电子商务环境下新型国际贸易交易结构的确定

摘 要：随着电子信息技术的发展,电子商务问题已经成为制约我国经济贸易进一步发展的瓶颈.在这种新形势下,国际贸易交易结构也受到前所未有的影响.本文对电子商务促使消费者、贸易中间商以及生产企业之间的作用机制所产生的改变进行了探讨；针对现有国际贸易交易结构中所存在的问题,提出了构建电子商务环境下新型国际贸易交易结构的思路和策略.

Abstract:Alongwiththeelectronicinformationtechnology'sdevelopment,theelectronicmercequestionalreadybecamerestrictsthebottleneckwhichourcountryeconomicaltradefurtherdevelops.Underthiskindofnewsituation,theinternationaltradetransactionstructurealsoesundertheunprecedentedinfluence.Thisarticleurgedthechangewhichtotheelectronicmercetheconsumer,thetrademiddlemanaswellasbetweenProductionenterprise'unctionmechaniproducedtocarryonthediscussion,Questionwhichexistsinviewoftheexistinginternationaltradetransactionstructure,proposedundertheconstructionelectronicmerceenvironmentthenewinternationaltradetransactionstructurementalityandthestrategy.

关 键 词：电子商务国际贸易交易结构

keyword:Electronicmerceinternationaltradetransactionstructure

一、传统国际贸易交易结构的构成及主要特征

1、传统国际贸易的交易结构的构成

传统的国际贸易交易结构主要有三个组成部分：消费者、贸易中间商、生产企业.在整个国际贸易交易活动中,每个个体的最终目标都是出于自身的效用最大化,而且各方为了实现自己的效用最大化,往往是不惜损害另一方的利益的.这时候,充当中介的贸易中间商就扮演了有一定信任度的相似度检测的角色,他一方面可以保障双方交易顺利实行,另一方面能很好的阻止投机主义行为的产生.为交易活动起到了很好的保障作用.

2、国际贸易交易的次数繁多

生产者和消费者是处在交易活动的两端,并且其在国际市场上的数量也非常大,因此双方市场上搜寻适合的交易对象不仅是困难的,而且其成本也因搜寻的频率而倍增.此时往往作为产品交易中间层的贸易中间商在市场活动中占据主要地位,因为其常常拥有比消费者和生产企业更多的市场信息.

3、中间商是促进交易实施的主导力量

在国际贸易交易活动中,生产者和消费者之间由于地域差距性,其想要顺利地实现交易具有一定的难度.这时候充当桥梁的贸易中间商成功地解决了这一问题.一方面,贸易中间商可以通过自己强大的全球销售网络和物流配送渠道将生产企业的产品放在市场上进行销售；另一方面,他又通过自己的专业知识替消费者整理市场信息,并选购所需要的产品.消费者成功选购后进行反馈,中间商又可以把信息传递给生产企业,为企业生产满足消费者现实需求和潜在需求的产品提供可靠的依据.

二、电子商务对传统国际贸易交易结构的影响

1、对贸易中间商的影响

对于贸易中间商来说,电子商务是挑战与机遇并存.首先,在电子商务活动中,实现了更高效率的信息流、物流和商流.在传统的国际贸易交易活动中,从贸易合同签订之日起,产品的所有权便由写方变为卖方,同时产品也伴随着相应的物流活动,但是直至签订合同的那一时刻商品实体并没有发生实质性的转移；而在电子商务环境下,由于信息网络的运用,使得某些商品和怎么写作的供货、收货和结算等完整的交易过程可完全在电子信息网络上完成,此时的物流和商流很有可能是同时发生的.在传统的国际贸易交易模式下,参与整个交易活动的主要角色是贸易中间商,因为贸易中间商直接参与了上游生产企业,下游消费者的交易活动,因此可以说,传统交易模式的中心是贸易中间商；而在电子商务环境下,贸易中间商仅仅为整个交易提供媒介、信息和交易平台,他只是有效的促进整个交易活动,不可能直接参与到生产者和消费者之间的交易活动中.其次,从另外一方面来讲,贸易中间商可以利用电子信息网络更方便、更快捷的为生产者和消费者收集大量的信息,从而使生产者和消费者能够迅速、方便地获取产品需求和供给信息,使整个市场运营处于良性的循环.但是电子商务的出现,使生产者和消费者可以越过中间商直接进行沟通,削弱了其交易实施功能.

