婚恋网站就是印钞机

在中国,有多少人在为择偶而忙碌、烦恼?2.6亿.

从前,它只是一个社会现象.现在,它还是一个钱景美好的新兴市场.

全国妇联和婚恋网站百合网联合发布的《2010年全国婚恋调查报告》显示,我国现有1.8亿单身人士,其中,23.8%的单身者的父母正在帮他们四处寻找对象.这就意味着,全国约2.6亿人正在为择偶而忙碌着.微博上,有单身网友这样调侃自己的“忙碌”状态：“不在相亲,就在去相亲的路上.”

1.8亿单身者中,有人在托媒婆,有人低调潜入婚介所,有人在大街上搭讪,有人玩网游邂逅等但更大一批人则“潜伏”在婚恋网站上.

截至2011年1月,国内三大主流婚恋网站中,世纪佳缘网拥有注册会员3200多万,百合网和珍爱网分别拥有2600多万名会员,三者的会员数量简单相加,则几乎囊括了中国近半数的单身.

庞大的婚恋需求和网络的结合迸发出巨大的能量.各婚恋网站如同一个24小时不歇业的门店,自动聚集会员,收集并出售会员信息.每年数亿元的营收、200%的增速,让许多人艳羡不已.

婚恋网站不再免费

北京单身女白领小陶,3年前在世纪佳缘网注册为会员.但因为当时该网站的会员数量不多,小陶也没有把它当回事.2011年,28岁的小陶在父母的催促下开始寻找男朋友.因为经常在相亲节目中看见世纪佳缘网的广告,她便重新登录了该网站.小陶发现,自己的个人资料还在,且3年来不断有男性单身者在浏览,总计达12000多人次,其中,许多人还在站内发来了意图进一步交流的邮件.

但与3年前不同,小陶发现,现在,在世纪佳缘网上找对象,已经不再免费了.比如,要想看到那些想和自己进一步交流的邮件内容,必须付费.同理,如果对自己感兴趣的单身者发邮件、送虚拟礼物、在线聊天等,也要付费.

此外,不同的费用将注册用户分为普通用户、高级用户和用户,对应的则是不同权限的怎么写作内容.比如用户可以直接在站内进行在线聊天,获得首页推荐等.

据百合网CEO田范江介绍,在中国,每年有2000万的单身男女成为婚恋网站的潜在客户.据初步统计,2010年,已经为“找对象”在婚恋网站付费的人数就达到了300多万,哪怕仅按看信费用的中间值计算,2010年便有近10亿元花在了在婚恋网站“找对象”上.

“剩男剩女”的市场

相关数据显示,2009年,仅北京,28岁以上的“剩女”就已超过50万.在择偶标准里,70%以上的女性认为对方要有房子,50%左右的男性也要求对方有房子,可在大城市里,这样的要求和现实不吻合.

“相亲网站”是一个多人对多人的公众平台,单身者希望借助这样的平台,在大范围内找到自己理想的配偶.

几大择偶观念的改变也注定了婚恋市场的繁荣.“很多人既要有爱又要有钱,这样,能找到对象的难度就增加了一倍,以前两年就能找到合适的对象,现在可能要5年.”田范江说.

“剩男剩女”当道和“闪结闪离”等社会现象为婚恋网站的发展提供了市场空间.被称为“圣斗士”的80后和即将步入这一行列的85后构成了婚恋网站的主要人群.

此外,离婚率的攀高也为婚恋市场的发展提供了增长的空间.民政部公开资料显示,2009年全国离婚手续的有246.8万对,比2008年增加19.9万对.调查表明,因为具备一定的经济实力,而且善于利用现代网络科技,离异人群在婚恋网站的付费率是未婚人群的5倍,离异单身人群已经成为相亲网站的忠实客户群.

数亿元的线上收入

两年前,在所有的婚恋网站上查看信息都是免费的,这方便了单身者,却煎熬了相亲网站.

如今,佳缘网2元一封信,一年数百元的收费额已经是大多相亲网站通用的标准.“这套模式是我们自己研究出来的,可以说基本上已经成熟.”佳缘网CEO龚海燕告诉记者,但还有一些缺陷,比如有些人非常优秀却淹没在几百万的会员中无法被识别,所以线上怎么写作还需要结合线下,比如一对一的推介、婚恋指导等等.

对于当前世纪佳缘网的盈利状况,龚海燕低调地用一句话来概括,“我们的情况是收支平衡,略有盈余”.据了解,2010年,有1600万人注册成为世纪佳缘网的新会员.当前相亲网站的付费率为15%左右,如果保守按照信息怎么写作费平均每人200元来计算,世纪佳缘网线上业务就能实现4.8亿元人民币的营收.

如果说婚恋网站的线上怎么写作是大众消费,那么线下怎么写作就是VIP怎么写作了.据了解,线下一对一的推介和见面,会员要支付数千元甚至上万的怎么写作费,甚至有人支付数百万元的费用,委托婚恋网站来寻找合适的结婚对象.当然,也有不太昂贵的线下怎么写作,比如上百人的相亲聚会,人均花费在150元左右,但这种活动对于婚恋网站来说,收益有限,更偏重于品牌推广.

同样,婚恋网站线下收益与曾经的婚介所的收益相比,已是天壤之别.据田范江介绍,2010年,百合网线下享受VIP相亲怎么写作的会员达数千名,在北京等一线城市,每位线下会员收费为1万元人民币左右.如此算来当年就能纳入几千万人民币.

两年后准备上市

如果说此前的5年是中国婚恋网站的市场培育期,那么,今后5年则是婚恋网站的商业化阶段.

“2010年一季度和2009年一季度相比,我们的营收涨了10倍.”田范江告诉记者,2010年,百合网新增用户达600多万人,线上营收达1亿多元,实现了100%的增长.

即使如此,中国的婚恋网站依然处于发展的起步期.“我们的在线会员的平均支付费用在100元～200元之间,而在整个认识―约会―结婚环节的费用中,这只是一个很小的量,相当于吃一顿饭的钱,所以未来在费用上我们还会有增长.”田范江预计,2011年,百合网在营收上会有一个更高的增速,而这个速度可能是200%～300%.

“强者更强,弱者更弱,规模效益,这就是婚恋网站的特点.”龚海燕表示,婚恋网站如同一个24小时不关门的商店,而且还不需要售货员,会员自动付费；但是,并不是所有注册会员都会成为活跃用户,“有的注册一次就再也不来了,有的呆在上面就是不付费,当前的付费率还是较低的”.而且,很多人只看到婚恋网站赚钱,却没有看到其背后的投入.“我们的后台工作人员就有400多位,光人工成本一年就需要6000万元,还有带宽、怎么写作器的费用,产品、设计的投入,此外,每年的广告推广费用也非常大.”

龚海燕表示,2011年,预计世纪佳缘网的广告推广费用将达到1亿元人民币.龚海燕说,未来几年,如何改进产品和怎么写作,提高口碑和用户的“配对”成功率是最重要的.

2011年将是婚恋网站快速发展的一年.百合网计划在营销推广和研发上投入更多的资金,并计划将目前330多人的团队扩大到600人；而世纪佳缘网将进一步对产业链进行延伸,从婚恋怎么写作向产业链下端的婚嫁怎么写作、育儿等家庭建设进行拓展.

对于是否会准备上市,田范江说,两年后吧!

（来源：《中国经济周刊》）