定谋虑,乘时势

上下不和则令不行,上下不和虽安必危.

有勇无谋,不足以成事.先定谋虑,再因时乘势.

九合诸侯,一匡天下,这是管仲自己辅佐齐桓公建成霸业的概略综述.

被尊为法家元祖的管仲,其实不全然是个霸道主义者,他思想博大、见识闳远,而且懂得“政之所兴,在顺民心”.

掌握群众与人性心理

梁启超曾指出管仲是全世界最早的法治主义大家,在公元前七百年的春秋时代,管仲已主张以法治国,可以兴功惧暴、定纷止争,能令人知事、使人各得其所.

管仲向齐桓公所建议的用兵制胜的要点,也可供今日成功人士开拓业务、迎对竞争的参考.他主张用兵先定谋虑,再因时乘势.他认为有勇无谋,不足以成事,发动军事,必须先定谋虑.至于作战求胜,则要观测时势,必要时可以巧妙投机.

他在《霸言》中举例：“强国众,先举者危,后举者利；强国少,先举者王,后举者亡.”他的理论中心是：问本明敌―――充分了解敌情,观察环境情势,活用战法,抓住机会巧妙运用.

管仲很能掌握群众心理,当春秋时代,群雄纷争,但尊重传统、求统一安定倾向还很浓烈,他推出“尊王攘夷”的口号,正是顺乎大众的期望,于是不但使齐桓公成就了霸业,还拥有人望.

对内,他也深知政通人和的关系重要,他认为：“上下不和,则令不行等上下不和,虽安必危.”他主张人才进退,建立公平制度：“使法择人,不自举也；使法量公,不自度也.”

管仲观察人性,有独到看法,易牙就是最好的例子.

易牙以长于烹调成为桓公宠臣,传说桓公戏言遍尝山珍海味,惟有人肉不知滋味如何,易牙就杀了自己三岁的儿子,蒸肉奉请桓公尝味.

当管仲病重和齐桓公讨论群臣的可用程度时,桓公提到易牙煮了儿子,迎合他的口味,是否表示,他爱君王胜于爱他的儿子.

管仲说：“凡人之常情莫不爱其子女,今易牙杀其亲生爱子,仅为迎合君王戏言口味,是违背人情、矫情的人,何能寄以国家大事.”

守信义使天下悦服

还有一个借曹沫劫持桓公,树立信誉,以服天下的故事,更可见出管仲的远见.

齐桓公以尊王攘夷名义,约集诸侯会盟于北杏,桓公顺理成章地被推为盟主.各国之中,距北杏很近的鲁国竟未参加,齐国派大军压境,鲁庄公被迫请求在柯地和齐桓公相会.

会盟大典进行中,鲁国大将曹沫突然抽出,威胁齐桓公要求退还齐国以前侵占鲁国的汶阳一带土地,再谈会盟以示诚意.

管仲在旁表示：“鲁国理直,君可许之.”

会盟之后,桓公悔怒,想派人追杀曹沫.

管仲劝谏桓公不可小不忍而乱大谋,他认为退还少许鲁国失地,以示桓公守信,不失信于匹夫,正可向天下诸侯显示齐国的信义.

后人评论这件事说：“盟约可毁而桓公不欺；曹子可仇,而桓公不怨,此所以服诸侯,霸天下也.”

管仲以汶阳一片土地,为齐桓公取得了使天下悦服的威信,是何等的见识.

今日工商企业,为自己的商业打知名度,奠定信实标徵,管仲的这番权衡运用,值得深加体悟.