律师文化与律师执业观

摘 要：律师作为社会的一个精英群体,越来越受到关注,因为这一职业角色直接关系到社会的方方面面,影响重大.在执业过程中,律师文化对执业结果有着非常重大的决定作用,可以说,有什么样的文化,就会产生什么样的结果.律师文化分为律师群体文化、律师集体文化和律师个体文化三个方面.此外,从某种角度来说,对律师文化的认识、深化和丰富过程,实际上是形成律师执业观的重要内容,甚至是核心内容的过程.本文探讨了律师文化建设以及与之密切相关的职业观的形成.

关 键 词：律师文化律师职业观文化建设

律师职业是近现代法治文明的产物,在现代法治社会的舞台上,律师已成为不可或缺的重要角色.在构建我国和谐社会的过程中,律师作为社会的一个精英群体,一个操法为业,以法为生的社会群体,越来越受到关注,因为这一职业角色的兴衰和荣辱将直接关系到公民的权利和国家的法治的实现,关系到广大公民正当的权利诉求能否得以实现,关系到社会主义和谐社会的实现.基于此,作为一名从业多年的青年律师,更应努力实现自身的职业理想.现在我从律师文化的大背景,论述律师的执业观问题,探讨如何成为一名优秀的律师,和同仁共勉!

21世纪是一个文化冲击的世纪.目前,人类社会已开始由经济型社会向文化型社会过渡.一个民族的发展需要文化的支撑,文化已成为一个民族的灵魂.一个社会职业群体的发展,同样也需要文化的支撑,文化就是这个群体的生命.中国律师作为一个职业社会群体,在经历了恢复律师制度25年来的探索与实践后,已经成为中国社会的一支重要力量.而属于这个群体的律师行业文化,随着25年的积淀与过滤、扬弃与升华,已经从她的嫩稚阶段逐步走向成熟,正成为中国当代律师共同信奉的价值理念和行为规范.

几年前的一次全国律师代表大会上,司法部党组首次提出了开展律师文化建设研究的命题,此后各地司法行政部门和律师协会都不同程度地以各种方式对律师文化建设问题进行了研究,特别是2007年1月召开的全国律师文化建设座谈会,标志着律师文化建设研究工作已经取得了一定的成效,对中国特色社会主义律师文化的构成体系基本形成共识,即由律师群体文化、律师集体文化、律师个体文化三个方面构成：

律师群体文化,就是律师作为社会主义法律工作者职业群体所共同认可和遵守的价值理念和行为规范.律师群体文化是律师文化的核心部分,是律师文化本质的集中反映,影响和主导着整个律师文化的形成和发展,代表着律师文化的主流意识,受社会政治经济文化环境的制约和影响,是一定时期律师行业价值观的集中体现,具有时代性、政治性、民族性、社会性、传承性、发展性等特点.律师群体文化的主要内容包括：律师的政治理想、律师的价值追求、律师的职业道德、律师的行为准则等等.律师群体文化反映了怎么写作社会、崇尚法治、维护正义、诚信执业的先进理念.律师群体文化的形成,主要靠党和政府的教育引导和全体律师的自觉培育.

律师集体文化,就是律师事务所全体律师所共同认可和遵守的价值理念和行为规范.律师集体文化是整个律师文化的主体部分,是律师文化本质的综合反映,对律师事务所的发展有着重要影响,受一定地域、一定环境、一定条件影响和制约,具有融合性、多元性、独特性、功能性、人本性、共享性、人文性、地域性、动态性等特点.律师集体文化的主要内容包括：律师事务所政治文化、管理文化、组织文化、经营文化、怎么写作文化、行为文化、形象文化等.律师集体文化反映了律师事务所坚持正确的政治方向,加强律师事务所管理,提高法律怎么写作水平,树立律师良好社会形象的先进理念.律师集体文化的形成,主要靠律师事务所主任或领军人物的倡导和全体律师形成共识并共同创造.

律师个体文化.律师个体文化,就是律师作为执业个体所具有的价值理念和行为规范.律师个体文化是律师文化的微观部分,是律师文化的最小要素,直接受律师集体文化的影响和制约,体现律师集体文化的共性,但又具有鲜明的个性,是律师集体文化中的亚文化,具有认同性、可塑性、自主性、具体性等特点.律师个体文化的主要内容包括：执业律师个人的价值取向、观念信仰、奋斗目标、怎么写作宗旨、敬业精神、业务水准、职业操守、道德、生活信念、文化素养、气质形象等.律师个体文化反映了律师作为执业个体忠于法律,忠于事实,对当事人负责,维护法律正确实施,遵守职业纪律,恪守职业道德,为社会提供优质法律怎么写作的先进理念.律师个体文化的形成,主要靠律师自己加强自身修养的“自塑”和律师事务所加强集体文化熏陶的“他塑”来实现.

