打造关系网不完全手册

点赞:30192 浏览:142182 近期更新时间:2024-01-17 作者:网友分享原创网站原创

如何打造关系网,古往今来有许多经典案例,也有许多精辟概括.不过,时空不断转换,打造关系网的途径和方法也在不断变换.笔者经过10年观察和研究,初步归纳出14种基本手法,每种手法以一字言之.一方面,这14种手法一般源自“老江湖”们应酬时的口语与心得,因而依然属于很感性的层面,就其技巧而言无所谓对与错之分,但就其内容来说还是有所谓是与非之别的.另一方面,打造关系网的手法丰富多彩又层出不穷,肯定不是这14种所能囊括得了的,因此,这里的归纳只算是初步的,有的还有一些交叉,按时行说法,叫作不完全手册.

1.拉

成语说:拉拉扯扯.拉,带有拽的意思,就是用力拽过来.把谁拽过来?把要搞定的人拽过来.查查媒体,发现所有查处的腐败案件的当事人,几乎都很会拉关系,就是刻意地、无所不用其极地增加关系网的人数.拉的含义很复杂,但主要包含两重意思:一是拉起来,二是拉近来;即:既要缔结新关系,也要增进旧关系.

怎么拉法?江湖的特点是没有教科书,没有理论,凡事靠悟性,靠榜样.厦门远华案的主角说:“不怕领导讲原则,就怕领导没爱好.”这就是老江湖的悟性,知道怎么拉,怎么对症下药.没悟性的,则要模仿老江湖的榜样,去感悟,去体会,看看老江湖是怎么拉关系的.但是,无论如何复杂,总是万变不离其宗.有一条最基本的,那就是请客和送礼,所谓搞定对象就是让他欠自己人情,欠下了人情,后面的事就好办了.

2.托

你要做一件事,又不认识人,那就只好托人了.机关办公室里,常常有人对着同事或对着另一端高声询问:“要办某某事,在某某部门有没有熟人?”要办事,又没有熟人,通常急得团团转,只想快点找个中间人托出去,花多少人情都愿意.开始还避人耳目,后来也公开无所谓了,办公室里公开说.

托的本意是委托或转托.托关系,也就是通过关系人辗转传递,寻求满足需求的资源.这是一种传递需求信息、交换支出和收益的本领.托的现象以及附在现象上的技巧,是关系网能做大做强的根本原因.一个人认识的熟人通常有限,通常不过100-200人.通过托关系,我们就可以将需求信息,附带成本支付意愿播散开来,像渔网一样撒开来,层层传递,波及很大的人群.关系网的“网”字,在很大程度上来自“托”的机制,“托”造成了传递.一般而言,平均的传递规模可以达到几十万人,相当于一个中型城市.

3.攀

曾经遇到一个人,他与“”前长是远亲,与山东省委书记是远亲,与中科院一位院士是校友,其实他与他们压根儿不相识,只不过狐检测虎威,借势压人.这就是声势上攀权势.有人在与地位较高的人相处,总喜欢称自己与对方是“校友”、“远亲”、“同乡”、“本家”,期望与对方确立关系,这是典型的“攀关系”.拉关系拉到贵人身上,拉到地位高于自己的人,就变成攀,具体的方法就是攀亲戚、攀上级、攀校友、攀同乡、攀门生等等.

“攀”这个字之特殊,是因为其中包含着等级意味.所谓攀,就是纵向(垂直方向)使力向上拉关系,在等级秩序中缔结关系.由此,“攀”的内涵就等于“拉关系”再加“等级规矩”,平添一道尊卑色彩,“攀”的过程中,尽显低姿态、低三下四、恭维、甜言蜜语等等.

中国文化积累日久,意蕴复杂.“攀”的妙用,有时还能看到另一种相反情况,即自谦.在平等的交往中,自称“攀关系”表示自谦.譬如:“我和您攀亲戚”,“我跟您攀校友”,或者“我高攀了”,此处“攀”被用来表示恭维和尊敬,抬举对方.

