后展会时代VS建筑节能

点赞:27749 浏览:130571 近期更新时间:2024-02-23 作者:网友分享原创网站原创

建筑节能行业发展到今天,总有些企业从“小”到“大”或者从“大”到“小”.这其中除了和企业的产品起着重要作用,还有就是企业的营销战略.时代在变迁,环境在改变,企业的营销手段也在不断的推陈出新,尤其展会营销在近几年里,正发挥着越来越重要的作用.在宣传品牌最有效的方法中,展会营销的功效名列前茅;从传统建材行业的发展来看,展会营销的确曾为建材企业的打造立过汗马功劳.正是如此,很多建筑节能企业,特别是新兴的品牌便视参展为品牌推广和招商的不二法门.

而从整体上来看,有关新型建材和建筑节能方面的展会数量不断增加,热度也持续上升——这对于建材行业来说,“危”、“机”并存.一方面,展会作为行业间交流和促进发展的平台,越来越多的行业沟通机会对于促进行业发展起到了绝对作用;而另一方面,相似度极高的展会重复举办,对于展会质量来说不得不画一个问号.如今,如何办出有特色、有意义的专业行业展会是摆在每个展会方面前的问题;而选择什么样的展会、如何成功操作一场展会营销,为企业和品牌“突围”打开一个突破口,则是摆在所有建筑节能企业桌面的问题.

聚焦实效

技术进步和市场拓展,是决定建筑节能企业发展前景的最重要因素.从技术的角度讲,通过与发达国家接轨、与同行业交流来不断促进自身的技术研发是最为有效的途径;而从市场拓展的角度说,目前绝大多数建筑节能企业都是在取得备案之后,通过与工程的直接和合作来实现销售.因此,“考核”建筑节能展会是否高品质的因素就是实效性——展会是否有独特的鲜明的亮点,来保障行业交流的层次与深度,保障参展企业能够通过展会推广产品、获得订单.

例如4月8日刚刚在青岛国际会展中心胜利闭幕的第六届中国(青岛)国际建筑节能和可再生能源建筑应用博览会,原来每年7月中下旬举办,但为了更好地与在建工程采购高峰期紧密结合、凸显“工程采购”独特效果,其组委会接受广大展商、写家、政府及协会领导的建议,展会举办时间自2012起已正式调整为每年4月份,展出规模已达30000平米,参展企业近400家,展期更吸引了近30000名专业观众和写家到会参观、洽谈、交流.笔者在参观本届博览会、走访了近百家参展企业,并与博览会承办单位——青岛海宸国际会展有限公司进行了多次深入沟通之后,梳理出了该展会的“绝招”,即在于“聚焦”.

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青岛国际建筑节能博览会由中国建筑材料联合会、青岛市人民政府主办,由青岛市城乡建设委员会、青岛市建筑节能协会、青岛海宸国际会展有限公司承办,并得到了中国建筑节能协会、山东省住房和城乡建设厅的大力支持,从而保证了展会的权威性.但要从日益激烈的同质化竞争中脱颖而出,莫过于清楚地知道自己的尖刀在哪里,并锁定尖刀.专注尖刀、坚持尖刀,做到“1米宽,1000米深”.青岛国际建筑节能博览会将自己独特的优势和亮点锁定于“供需精准对接”:充分运用当地建设主管部门的资源整合力量,从建筑节能企业最重要的销售渠道——工程采购入手实现供需精准对接,“工程落地”是他的王牌.

2012年展会现场接待的近30000人次的专业观众中,就包括了2000家房地产企业,8000余经销写作技巧商,600家进出口贸易公司,1800家建筑设计与工程单位,1400余位协约采购商,直接为参展企业带来了近4亿的现场成交额,意向洽谈额约12亿元人民币.

关注过程

对于绝大多数企业来说,参展的“终极目的”是首先市场拓展,为公司赢得利润——展会的实效性是必须重点考察的,因为这决定了企业通过展会能否得到采购订单?能否巩固客户关系?能否找到新的写家?能否与当地建筑节能主管部门取得联系、得到认可、获得市场准入?

国内建材展会大大小小80多个,企业不可能每个都参加,这就需要企业做好选择工作,对展会的宗旨、理念和操作过程进行了解、认知,选择真正高品质的展会来参加——行业内知名、规模大、规格高、实效性强、媒体影响力领先.展会的实效性如何考察?没有过实际参加经验的企业,就需要从多方面了解和关注展会的运作过程.以青岛国际建筑节能博览会为例,可以从三个方面进行“考核”:

第一是展会推广.

从展会的运作角度上来说,推广工作的广度和深度决定了展会知名度,用“推”的方式让更多业界人士主动关注、主动参与.青岛国际建筑节能博览会的做法是,不断加强与国内40多家最具影响力的专业媒体合作力度、取得德、美、英、加、日等国驻华大使馆和20多家商协会、媒体的支持,更重要的是重点打造了“推广万里行”活动来夯实基础.

调查显示,从2011年8月到2012年3月,展会承办公司(海宸会展公司)共出动200多人次,行程贯穿华北、华东地区40多个一、二线城市,开展建筑节能企业拜访、房地产企业约访、市场走访工作,用“Doortodoor”这种几乎可称之为原始却又最有效的方式,逐一邀请当地在建工程到会参观、采购.

第二是观众招商.

相对于推广,观众招商则直接决定了展会写家的品质,用“拉”的方式邀请采购商参会.青岛国际建筑节能博览会的做法是,设立专门的采购商部,落实“采购商协约式邀请”工作,并为签订《采购意向书》的工程商提供展期免费住宿的怎么写作——2012年,该组委会共为1400多位协约采购商提供了这项怎么写作.

第三是配套活动.

参加过青岛展会的企业都对其“在建工程采购会”有深刻的印象,该活动充分体现了青岛国际建筑节能博览会对其组织机构上从国家到地方资源的整合力.


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在建工程采购会是借助其当地建设主管部门的管控力,组织大中型房地产企业与建筑节能产品供应商直接进行供需对接.尤其自2010年青岛正式实施《民用建筑节能条例》以来,对建筑节能产品的需求激增,但受限于准入制度,很多供应商不得其门而入.而负责备案审核的青岛市墙改办作为青岛国际建筑节能博览会的承办单位之一,每年都会到会参观、考察——这是不可多得的良机,在展会现场展示企业技术水平、产品资质、成功案例,用实力说话.

随着国家重视程度、居民消费意识、政策支持鼓励等利好因素的不断升级,建筑节能行业已真正行走在了康庄大道之上.在这条道路上,专业展会承担的责任,更多的是真正成为行业发展的“晴雨表”和“风向标”,引领整个建筑节能行业迈向繁荣的盛夏.期待国内的建筑节能专业展会越来越强大,推动整个建筑节能行业更好、更快、更健康地发展.