运营团队,并找到适合万科特点的资本化运营模式,将是未来万科商业地产飞跃发展的核心与关键.

商业模式.安家.2013.5

3.万科大都会到金隅广场孰轻孰重的“毛氏”商业地产.http://news.xinhua./house/gz/2013-12-05/c_118425879..2013.12.5

4.万科等企业加大投资力度商业地产开始实质性竞争.http://hb.winshang./news-204584..2013.12.9

5.万科首个购物中心即将开业定位城市综合配套怎么写作商.http://js.winshang./news-201956..2013.11.26

6.毛大庆谈万科商用地产:轻资产会运营.http://cq.house.sina../news/2013-11-28/10223762116.s.2013.11.28

7.万科首个购物中心试营业政府“亮绿灯”.http://sy.house.ifeng./industry/people/detail_2013_12/02/1536786_0.s.2013.12.2

8.万科进军商业地产后期运营能力成最大考问.http://money.163./13/1202/10/9F36MQKA002534NU..2013.12.2

李求军/责任编辑