4.套

中国文化讲究地方本位,地缘优先.中国人刚认识,总习惯问一句:“您哪儿人啊?”你若答道:“吉林的.”极可能听到:“嘿!咱们半砬老乡,我辽宁的.”你若说:“俺山东的.”你还是听到:“咱们半砬老乡,俺娘山东人.”反正不管你是哪儿人,最后都逃不出“半个老乡”,总有办法绕回来.如果你说你姓李,那就“五百年前是一家”,是本家,更亲了.

套,就是套距离,俗话说“套近乎”.套是个模糊概念,语义可以大约意会,却不易言表.大致上,“套近”近似拉关系中的“拉近”.不同的只是,拉关系的“拉”带有强势的动作色彩,颇具实干性、实践性,多用于讲述行动,讲动作.相比较,“套”是一种嘴皮功夫,嘴力劳动者的活儿,用语言构建二人关系.所谓“套近乎”,就是以语言套认与对方的名义关系,还没有动实质的,晋升至用礼物或金钱来拉关系的地步.

关系,光说不动真格肯定没用.关系的本质是交易,所以“套”,往往是拉关系的前奏,它首先要解决双方的关系名分,建立相互认同.有了这种认同,才可以付诸行动.

5.做

广东等地流行说“识做”,许多场合都可派用场.上司安排你当先进分子,晚上赶紧拎两斤点心上门送去,叫“识做”;得罪流氓了,有人来修理你,临走撂一句“下次识做嘀”,意思是老实守规矩点儿;圈子里有人八面玲珑长袖善舞,旁人都夸他:“(他)几‘识做’哟!”总之,“识做”都和规矩有关,意思是符合江湖规矩,符合隐形规则或者地方行业陋规,隐含着潜在的江湖因素.这些规矩都是所谓“江湖规矩”,不是公开的章程.

做,是模糊概念,依赖特定语言环境.概括起来,主要包括三种不同意思:一做关系,二做人情,三“做人”.

做关系,就是制造关系、拉关系和套近乎;做人情,就是制造人情,在人情债务核算上成为债权一方,以下各节细说.这里只谈“做人”,会做或者识做,关键是个“做”字.怎样才叫“会做”?悟透这个字,无非在于顺应江湖规矩,尤其是当下流行规矩,又以江湖体制对社会利益的再分配为核心.什么才算江湖的利益规矩呢?简单归纳一下,主要有三条忌讳:一是“利益均沾”.道上混的人,“捞”利益不可一人独食,多少要讲些哥们义气;二是“保全面子”,对所有同道均要顾面子,切不可让人没面子.不给人面子,即不给人活路,江湖上的脸面比生命还重要;三是讲等级,如果是依靠上司、大哥、靠山获利,酬谢时要额外加重筹码,不惜超过自己所得.所谓会做,无非就是懂得这些背后的规矩.

6.拍

拍,就是巴结,俗称拍马屁.

在中国,拍马屁无人不知.看中国人拍马表现就如同看人吃饭一样常见,在一般的老板、上司办公室里,常常聚集一些亲信和门客,以溜须拍马营生,有事替办事,无事伺候茶水,甜言蜜语恭维上司.拍,是权力专制和等级制的产物.

拍不是具体的动作和过程,而是讨上司欢心这个目的驱使下的一系列行为.通过欢心,加深上司与自己的关系.这是下对上的关系术.

7.捧

人常说,某明星草包一个,是被唱片公司老板“包”起捧红;某地上市公司业绩平淡,被地方领导查重捧红;某个名人原是二混子,巴结娱乐圈大把头被媒体捧红.这些说法,表明“捧”蕴含着一种提升力,是一种有价值的手段,用以发展关系网.当然,捧非白捧,时行“天下没有免费午餐”,捧人的老大们不是省油的灯,其间必有人情授受,利益各得其所.

