重客隆的“城乡攻略”

点赞:12776 浏览:56682 近期更新时间:2024-01-03 作者:网友分享原创网站原创

今年8月16日,垫江澄溪镇锣鼓喧天,彩旗飘扬.这天是重客隆澄溪连锁超市开张的日子,来自附近各乡镇的村民将占地850平方米的超市围得水泄不通,7000多种琳琅满目的商品让乡亲们应接不暇.

“哎呀,比平时赶场气派多了,和城里的一模一样哈!”“同一品牌比外面还卖得便宜些呢!”乡亲们脸上荡漾着幸福的笑容.

像这样热闹的场面,公司总经理冉耀东已经不止经历一次了.

可在几年前,他眼中的重客隆却是另外一番光景.

重客隆是重庆百货站(集团)的一家下属国有企业.1995年,重客隆开始经营超市,由于国有企业体制的弊端,重客隆发展缓慢,在主城区仅有一家门店.在新世纪、重百超市异军突起之后,重客隆超市曾一度关闭.

2000年,重客隆进行了改制,由重庆商务集团控股80%,重新定位于零售连锁企业.

这时,除了新世纪超市、重百超市,家乐福、中百仓储、易初莲花、麦德龙、好又多等纷纷落户重庆,重客隆如何才能从中杀出一条血路?

那时,网上流行着这样一句话:一流产品出国,二流产品进城,检测冒伪劣产品到农村.农村深受检测冒伪劣产品之害,乡亲们迫切需要货真价实的产品.重客隆领导班子抓住这一现实需求,剑走偏锋,提出了“以发展小店为主,以发展乡镇、社区店为主,以经营食品和百货为主”的战略思路.

于是,重客隆以退为进,主动退出主城区一级商圈,把“战火”烧到了乡村、居民区等竞争力较薄弱的地域.


2000年9月,重客隆两路连锁店在渝北区隆重开业,走出了“迈向农村”的第一步.当年,这个不声不响的“小店”就以创利60余万元的佳绩取得了成功.

继两路店之后,2001年重客隆公司又先后在黄桷坪、大石坝和弹子石社区连续开了三个连锁店.这一年,公司年利润首次突破了百万元大关,重客隆顺利转型,初步尝试“乡镇建连锁”的经营之路.

2005年,重庆市商委启动了“千村百镇”双建工程,即乡镇建连锁超市,村社建放心商店.重客隆抓住这一难得机遇,积极攻关,同年6月,重客隆成为重庆市主城区唯一被国家商务部批准的“万村千乡”市场工程试点企业.

既然是试点,就不能按常规出牌.

机遇总是给有准备的人.一次重客隆有关人士到武隆调研.在一个村里,走了十几里路才看见一家个体经营者开的小店,店面小,到处都是蛛网、灰尘,货物杂乱堆放,很多货物一拿就是一手灰.

能不能将这些“游兵散将”收编为“正规军”?经过查阅相关资料,重客隆决定引入沿海成功的经营模式,用“便利店连锁加盟”方式收编这些“街边店”.

这是一个双赢的模式:凡在当地有经商经验和热情的个体经营者,可以自己的门面加盟成为重客隆的便民店.重客隆负责装修、提供货架、规划经营门类、办照、定期给予经营指导,而经营者只需要交付一定的经营保证金.同时,为保证货源,减少库存,重客隆决定产品从生产企业直接进入便利店.武隆这些店在成为重客隆的便民店后,柜上摆放上了和城里一模一样的商品,其销售额很快都翻了一倍.

重客隆的“城乡攻略”参考属性评定
有关论文范文主题研究: 关于连锁超市的论文例文 大学生适用: 自考毕业论文、学院论文
相关参考文献下载数量: 40 写作解决问题: 毕业论文怎么写
毕业论文开题报告: 文献综述、论文总结 职称论文适用: 论文发表、高级职称
所属大学生专业类别: 毕业论文怎么写 论文题目推荐度: 经典题目

2006年底,重客隆发展连锁超市49家,其中乡镇区县28个、主城社区店21个,连锁公司的销售额已由2000年最初的200余万元,上升到2005年的4.2亿元;年利润由最初的50余万元,上升到2004年的330万元.以乡镇为中心的经营之路越走越顺.

便民超店和连锁超市就像一个个点,有了这些点,才会形成连通这些点的线.“工业产品下乡,农副产品进城”便在这些“点”之间起承转合,流动不止.

重客隆通过贴牌的方式,让当地特色的农副产品直接进入重客隆的各大连锁超市,如南川的方竹笋、涪陵的榨菜、石柱的海椒等.这种直接流通的方式,降低了农产品的准入门槛,使农产品进城的成本降低,使农产品的流通渠道更加畅通.

同时,重客隆还直接向农户或专业合作社收购当地鲜活农副产品,如嫩苞谷、新花生、野菜等,通过配送货物的返空车运送回城,满足了城镇对绿色鲜活产品的需要,并为企业节省30%的运输成本.

今年,重客隆已拥有连锁店近61个,营业面积9万多平方米;农村便利店400余家;配送中心13000平方米.重客隆的发展速度增幅连续三年保持在40%以上.

网络布局的形成,使重客隆如一只大掌,抓住了主城区和区县商品要素流通的纲和目等