2、对生产企业和消费者的影响

电子支付是电子商务的一个十分重要的环节,随着网络技术的发展,商家、金融机构和消费者之间可以通过电子手段把整个支付过程联系起来,支付活动可以通过网络在银行机构进行处理,网上资金的流动可以提高资金跨国间的高效率转换,这样极大的降低了生产企业和消费者的时间成本和相似度检测成本.其次,电子商务降低了贸易中间商的信息沟通枢纽的作用,这从另一方面来说,提高了生产企业和消费者在整个交易活动中的地位.而且在电子商务环境下,消费者可以实现自己个性化趋势的要求,生产企业通过网络也能更便利的得到信息,并提供完全按照消费者需求而生产的产品.避免了生产者与消费者之间需求不对称的现象.

三、新型国际贸易交易结构的确定及本质

1、贸易中间商的构成发生改变

信息技术的使用和互联网的普及使传统意义上的贸易中间商受到莫大的挑战.在这种新形势下,除了部分国际知名、实力雄厚的贸易中间商可以继续保持外,其余的贸易中间商纷纷在原有作用的基础上进行转换,一方面强化物流配送功能,生产企业为了使自己的产品能高效率的运往全球,也愿意将产品物流承包给贸易中间商,因此贸易中间商正在逐渐向拥有较强的货物运送和仓储能力方向转移,以此作为未来经营的主要竞争力.在这种前提下,一些贸易中间商开始运用信息技术对自己原有的良好货运和仓储能力进行进一步巩固和提高,将物流配送作为长远发展的保证.另一方面,由实物传送向虚拟转化.贸易中间商通过设立智能写作技巧站点、提供信息怎么写作、建立电子虚拟市场等做法实现由传统向虚拟的转化,从而通过解决生产企业和消费者的网络壁垒而拓展新的业务.

2、权力重新分配

在国际贸易交易结构中,一方成员要想促使其他成员为其做事,其必须拥有一种可以拥有和控制其他成员所依赖的资源的力量,权利就是指这种力量的大小.电子商务环境下,虽然绝大多数的生产企业在直接与海外消费者进行交易上不具备竞争优势,但是网络技术的发展及应用极大的提升了双方进行直接的信息交流和沟通的几率,从而使写卖双方对贸易中间商的依赖性大大降低.电子商务的发展降低了市场信息的不对称程度,使得生产企业、贸易中间商和消费者三者的权力配置发生了变化.这主要表现在,一方面由于网络技术的产生,生产企业可以部分甚至完全绕过贸易中间商,他通过直接接触到目标顾客降低了对贸易中间商所发布信息的依赖程度,享有了部分贸易中间商的权利.另一方面,在电子商务环境下,权利向消费者倾斜.消费者在传统的国际贸易交易结构中由于处于终端的位置,在交易中往往处于弱势地位,而由于电子商务的存在,消费者可以通过网络技术轻松的获取全球范围内的产品信息,增强自身对信息的掌握能力,从而摆脱了在传统国际贸易交易结构中完全受制于贸易中间商的命运,降低对贸易中间商的依赖.

3、交易活动的机制发生了本质的变化.

随着贸易中间商在交易活动中主导地位的削弱,生产企业、贸易中间商和消费者三者之间的作用机制发生了本质的变化.首先,在电子商务国际贸易交易结构中,贸易中间商和生产企业合作的加强使贸易中间商的构成发生改变,各成员的权利也重新分配.此时,生产企业与贸易中间商具有的核心竞争力各不相同.对于生产企业来说,其核心竞争力主要集中于产品的生产方面；而对于贸易中间商来说,其核心竞争力则主要集中于产品的仓储和配送方面.在这种情况下,生产商的主要核心任务就是通过发展自己的现有资源来充分提高产品的生产和研发优势；而贸易中间商则需充分发挥自己在产品仓储和配送方面的优势,实现物流过程的不断优化.这样在为生产企业树立良好国际品牌信誉的同时,也在无形中树立了自己的中间商品牌.生产企业和贸易中间商通过合作,发挥其各自的优势,实现双赢的局面.

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