捧和拍含义接近,以至于有人混同使用,譬如“捧领导”和“拍领导”意思相同.但是,二者还有差异.拍,基本含义是巴结,也就是讨好上级,寓义自下而上.捧,不限于“自下而上”的讨好,自上而下的提携也可称作“捧”,譬如“捧场”、“捧明星”、“捧红”、“捧杀”等.这里,捧的意思是提携、栽培、扶持,提升地位和名气.

无论是自下而上、自上而下,还是平级之间,“捧”都适用,它的含义是从不同方面提升对方等级,譬如名气、面子或社会地位.其中面子是虚的,名声和社会地位是实的.这当中有讲究.下级捧上级,务虚为主,说好话、给面子,满足虚荣心,上司欢心;上级捧下级,务实为主,给地位、造名声,拉拔下级,下级得实惠.

8.拜

早年“混”在上海滩,炒股亏空,投贴拜黄金荣为师父,黄老板遂介绍其往广州投靠孙中山,方有后来成功之日.这是第一拜.后来做了合法名义的大总统,但无奈军事上打不下军阀,无法一统天下,于是“曲线救国”,与奉系张学良、直系冯玉祥、桂系李宗仁结拜金兰兄弟,借结义方式巩固地位.这是二拜.军事上不一统,就江湖上一统.蒋委员长一生不知曾拜过多少拜,真检测兄弟难辨,但名义上缔结的关系网巩固了个人实力.

根据纵和横关系,“拜”再分成拜师和结拜.拜师,是缔结师徒、师生关系.按照儒教,师徒、师生之间形同父子,参照父子相处,属于纵向关系.结拜,是缔结兄弟关系,一般按照年龄排序,偶尔以能力和本事排位,以义兄弟相称,是横向关系.在旧社会的江湖帮会里,青帮以拜师父为主,红帮以拜大哥为主,形成不同称谓结构,但长幼尊卑并无差异.

近代以来,拜师和结拜一直是缔结关系的手段.民国时的红伶艺人,一般要拜江湖上的把头或龙头老大为师父,以保饭碗.而做写卖人,则喜欢与警官拜把子.说是“兄弟”,其实无非纳些孝敬,舍财免灾.结拜后,商人有了靠山,可以免遭流氓欺负凌辱.贼子知道富商与的关系,也懒得惹麻烦,自讨苦吃.

9.认

“”前,笔者少年时随父亲返福建老家,所闻最惊奇有二:一是满街焚香拜佛,二是人人拜干妈.经过“”又经过改革开放,拜佛和认干妈现象都有些许减少,不过至今仍是流行习俗.

认干亲的道理很简单,认了干亲就多一门亲戚,日后两家人,尤其是干爹妈干子女之间,也好相互照应.由于双方主动认亲,具有半友半亲色彩,属于友上加亲,亦友亦亲,关系肯定比一般的远亲和一般的朋友更密切.事实上,干亲家成年人之间原本多是至交好友,本来就十分融洽,认完干亲,关系则更加巩固.

就功能而言,认干亲与结拜兄弟或拜师很接近,都是在没有血缘关系的人们之间缔结类血缘关系,文化学上叫做泛家族主义的制度.但是,它们之间的差别非常明显.细心观察,就会发现是完全不同的东西.首先,认干亲主要发生在家庭与家庭之间,或者个人与家庭之间.而结拜和拜师,主要发生在个人与个人之间,或者个人与江湖帮会之间.这就凸显两种不同的群体特征:认干爹干妈,多是居家生活的本分人,而结拜兄弟、拜师拜祖,多是游民、会党分子、流动生活者.其次,认干亲是一种家庭概念,它的传播范围局限在两个核心家庭,甚至不扩散到双方的家族.而结拜和拜师具有团伙甚至会党性质,一拜就可以拜许多人,比如《水浒传》有108人,通常拜师后,师父门下所有弟子都是自己师兄弟.归结说,认干亲是两家人的互助,结拜和拜师以结伙为要义,这是二者最大差别.