从某种角度来说,对律师文化的认识、深化和丰富过程,实际上是形成律师执业观的重要内容,甚至是核心内容的过程.青年律师究竟应该形成怎样的执业观呢?

1．德才兼备,在社会上享有较高的知名度.律师是为社会提供法律怎么写作的执业人员,肩负维护当事人的合法权益,维护法律正确实施的重任,优秀的律师必然是热爱祖国,拥护社会主义制度,自觉遵守宪法、法律和职业道德的人.古人云：才胜于德谓之小人,德胜于才谓之君子,德才兼备谓之贤人.蒙牛集团把“有德有才破格重用,有德无才培养使用,无德有才限制使用,无德无才坚决不用”作为用人原则.优秀律师应是德才兼备的人.做事先做人,这句话很古老,却永不过时.做人的成功很大程度上取决于道德修养.做不好人,你就可能没有事可做；而做好的人,就有人可以帮助你完成一些非常困难的事.良好的口碑,自然使你拥有较高的知名度.

2．设定目标,精通专业,做专家型律师.美国哈佛大学曾做了一项“目标对人生的影响”的调查,对一群所处环境相似、学历相同、智商相当的年轻人进行长达25年的.调查开始发现：27%的人没有目标；60%的人目标不清晰；10%的人有清晰但比较短期的目标；3%的人有清晰且长远的目标.25年后,这群人的生活状况如下：3%目标清晰且长远的人,25年来基本没改变过他们的人生目标,一直朝着目标不懈地奋斗,因此几乎都成了社会各界顶尖的优秀人士,多是行业领袖,社会精英.10%有短期清晰目标的人,他们的短期目标不断得以实现,生活水平稳步上升,成为某行业不可或短的专业人才,如工程师、医生、律师等,大都处在社会中上层.60%目标不清晰的人,他们生活平平谈谈,没什么成就,生活在社会的中下层.27%没有目标的人,常抱怨社会,责怪他人,生活状况极其糟糕,挣扎在失业的边缘.可见,目标对人生有巨大影响.“凡事预则立,不预则废”.有了一个既定的方针和目标,凡事干起来都是为了围绕这一目标怎么写作,一步一个脚印的走下去,终会成功.因此,准确地把握好自己的目标和追求,是走向优秀的第一步.随着经济及法制建设的发展,律师人数也迅猛增长,短短二十年间律师数量已发展到13万人,大量新增律师涌入到传统的诉讼领域,而该领域市场有限,于是大多数律师案源不足.律师有什么接什么,接什么做什么,哪方面似乎都懂一点,但哪方面都不专不精.而市场经济的发展带来了行业分工的细化,产生了一个个专门的法律怎么写作种类,律师怎么写作业己从传统的民事、刑事诉讼扩大到金融、证券、信托、房地产、建筑工程、医疗事故、保险、知识产权、电子商务、涉外仲裁等等领域,法律怎么写作向专业、深层次方向花展,许多“万金油”式律师由于自身素质的制约,无法开展专业怎么写作.司法部原副部长段正坤指出：“对我国律师业发展来说,规模化是必然导向,专业化是必然趋势,品牌化是必然选择,规范化是必由之路”.法律法规纷繁复杂,使到任何一位律师都不可能成为熟知全部法律知识、法律规范的“万能性”律师,每一位律师应当根据自身的知识结构、专业兴趣以及律师所的业务领域情况,将自己的专长与律师所的业务范围融为一体,专攻一、两个专业,做一个专家型律师,站在法律怎么写作市场金字塔的塔尖

3、有责任心,是走向优秀律师的关键.责任心,是指个人对自己、对他人、对家庭、对社会所负责的认识,情感和信念,以及承担责任和履行义务的自觉态度.责任心与自尊心、自信心、进取心、事业心、同情心相比,是“群心”中的核心.人人一份事,事事尽责任,万事贵在责任心.牛根生说得好“这个世界不是属于有权人的,也不是属于有钱人的,而是属于有心人的,因为有心,才能创造财宝、积聚权力.”在律师实务中,责任心比业务水平更加重要,责任心决定了律师能否及时、准确地为当事人提供优质高效的法律怎么写作.《律师执业行为规范》为此特别指出：律师必须诚实守信,勤勉尽责.

