钟明翠的舍得哲学

上海美博汇的掌门人钟明翠女士一直坚信：舍得,就是有舍有得,敢舍敢得,不舍不得,小舍小得,大舍大得.

“舍得舍得,有舍才有得”.舍,看起来是给予他人,其实也是给予自己.你对别人笑,才能得到别人对你的笑；你对别人好,别人同样也会对你好.上海明韬建筑装潢材料有限公司董事长、上海谷翠实业有限公司董事长、今日上海美博汇的掌门人钟明翠女士一直坚信：舍得,就是有舍有得,敢舍敢得,不舍不得,小舍小得,大舍大得.

1995年秋,钟明翠与丈夫二人带着3万元来到上海.但当她站在上海繁华的街头时,心里突然感到很茫然：“我来上海到底做什么怎么做”这是一个充满机会,充满壁垒,充满诱惑,也充满竞争的商业之地,如此的商业气息吸引了大批充满征服欲的血性男儿加入打拼天下.钟明翠虽然不是男儿,但她拥有着巾帼不让须眉的胆识和魄力.经过老乡的指点,钟明翠在徐家汇青州路租下一间店面,开了家建材商店,正式开始了她的上海创业之旅.

2000年,香港南塑公司黄事长李正孙先生到上海考察,需在浦东南路设计装修一套办公室,初步估算投资在30万元左右.当他跟钟明翠商谈后,钟明翠做出的预算只要15万元.他很吃惊,走了很多家店,同样的材质估价基本都在30万元上下.而钟名翠的解释更让他感慨万千,“做生意讲究的是实效、诚信,15万元不亏本,只是少赚点.”就这样,李正孙先生选择了钟名翠作为香港南塑公司在华东地区的总写作技巧,成立了上海明韬建筑装潢材料有限公司.

2003年5月份,上海市区某处塌方,地下水管管道破裂,需要1500米的管道材料.晚上10时30分,自来水厂的老总打来,要求钟明翠必须在3小时内将货送到.当时,钟明翠正穿着睡衣躺在床上看电视,来不及细想来也来不及换衣服,冒着暴雨组织了6辆车,用两个半小时就将货全部送到,而且没要一分钱货款.因为她知道这条管道的重要性,它将影响到上海一大片地区居民的用水.事后,钟明翠才知道,当时自来水厂的老总打了原供货商及其他很多供货商的,均表示缺货,着急之中看到钟明翠曾给他的一张名片,抱着试试看的想法打了.没想到钟明翠的公司不仅有充足的优质管道,而且还按要求冒着暴雨及时送到,解了燃眉之急.钟明翠公司的高质量产品和怎么写作赢得了大家的信任,自那以后,上海自来水厂和上海煤气公司的所有货物全部由钟明翠的公司供应.

其实,2003年的这次转机也是源于钟明翠曾帮了一个朋友.当时那位朋友家的房屋拆迁,没地方住,钟明翠就让其一家人暂住到自己家仓库的几个房间.住了6个多月,钟明翠不仅没要他们房租,就连水电费、吃住也全包了,让朋友的家人很是感动.这位朋友看钟明翠家的仓库装满了管道,半年来也没有销出去,就为她引见了一个物资经理,辗转又介绍认识了自来水厂的老总.没想到,不到半个月,塌方事故发生,钟明翠公司的管道终于有了用武之地,也给她的生意带来了新的转机.

后来,钟明翠又开始涉足房地产生意,并以自己的诚信与许多客户都建立了良好的合作关系.有一位客户,平时从她的公司进货都是先拿建材后结款,长期合作下来,客户对钟明翠的为人有了深刻的了解,合作也更深入了,钟明翠只要付30万元的定金就可以从客户那里拿到几百万元的资产.也正是有了这样的一次机缘,让钟明翠创造了一夜拥有千万的奇迹.

其实,这一件件事情都印证了钟明翠所坚信的舍与得的辩证理论.它不仅让钟明翠获得了客户的信赖,而且让她在一次次的舍弃中不断获得,从而在上海市场上闯出了一片新天地,赢得了大家的高度赞誉.

当然,钟明翠之所以能取得现在如此辉煌的成就,还离不开她的远见和胆识.她是看准了市场马上就行动的人,她认为做生意,一定要把准市场的脉,根据市场的定位框架来做.此次大胆接手上海美博汇,也是出于这样的考虑.各行各业比如电子、汽车、建材等在上海都非常有市场,惟独化妆品行业在上海没有一个专业的比较规范的大型市场.世2010年就要在上海召开了,美容行业既然是全国的第五大支柱产业,就应该好好彰显行业的魅力.这是一个非常有潜力的产业,所以钟明翠做好了准备,晋身美容行业,以美博汇为平台,全力打造一个全国高端的美妆品牌基地.

品牌就是一种无形资产,品牌形象的树立才是企业长远发展的关键.打造美博汇,并不是件容易的事情,为此钟明翠定下了一个长远目标：做事不能急功近利,要把美博汇做成全国顶尖的品牌形象,让人提起“上海美博汇”就联想到“高端品牌、放心品牌、诚信品牌”.

目前,上海美博汇的各项招商活动已经取得了很好的成绩,许多大型美容企业纷纷进驻美博汇,正是看重了其无限美好的未来和品牌优势.现在让钟明翠感觉到的压力,不是来自于自己的企业,而是对整个美容行业现状的忧虑.“客观来说,美容行业的市场是比较混乱的,没有很好地规范起来.如果整个行业不规范,对所有企业的发展而言都是非常不利的.那些检测冒伪劣产品横行于市,严重妨碍了行业的健康发展.所以,上海美博汇已联手全国权威部门推行化妆品销售准入制度,为规范行业做一点力所能及的事.”

任何的创业都是艰辛的,对于一个美容行业的门外汉来说,钟明翠还在不断摸索,不断前进.在这个过程中,她也曾并还将继续遇到很多困难,但她坚信,有这么多的朋友,有这么多的资源,有这么多的专业人士帮助,有这么多的品牌企业支持,自己是可以成功的.上海美博汇一定会走向全国,走向世界.

钟明翠简介：1995年进入上海,在浦东窗山路开五金建材店；2000年正式写作技巧香港南塑产品；2000年创办上海明韬建筑装潢材料有限公司；2003年创立谷翠养生会所；2004年创办上海谷翠实业有限公司；2005年创办上海南塑管业有限公司；2007年创办上海谷翠酒店有限公司、谷翠闸北分公司,并接管上海美博汇商业管理有限公司.现任上海美博汇董事长.