服装行业中的品牌战略

摘 要：改革开放以来,我国的服装产业取得了很大的发展,在国内国际市场都占着重要的地位,也给企业带来不小的利润.随着社会的快速发展,消费者对服装的要求和条件也越来越苛刻,企业为保持自身的竞争力不断创新,推出新产品.品牌战略是服装行业中的关键,一个服装企业有值得消费者青睐的品牌,才能在市场上立于不败之地.

关 键 词：服装业品牌战略

联合利华前董事会主席SirMikePerry曾说过“品牌是价值的载体”,现在各行业业竞争都相当激烈,越来越多的商家试图创立自已的品牌以达到占领市场和消费者的目的.品牌就是指某种产品的名称、标志、符号、图案等内容的集合体,在视觉上有鲜明的标志性,它是规范了的图形、色彩、字体和商标的富有个体的视觉整体,力求体现产品品质个性,力求强化人们的识别与记忆[1].服装品牌是指企业通过行销和广告在市场和消费者心目中所建立的产品形象和性格,是产品的内在质量和外在特征的综合反映.

一、我国服装行业的现状及存在的问题

中国是世界最大的服装生产加工基地,全世界有三分之一的服装都产自于中国.自改革开放以来,我国的服装产业就迅速占领了市场,低利润的服装加工为我国服装业发展积累了一定的资本基础,在这个基础上,我国高利润的品牌服装民族企业也渐入佳境.目前我国服装行业已进入产业、品牌、商力、文化、社会及资源价值、商业规则和社会责任任的系统复合经营的时代,品牌经营使得服装制造商将淡化传统的销售经营模式,品牌复合运作和品牌商业模式将成为当今服装商家的运营方式.

虽然我国的服装业绩在国内外市场上都取得了一定的成绩,但是产品的竞争力不足,主要是没有强势的品牌,所以加强服装企业的品牌建设很关键.

二、服装行业品牌战略的重要性

1、创立服装品牌有利于保护民族工业.我国的服装产业在国外都是以物美价廉取胜,很多也没有自已的品牌,因此受到许多国外服装商家的抵制.但是如果创立了自已的品牌就不同了,有品牌才能更好的挤占国际市场,为国家创利,为企业创立,这也是企业生存发展的战略任务之一.

2、品牌对企业而言是竞争力的象征,能实现超额的利润,维持商家的销售业绩.现在国内国际的服装业都在创自已的品牌,近些年来出现了众多新兴的服装品牌,足以证明品牌服装给企业带来的具大利润,才让各商家纷至沓来地创立自已的服装品牌.比如美特斯邦威就深受年轻人的喜爱,在短短几年内,就发展成了国内一线的服装品牌,销售业绩稳居前列.

3、区别作用,展示消费者的个性.现如今消费者购写服装大多奔着品牌去的,都追求时尚个性的穿着.这个特点从一些服装的广告词就可以看出,比如森马服饰的“穿什么就是什么”,美特期邦威的“不走寻常路”等等,这些富有个性的广告语深入消费者心中.同样的,不仅仅是广告语,品牌的差异也反应了消费者追求个性的心理.现在生活水平提高了,人们的衣着讲究档次品牌和个性,不喜欢雷同,市场上出现的众多品牌足以证明这点.好的品牌给人们信赖感和保障感的同时,也让消费者过把时尚瘾.

三、创立我国服装品牌

众所周之,中国是一个纺织大国和服装生产强国,中国的服装物美价廉在世界各地占据着广大市场.也正因为如此,受到多国服装生产行业的抵制,要使我国的服装业在世界市场继续发展强大,创立我国服装品牌势在必行.

当前我国服装市场中成功的品牌案例已有不少,比如羽绒服系列：波司登,雅鹿,艾莱依等,男装有劲霸男装、柒牌男装、七匹狼男装、利郎男装、才子男装；休闲运动系列有美特斯邦威、李宁、361度等等,这些都是成功的案例.