认干亲可以缔结关系,属于一种关系学技巧,除此之外,今日还生出额外的花絮.许多大款、包年轻“二奶”,俗称“老牛吃嫩草”,出双入对,明明关系密切又无法对外正名,为避人耳目,于是扮作“干爹”和“干女儿”来圆场.

10.跟

杜月笙早年在上海滩混得有头有脸的时候,人称聪明“小诸葛”,放着十六铺码头的大哥不做,毅然托朋友引荐入大亨黄金荣公馆做杂工,为的就是“跟”上大船,以求他日风云际会.李登辉在康奈尔大学留学期间,博士论文《台湾农工部门间之资本流通》获全美最佳博士论文奖,引起蒋经国重视,有意延揽并培植.李登辉“跟”上蒋经国后,先后任“政务委员”、“台北市长”、“省主席”.1984年被蒋经国提升为“副总统”,并进入中常会,被刻意培植为接班人.1988年蒋经国逝世,李登辉继任“总统”.从这两个例子看,“跟”是混世要诀,它缔结了与权威人物的关系,颇有借力打力之妙.

跟,就是跟线;线,就是江湖名利场的派系.跟线,是一种战略,一种洞察力,并未涉及具体手段.若要付诸实施,还得动用其他手法诸如攀、拉、套、拍、捧等等.为什么说跟线是战略而已?因为“跟”的作用仅限于制订规划.跟不跟得上,还得看悟性,看自己努力.能跟,则是比这悟性更大的悟性.但别小看这种规划,如果跟线不对,一辈子前程就葬送了.

打造关系网不完全手册参考属性评定
有关论文范文主题研究: 关于关系的论文范文集 大学生适用: 研究生毕业论文、硕士学位论文
相关参考文献下载数量: 56 写作解决问题: 怎么撰写
毕业论文开题报告: 标准论文格式、论文结论 职称论文适用: 期刊发表、高级职称
所属大学生专业类别: 怎么撰写 论文题目推荐度: 优秀选题

跟线,需要小人物的“高瞻远瞩”,所谓拿破仑名言:“不想当将军的士兵不是好士兵.”虽位卑而眼界开阔,身处在下层,却要站高层地位来分析大趋势.这对自己选择攀附目标极为重要.选择那些前途看好但处在成长期的“潜力股”做靠山,“良好的开端已是成功的一半”,不仅投资低(因为在靠山崛起前就开始依附),而且捷足先登,先下手为强,一待靠山崛起,便是享受瓜熟蒂落之时.当然,跟线也有极大风险,一旦跟错满盘皆输.


11.培

李登辉对蒋经国是“跟”,反过来,蒋经国对李登辉便是“培”.从先后说,是蒋先发现李在农业资本运作方面的见识,欲延揽其“入阁”,培植为自己亲信.“培”比“跟”在先,但二者肯定相对存在.想“跟”的,人家不赏脸不“培”,不成;想“培”的,人家不情愿不来“跟”,也不成.

培,就是栽培,即培植党羽和亲信,这是对大人物而言.

大凡在权力场混,总有自己的对立面.欲与对立面竞争较量,就必须强化自己的势力,强化就意味着培植“自己人”――亲信和党羽.跨阶层之间偶尔也有培植,比方说商人生意做大了,自然希望在官场安插自己的代言人,这也是一种培植.譬如当年厦门私枭居然在海关里全盘写通,其他商人通关如果想逃关税,那就要向他交钱,他成了“写作技巧海关”,自己“收税”.

栽培的主要方法,就是安插和提拔.安插,是把自己的密友、亲信、关系、铁哥们安排在要害部门,使这一座山头犹如铁板一块,水泼不进针插不进,形成以自己为中心的私人势力范围.提拔,就是提升亲信的职位,安排更重要的权力,进行笼络、拉拢,使之更效忠.