4、公关,成为优秀律师的法宝.很多人在进入律师行业时,都抱有这样的想法：只要有学问,肯吃苦,就得获得好的业绩.但事实并非如此,有学问不等于有案源,高职称不等于高收入,吃苦耐劳不等于必有丰厚的回报.君不见大多数律师都在为案源发愁犯难,甚至一些高级律师也门可罗雀吗?20%的律师占领了80%的市场,这是不容怀疑的事实.这20%的律师不是俊男,更不是神仙皇帝,他们之所以能够创造出非凡的业绩,是因为他们掌握了成功的法宝―公关.什么是公关?公关即公共关系,一般常指公共关系管理.“公关”一词最早是律师提出来的,1882年美国著名律师多尔曼.伊顿在耶鲁大学法学院作了题为《公共关系与法律职业的责任》的演讲,首次提出了“公关”这一概念.美国公关业权威书籍《有效公共关系》（EffectivePublicRelations）对公关是如此定义的：“公共关系是一项管理职能,它的目的是在一个组织和决定组织成败的所有公众之间建立和维持相互受益的关系”.律师的生存和发展有赖于其良好的社会关系,公关对律师的作用可以说是不可或缺.但时下的某些公关已经彻底背离了公关的本义,成了拉关系、走后门和行贿、腐败的代名词.

戴尔卡耐基说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%,而其余的85%则取决于人际关系”.西方人认为：喜欢别人,又能让别人喜欢的人,才是世界上最成功的人.成功的人们大多喜欢广泛交际,形成自己的一张“友谊网”.这个网络由不同的朋友组成,有过去的知己,有新交的朋友；有前辈,有同辈或晚辈；有不同行业的,有不同特长的,也有不同地方的等.朋友是财富,多个朋友多条路.广泛与人交往是机会的源泉.交往越广泛,遇到机会的概率就越高.有许多机会就是在与朋友的交往中出现的,有时甚至是在漫不经心的时候,朋友的一句话,朋友的帮助,朋友的关心等等可能化作难得的机会.在很多情况下,就是靠朋友的推荐、朋友提供的信息和其他方面的帮助,人们才获得了难得的机遇.

律师业务的特点决定了律师无法凭借自己的律师身份和专业特长直接从社会获得业务,而必须通过一定的媒介把你的律师身份、专业特长、人格魅力等信息传达到特定的人群,这个媒介就是人际关系.目前律师的业务主要来自转介绍,因此,律师必须广泛交往,获得客户的认知及信任,才会有业务的基础.客户越来越多,“市场订单”就越来越多,业务就越来越大,就像不断滚起的雪球,好比越做越大的蛋糕.

很多人相信：机会可遇而不可求,所以很多人就把自己宝贵的时间用在等待机会上.在当今竞争激烈的时代,被动、清高或谦虚就会挨打,主动才可以占握优势地位.你的事业、你的人生不是上天安排的,而是需要你去主动争取.你必须主动推销你的优势,充分展示你的长处,让别人发现你,进而才能赏识和信任你.“天生我才必有用”,每个律师都有自己不同的优势,有的口才好,有的勤奋；有的擅长房地产、有的精于知识产权.在与客户交往过程中,律师只要充分发挥自己的优势,就能够打动客户.在面的推销上,最有效的办法就是用个人魅力去赢得客户,用自己过去的业绩、良好的口碑去赢得客户,比如以往的成功案例、典型事迹.在点的推销上,一份为当事人度身订造的简单、实用、易懂的法律解决方案是最好的武器,客户最关心的是你能否为他排忧解难,能否切实解决问题.

有律师把律师所客户关系分为五种,即基本型、被动型、负责型、能动型和伙伴型.我觉得把“伙伴型”改为“朋友型”准确点.优秀律师的经验就是成为每个客户的朋友.虽然你有好的素质、好的怎么写作,但其他律师可能与你不相上下,或者更有吸引力,这时客户究竟会找谁呢?实践证明,大多数客户最终都会聘请他们熟悉的、感觉最好的那位律师.而获得客户好感,赢得客户信任的最好办法就是与他们成为朋友.有一句俗语说得好：“在家靠父母,出门靠朋友”.优秀的律师能经常了解客户的需求,保持与客户的沟通,为客户提供优质、高效的法律怎么写作,奉献出爱心、真心、责任心.

总之,律师要有深厚的文化底蕴,以追求民生,崇尚科学,维护人权,促进法治为己任,“坚定信念,精通法律,维护正义,恪守诚信”,努力打造政治坚定,业务过硬,品质优秀的律师群体,为社会主义法治建设添砖加瓦,为社会主义市场经济建设谱写和谐的音符.