让多少是门学问

苏轼的《留侯论》中说：“匹夫见辱,拔剑而起,挺身而斗,此不足为勇也.”斗谁不会,拿刀砍人呗,关键是你能不砍人,还让他服,这才算牛.

做生意也是一样的,比如我赚你十块钱,有人会为十块钱斤斤计较谈三天三夜.理论上是应该挣十块钱,可谈三天很累,你就会觉得这人特矫情,真烦,就这点儿事计较半天.其实人都很小气,还老嫌别人小气,这是一个普遍心理.你让我我让你不就完了,都不让,所以以后生意也就没有第二回；但是要说十块钱白送给你,人家又觉得这个人神经病,也不会找你.

让多少呢,这是门学问.

七块钱,自己让太多心理又不舒服,那八块五,谈半天成交,双方都觉得挺好.他觉得占你一块五便宜他梃有面子,你呢,也还行.过两天他又来了.

面子尊严很难拿捏,你让他有面子你有尊严,这很重要：如果你让他有面子你没尊严.三块钱给人拿走了,他背后倒说这人不行.所以这个人生的学问就在这儿.陕西人最懂这事儿,他们解释面子特别好玩：‘你,把人尊重一下.’就是所有的事别人往前抬一下,自己往后让一下.这是陕西人的一个处也哲学,在人生过程中,让的学问远远高于争的学问.

(摘自《新世纪周刊》)