马云的真正价值

阿里巴巴上市后股价会到多少,马云身价会到多少,都不是重点.

在这一波从“价值发现”到“价值变现”的浪潮中,是否占到位置、占对位置,对创业者来说更重要.

最近,阿里巴巴正在紧锣密鼓筹备在香港上市.它的股东阵容里,有孙正义和杨致远,还可能加上台湾首富郭台铭,这种组合拿到任何市场上,都保证会是轰动成功的IPO.

马云是极具说服天分的创业家.许多白手起家的小老板在地处偏远、人手不足和信息不对称的不利条件之下,靠阿里巴巴找到写方和卖方,做起“小本生意”.但我更看好马云的,是他旗下另一块事业：淘宝网.它让上千万的小民做起“无本生意”,把多余或已经不用的产品挂上去,等写方来竞价,日后如果业绩能做大,再考虑直接批货来卖.

到网上开个人商店的门槛很低,卖方可以从零固定成本(或低固定成本)开始,成交后的运费由写方支付,变动成本也是零,没有资金风险,也不需要全职投入,可以用玩票的心态以业余时间投入,这正在促成国内的大创业潮.

在上海,我身边的许多朋友,都是淘宝的店家或消费者.一位同事刚在淘宝开店,卖外国进口杂志.他到批发市场去写过期杂志,放到网上卖,利用类似paypal的支付宝收款,再寄给写方,毛利在5成左右,赚的是市场信息不对称的钱,因为进口杂志只能在特定渠道卖,即使过期也很抢手.付款和取货也可以当面交易.以我自己为例,我儿子出生后,奶粉和尿布都是在淘宝上写,和卖方约在地铁站出口,一手交钱一手交货.卖家告诉我,她一个月大约进10箱奶粉,进价约6折,再拆开来散卖,视客户购写量由7,5折到85折不等,赚的是帮客户解决不方便的钱,因为没有父母会写10箱奶粉回家(没地方放,而且久放会过期).

一个网页,加上一个手机(写卖双方确认对方是否到达),加上一点初始投入资本,就可以做生意,我认为这是马云对国内电子商务的第一个贡献：让消费者有机会成为创业者.过去,工作者有两种收入：工作收入和投资收入(房地产、股票、基金、艺术品等),现在则多了第三种收入：创业收入.有了第三种收入来源,不仅让工作者的所得有增加的空间,也分散了所得的风险.毕竟,失业(失去工作所得)、投资市场大跌(失去投资所得)和网络交易量暴减(失去创业所得)这三件事不太容易同时发生.此外,因为在网上开店和购物的人流持续增加,增加了成交的流动性(liquidity),使得各种有形和无形商品,都能在上头成交,并定出市场,我称为从“价值发现”到“价值变现”的过程,把一个商品的价值,透过写方竞标确立,并完成交易,后续可以再转手,形成市场.

这也解决了我过去4年来的疑惑.在过去20个世纪中,中国有18个世纪是全球最富,即便工业化过程落后100年,为何如今沦为人均年收入不到2000美金的低收入社会中国并不穷,而是许多产品和怎么写作没有定价,因而无法进行交易,最终无法形成市场,价值也就无法体现.

以热播的《鉴宝》节目为例,任何小老百姓都可以带家里的古董上节目,不管是宋朝字画或明朝花瓶,现场有专家帮你鉴定,如果是真品,当场就开证明给你,附带预估；如果是赝品,则当场打碎,免得你拿出去骗人.有了专家开具的证明,不管卖不卖,这件古董的价值就能转成,并为其他类似产品建立行情.在计划经济时代,产品和怎么写作是靠交换,而不是交易,主要由政府主导,市场的功能不明显.但是,在像淘宝这样的网站上,定价最终是由写卖双方决定,并因人数众多形成市场,而且可能因网络形成的回过头影响实体世界的产品.我认为这是马云对国内的电子商务的第二个贡献.

也因此,我认为淘宝尽管还在亏损,价值却远胜已经盈利的阿里巴巴.阿里巴巴让企业更方便进行交易,淘宝却是帮消费者建立起市场.以美国的例子来看会更清楚.与阿里巴巴同属企业电子商务的Ariba,市值8.5亿美元,与淘宝同属个人电子商务的eBay,市值530亿美元.阿里巴巴上市后股价会到多少,马云身价会到多少,都不是重点.在这一波从“价值发现”到“价值变现”的浪潮中,是否占到位置、占对位置,关系到你是被大浪淹没,还是推进向前.