东莞大朗针织企业品牌战略

【摘 要】今天的世界已经进入国际化品牌竞争的时代,品牌已经成为一种新的国际语言进入千家万户.以品牌来建立产品在市场中的地位,树立企业形象,是企业有效的市场竞争手段,也成为企业市场竞争战略重要部分.东莞大朗拥有众多大中小型针织企业,起步相比较国内同行较早,又赶在改革开放及东莞经济转型大浪潮中,因此,东莞针织企业必定要成为国内第一批针织品牌,走出过门,跟国际接轨指日可待.但是在国际化品牌竞争日益激烈的时代,怎么打好这一仗,关键就看怎么实施品牌战略.

【关 键 词】东莞大朗针织企业；品牌；品牌战略

当代社会,品牌已经成为企业成功与否的标志,新经济下的“品牌战略”已成为不可逆转的商战潮流.谁选择了正确的品牌战略,谁就掌握了主动权,才可先发制人.那么选择什么样的品牌战略,便成为企业决策者首要关心和考虑的问题.国外企业在推行品牌战略远远早于我国,有许多的经验值得借鉴.改革开放三十年以来,国际有一大批百年企业及品牌的跨国公司来到中国,国际品牌纷纷涌向中国市场,其中有汽车行业、银行业,电子行业,还有服装、手表、化妆品、箱包、黄金珠宝等奢侈品牌,30年来中国本土品牌通过学习优秀国际品牌的经验,涌现了一批知名的国际品牌,并且越来越多的中国品牌走向国际,积累了宝贵经验,同时在塑造全球化的国际品牌道路中还任重道远.东莞大朗拥有众多大中小型针织企业,起步相比较国内同行较早,又赶在改革开放及东莞经济转型大浪潮中,因此,东莞针织企业必定要成为国内第一批针织品牌,走出过门,跟国际接轨指日可待.但是在国际化品牌竞争日益激烈的现代,怎么打好这一仗,关键看怎么实施品牌战略.

一、东莞大朗针织行业背景分析

(一)从针织服装产品种类来看

针织服装是与人们生活息息相关的产品,从工艺上可以分为：提花、棒针、英特夏等针法,并有手勾、机织、压花、胶印、印花、钉珠、贴布（皮革）、绣花的制作方法；从材质上可以分为：全棉、腈纶、羊毛、兔毛等等；从种类上可以分为针织开襟衫、针织套头衫、马球针织衫、针织外套、针织连衣裙、针织内衣、针织配件等七大类.

(二)从针织企业现状来看

东莞大朗针织行业的生产厂家遍地开花,主要分布在以巷头工业区、大朗毛织基地、大朗毛织交易中心等为主的传统纺织区域,但同其他区域的企业相比（如浙江嘉兴）,东莞大朗针织企业规模普遍偏小,企业经营者缺乏品牌意识,企业生产的产品比较单一,很少有能生产全系列产品的企业,这在一定意义上丢失了大批的品牌客户.

(三)从针织产品渠道来看

目前东莞大朗的针织企业销售渠道上,大都依赖传统的专业批发市场进行流通,部分先知企业开始采取区域写作技巧的纵向销售模式,由于市场发展的不成熟,像分销渠道以及直营店、连锁加盟、特许经营这样的销售方式几乎没有.

(四)从针织产品品牌发展来看

由于针织行业的特殊性,不偏重于消费市场,加上季节性较强,这也导致了东莞大朗针织行业几乎没有什么比较知名的品牌,这些企业大都有一个所谓的商标,这充分说明了东莞大朗针织企业不太注重品牌发展,而是以集约化生产,降低生产成本,低价竞争.

(五)从大朗针织行业竞争方式来看

以生产为中心,依靠低价竞争的策略,形成了恶性竞争循环.

二、东莞大朗针织企业面临的问题及机遇

1）企业产品线、产品种类过于单一.

2）产品季节性较强,造成了淡旺季之分.

3）没有建立完善的渠道体系,以生产为中心,销售渠道单一,主要以代加工生产的销售模式进行销售,缺乏品牌文化.

4）在高新技术的研发和应用上还比较落后,产品附加值低,缺乏核心技术.

5）属生产密集型行业,利润低,企业的发展较缓慢,没有进入高速发展通道,企业整体规模不大.

1）从数据来看,虽然目前面临着国际经济危机,企业受到了一定影响,但随着奢侈品的消费大幅下降,相反针织产品的销量正慢慢回升.经济危机既是威胁也是机遇,在这一轮经济危机中,许多企业会面临着洗牌；这意味着经历过洗牌过后的企业竞争力会逐渐增强,危机过后带来的是无限的商机.针织产品的行业前景可以说是充满希望的.

2）目前大朗针织行业基本处于无序化状态,品牌较为散乱,市场没有真正意义上的行业霸主.可以说是群雄逐鹿.因此,谁先抢占市场,必将赢得先机,引领行业发展.

3）随着国家对针织行业出口退税标准的提高,针织产品的抗风险能力也会增强,保持出口的稳定.

4）世界经济面临着复苏,据不完全数据统计也显示了市场形势的好转,2014年1月份至3月份,大朗毛织交易中心实现成交额113.06亿元,同比增长14.17%.

三、东莞大朗针织企业品牌战略分析

东莞大朗针织企业的品牌战略应以AB品牌的发展策略.A即现有品牌“雅莹”；B为欲发展的品牌.

（一）A品牌“雅莹”过去以散卖为主,质优价廉,时尚美观,因此积累了一大批老客户.他们对雅莹产品有着很高的评价及认同感,产品受到了普通消费大众的青睐.A品牌的定位应该是：最受消费者欢迎的针织产品；时尚美观、舒适保暖、物美价廉.目标顾客群锁定25-45岁有品位的女性,细化产品线；针对不同客户的需求,生产系列产品；细分市场,提升品牌文化内涵,争取在三年内成为国内销量第一.

（二）B品牌的产品定位应以高端品牌为发展方向,提高产品附加值,扩大效益.在研发上应注重艺术性设计及生产工艺,也可与品牌服装厂合作开发产品,或购写其品牌使用权.产品定位：高档,时尚,品质一流.主要销售渠道为：直营店、专卖店、专柜、品牌服装店配售等等.目标顾客群为高端消费客户,以20―50岁的高收入女性为主,对产品价位具有一定的承受能力.产品可在2016年进行包装上市,除了一般的写作技巧渠道,也可采用分销渠道、连锁加盟、特许经营的模式,并发展网络营销.发展目标：在五年内将此品牌打造成中国驰名商标,提高把产品卖的更贵的能力.