12.串

某副教授欲发表论文升教授,询问国家一级刊物的关系.于是有朋友自告奋勇,挨个找朋友通杂志社,总算有些眉目.然后,把这些人的记下来交给副教授亲自斟酌运作.这个过程,就是串,把能办事的关系们串成一溜.

串,就是串联和串通,它的意思是联络.

经常听人说某个人很能“串”,就是指很会联络关系.所以,“串”部分类似拉关系的“拉”.这里面究竟有什么不同,其实很难分辨,是个模糊概念,与方言或者个人语言习惯有关,正应了那句“只可意会不可言传”的老话.若要推敲,“串”可能是“一连串”,也就是同时拉一串关系,是“拉”的复杂技巧.从这个角度去分析,“串”的本事比“拉”更高超,它不仅能拉,而且能够拉出一长“串”,具有系统性和全局观.

13.应

应,就是应酬.

但凡有一官半职的,下班前对家属最常说的就是:“今晚有个应酬,不回来吃了.”话说得多了,家属们便习以为常,压根儿就不准备夫君饭菜.有一次,笔者有工作要找一位乡长,连续一星期晚上家里不见人,后来寻遍酒店踏破铁鞋才遇着,原来他从来就不曾回家吃过饭.朋友笑他:“工资基本不花,老婆基本不用,三顿基本不在家.”最后一句讲的就是“应酬”.

应酬是关系网的保养,就像汽车需要定期保养.没有应酬,关系就会松懈,人走茶凉.依照江湖规矩“面对面”的基本要求,熟人关系需要经常见面,热乎熟络,加深“感情”,而在应酬之中,个人想办的事情就各自想方设法委托出去了.这就像一个市场,而市场通常设在红火的酒店里.否则,不走动,关系就会慢慢变淡.笔者很理解那位乡长,检测如天天不去应酬,晚上在家陪老婆,乌纱帽就有可能维持不了几天.

关系网的应酬,有几种简单的方式.对女人来说,最普遍的方式是串门,拎点小礼物,捎带口信一类,到对方家里唠家常,嘘寒问暖.对男人来说,最重要的方式就是在一起喝酒聚会,插科打诨,聚众取乐.男人们表达亲密就说:“好久没在一起喝酒啦.”不仅要碰面,还要灌倒几个.酒菜上齐,还有一些套近乎、从不腻味的老生常谈:“感情深,一口闷;感情浅,一点点”,“不醉倒一个,谁都不准走”云云.所以,衡量男人关系的深度有一个很特别的指标,叫做“在一起喝过酒的”,潜台词是已经认识了,是准哥们.喝酒对维持江湖关系很重要.

14.袭

老张师傅退休,儿子小张补员顶替进厂,开头没人搭理他,没人认识他.这时,老张的哥们老王向大家介绍,新来的是老张的儿子时,大家“啊”地一声忽然围过来问寒问暖,诉说着跟老张关系如何不一般.从不搭理到嘘寒问暖,背后的力量就是“袭”,关系的世袭和承袭.“袭”,是一种看不见的制度力量,在关系网文化里,老王一声招呼,小张就将他爹的关系承袭过来.接上头了.

所谓袭,就是自父母、师父、老大、上司、老板和靠山等处承袭关系的资源.因是袭,就牵涉到上下辈分关系.这就要区分各种关系资源的具体情况.最典型的承袭莫过于世交,自父母处承袭关系.由此,中国话产生两个特殊称谓:一个“世伯”,一个“世侄”.这不是一般的“叔叔阿姨”,而是密友与密友之子之间的关系.只有密友的前后代才可称“世伯”、“世侄”.其次,从上司、靠山承袭资源也是重要方式.怎么才能把靠山、大哥、上司的关系转化为自己的关系,这是“袭”的学问.袭,并不像领受遗产那样自然而然,靠法律程序,而是要靠自己主动去努力.这就是袭的关键所在,它是一种积极的努力,而不是被动的继承.袭,取决于靠山的认同和分享的意愿,只有他把你当作亲信、心腹,才可能让你分享他的资源.