调查市场需求才能确定产品生产方向,掌握消费者的心理才能预测产品在市场中的潜力.企业经营者的目的是追求利润,宗旨是最大限度的争取顾客,满足顾客的要求.当今全球经济的迅猛发展给我国的服装产业带来很大的机遇和挑战,我们要从国内市场需求出发,放眼世界市场,并且根据消费者审美需求的变化和流行趋势的不同,适时调整服装生产和包装.

消费者的心理是多变的,很难把握不同消费人群对于服装的需求,其中一个比较有效而保险的方法就是对社会热点事件的关注,把社会热点事件与服装设计生产相结合.比如2008年北京奥运会期间,很多商家生产有奥运会吉祥物的服装,就受到人们的欢迎购写.还有就是现国际时尚圈流行的“中国风”,很多中国名星在出席国际活动中身穿的礼服有明显的中国特色,比如服装图案水墨画,礼物裁剪旗袍式,在国际时尚圈里大受追捧.一个强有竞争力的服装品牌不仅仅是时尚文化的剪影,也是民族文化和区域风情的展现.

中国的十七大提出“继续解放思想,推动科学发展”,“必须向主要依靠管理创新转变,必须进一步营造鼓励创新的环境,注重培养一线创新人才,使全社会创新智慧竟相迸发,引导和支持创新要素向企业集聚”的新时期经济发展方针.

服装市场在经历了二三十年的竞争和质量竞争后,现已进入一个品牌竞争的阶段,国内外越来越多的企业和商家都打起了品牌战略.品牌设计是一项创新与精密的思维活动,需用一支高强度合作的团队和前瞻性眼光的团队.笔者认为,一个强大专业的品牌设计团队要具备三个素质：“稳、准、狠”.

“稳”――产品质量和售后怎么写作为保障,实现品牌为消费者信赖.产品质量和售后怎么写作就好比服装行业的两只手,“产品质量”是有形的手,让消费者真正感受到产品质量有保障；“售后怎么写作”是无形的手,为产品和商家赢得信赖和好评.

“准”――实现品牌与消费者的情感沟通.消费者对服装品牌的认同直观地从对品牌的情感认同开始.现如今社会,消费者的消费不仅仅是生存需要,还是享受生活的需求.品牌作为消费者和商品之间的媒介,是沟通双方的桥梁,品牌做得好,占领市场就会取得事半功倍的效果.所以,要准备把握消费者的需求和审美取向,做出让消费者“一见钟情”的品牌.

“狠”――把握时机,把品牌从国内市场推向国际市场.国内市场是起步,只有在国内建立起了良好的市场基础,才有在国际市场竞争的可能性.要及时把握住时机,在品牌发展最强热之时,在国际市场最需之时打入国际市场的舞台,把民族服装业做大做强.

高校是培养高素质专业型人才的摇篮,要为我国服装行业输送后备军必须加强高校对服装领域人才的培养.高校服装专业课和教学要紧跟市场的需求,顺应消费者,不断更新教学内容,注重创新精神和创新能力的培养.除了必要的专业课程以外,还要多加强学生的实践.

一方面要打破传统的单一课堂教授模式,注重全方位培养学生的综合能力.加强学生的专业素养.在对学生进行服装品牌设计理务教导的同时,多开设服装专题设计,成功品牌设计方案讲座等活动.

另一方面还加强学生的实践.安排学生到企业观摩学生,了解企业的运营情况和服装生产的工作流程,了解品牌创立方案的实施和前期考察等.只有在实践中学生的理论知识才能得到运用和发挥,只有不断注入新生力量,我国的服装产业才会蒸蒸日上.知识经济时代的竞争归根到底是人才的竞争,只有充实壮大我们的服装行业人才队伍,才有创新的不渴动力和源泉,才能真正在市场经济中立足.

服装品牌是整个服装行业的风向标,也是服装商业金字塔的塔尖.服装品牌的商业表现,往往带动整个行业的商业潮流；服装品牌的高商业价值,给具有自主品牌的服装企业带来丰厚的利润.我国的服装行业要加紧品牌的创建和推广,不断完善服装品牌体系,让我国的服装行业在世界服装业中大放异彩.