中小企业营销困境策略

【摘 要】随着我国现代化社会的不断推进,我国的经济水平得到了明显的提高.企业的发展带动了我国经济的蓬勃发展,中小型企业在我国市场经济中占有很大比重.中小型企业是我国经济发展的基础,是带动我国国民经济增长的重要保障.营销是中小企业的主导项目,营销是决定企业绩效和发展前景的决定性因素.本文就中小企业营销困境以及相应的策略进行了分析.

【关 键 词】中小企业；营销困境；有效策略

文章编号：ISSN1006―656X（2014）09-0003-01

中小企业在我国市场经济体系中发挥基础性作用,为人们提供更多的就业机会,在我国经济的发展进程中发挥着不可替代的作用.我国是人口大国,国有企业数量有限,中小型企业成为人们的首选,为人们的发展创造更多的可能性.对于中小企业而言,制定一套全面的营销方案是必然选择.目前,在中小企业发展过程中的营销还存在困境,针对出现的问题,中小企业应当采取相应的措施.

一、中小型企业的营销困境分析

(一)营销方式趋于落后

营销方式趋于落后是制约中小型企业营销的重要体现.目前,在部分中小型企业中,营销方式还保持传统的方式,只是面对面的对顾客进行营销.这样的营销方式已经满足不了现代社会的发展趋势,不能把握现代顾客的消费观念,对营销效果产生了严重的影响.随着现代社会的进步,人们的消费环境和消费方式都发生了巨大的改变.例如,现代的淘宝、天猫、京东等网络购物平台的出现,其营销方式转变成了网络营销,利用网络平台进行营销是当今社会最受欢迎的一种营销模式.

(二)缺乏营销专业人才

人才是决定企业发展前景的基础保证,专业人才可以利用其专业性为企业带来利润.在中小型企业中,营销人才的缺乏是影响企业营销业绩的决定性因素[1].目前,中小企业营销人员的专业性不强,大部分都是非专业性人员.部分企业在对营销员工选择时,只注重对员工口语表达能力的考核和要求,而忽视其营销的专业性.只是一味的交谈,而没有一定的营销策略,营销的效果也会不理想.因此,企业应当加强对营销人员的专业培训,提升营销人员的专业素质,为中小型企业营销的开展奠定基础.

(三)市场调研环节薄弱

目前,在中小型企业发展过程中,市场的调研工作还处于薄弱环节.企业对于产品市场缺乏考察,不能够了解该产品当前的营销状况,包括产品的浮动变化以及市场的供求变化,都可以作为考察内容.缺乏市场调研,不能够了解当前市场的变化情况,不能够掌握最新的信息,对营销也会造成一定的影响.产品市场调研是促进营销的有效依据,根据市场上的销售量、销售等相关信息,制定相应的营销方案,有利于中小型企业的进步与发展.

(四)营销观念过于传统

营销观念过于传统是影响中小型企业市场营销的重要问题[2].在部分中小型企业中,都保有传统的营销观念,将营销与推销的概念混淆,造成认知上的混乱.推销的概念已经在人们的心中根深蒂固,对于营销的开展势必会产生一定的影响.营销观念过于传统对中小企业的营销产生阻碍,不利于中小企业绩效的提高,抑制了企业的发展.

二、中小型企业营销的有效策略

加强营销队伍建设为中小企业营销工作的开展提供质量保证.通过加强营销队伍建设,加大对营销员工的培训力度,提升营销队伍的整体专业水平,为企业的成长与发展奠定基础.在中小型企业中,扩大企业的营销团队,提高营销团队的专业素质,为提高营销质量创造条件.例如,一家小型的贸易公司,公司在建立营销团队同时,可以分成内贸部和外贸部,更具有目标性和针对性.不同的部门进行不同的培训,尤其是外贸部.外贸人员要了解不同国家的风俗文化与禁忌,做到对客户群体大体的掌握,有助于促成交易.中小企业应当重视对营销队伍的建设,可以安排相关的人员对营销人员进行培训,提高营销人员的营销水平,把握客户的心理需求,是有效提升营销质量的关键内容.企业可以采用薪酬激励机制来督促员工进行专业知识的学习,有利于激发员工的工作积极性,促进营销的高效开展.

市场调研是促进中小企业营销的重要依据.作为企业,应当时刻掌握产品信息的变化,无论是从产品还是销量,做好市场调研工作是关键任务.企业要想进步和发展,市场调研是关键环节.企业可以通过市场调研了解当前的产品情况,能够真实的反映民意,从中能够解读出顾客的需求,对顾客的消费心理会有所了解,实现营销上的不断进步与完善.另外,分析当前产品市场供求关系、产品、产品销量等方面的内容,然后企业才能够根据调研的实际情况来设定营销方案,为企业的重大决策提供了有效的依据.市场调研关系着企业的重大决策,是制定有效方案的根本保证.中小型企业可以建立市场调研部,要经常进行市场调研,随时掌握产品市场的变化情况,以便企业做出正确的决策.

创新企业营销策略是提升营销额度、提高企业绩效的有效途径.随着现代社会的发展与进步,创新一直是一个经久不衰的话题,任何事物的进步与发展都与创新具有密切的联系.中小企业应当在原有的营销手段基础之上,利用现代网络信息技术,实现企业的网络营销.传统的营销方法已经适应不了现代社会的发展步伐,创新营销策略是时怎么发表展的必然趋势.中小企业可以利用现代信息技术进行网络营销,可以通过微博、微信等平台进行宣传,微博、微信营销是时下最流行的一种营销手段,受到越来越多人的关注.

树立全新的营销理念,将营销与推销划分开来,摒弃传统的观点,结合当今社会的发展趋势,形成全新的营销理念.企业的营销理念是企业的指导思想,是实现企业市场营销能力的必要条件[5].树立合理的企业营销理念会对企业的营销结果产生一定的影响.不同的行业其营销的理念也不同,但都是将“顾客至上”作为基本理念,主张顾客第一.树立全新的营销理念,根据当下的时代主题形成不同的营销理念,既能够有效的调动员工的工作积极性,也能够为实现营销额度的提升.理念会对人的认知产生一定的影响,坚持正确的营销理念是重要之举.通过树立全新的营销理念,企业文化和信仰也会发生改变,实现营销理念的不断更新.

营销是企业发展的关键环节,是决定企业发展状况的决定性因素,在企业的发展过程中扮演着不可或缺的角色.中小型企业应当采取相应的措施解决企业营销困境,掌握营销技巧,提升员工的怎么写作态度,坚持“以顾客为上帝”的营销理念,提升营销额度.营销与企业的绩效具备一定的因果关系,完善营销模式,创新营销方式,有助于中小企业营销工作的开展,提升中小企业的绩效.