“水生意”到“水哲学”

“相信过不了几年,中能环科就能帮助客户节约出一个油田来.”虽然业内对北京中能环科技术发展有限公司久有耳闻,但董事长杨宇程的这番话委实又激起了他们的热情与好奇.

作为低成本起步,6年内设备订单稳步跨越到1亿元,旗下稳定拥有中国石化、中国石油等高端客户的传奇性企业,中能环科正在逐步将处于核心地位的“水生意”上升到经营哲学的层面,使之作为一种内在的力量,渗透向公司的各个领域.

众所周知,石油、钢铁、纺织等行业在生产时通常需要蒸汽,而使用过的蒸汽由于被金属和有机微粒污染,便无法重新回收于锅炉给水.因此,企业一般都将其降级作为冬季采暖水的补充水使用,甚至直接当作废水进行处理排放.过去的数十年里,这种“理所应当”的资源浪费始终被行业的高额利润所掩盖,但随着工业用水的不断飙升,能源问题日益严重.2003年,在市场以及政府的推动下,众多企业不得不着手寻找能够有效利用能源的设备与技术,凝结水的循环再利用问题首当其冲地成为重中之重.

机遇摆在了杨宇程面前.

事实上,为了迎接面前的挑战,杨宇程已经准备了近十年：从1993年开始,杨宇程便开始钻研如何在不变温度的条件下处理蒸汽凝结水：他发现,导致凝结水无法循环使用的罪魁祸首正是高温蒸汽中存在的微小杂质.在潜心研发了两项先进的工业蒸汽回收技术后,2004年,杨宇程毅然决然地辞去了所长的公职,创办了专注于高温蒸汽凝结水处理技术的中能环科技术发展有限公司.由此开启了日后在业内风生水起,名声大震的“水生意”.

处于“水生意”核心地位的 “高温凝结水处理技术"顾名思义,便是在蒸汽凝结水降至常温的之前,运用活性分子膜超微过滤和带大量官能的复合碳纤维吸附方法,有效地去除凝结水中的乳化态,溶解态等各种衍生物.由于处理过程直接在高温状态下进行,客观上避免了二次污染的可能,处理精度也轻而易举地达到了工业高压锅炉的进水标准.该项工艺在实际使用中具有高温吸附性能好,操作管理简单,处理费用低,以及容易实现自动控制和在线监测等特点,市场前景极为乐观.凭借此项发明专利,中能环科也成功申请到了当年北京银行的“知识产权质押贷款”,为中能环科日后拓展市场奠定了良好的基础.八年来,节能减排的环保意识逐步贯彻向中国社会的各个层面,特别是2005年底,国家发改委将“蒸汽凝结水处理装置”列入国家鼓励发展的节水设备后,中能环科扶摇直上地成为了行业的领军者.

突破常识,创建与司空见惯的“浪费”完全不同的节能理念,中能环科显示出了卓尔不群的胆识和极大的勇气.对于“高温凝结水处理系统"和其他龙头产品的空前成功,杨宇程强调,“闪光的灵感”固然非常重要,但将闪光出来的灵感付诸于实际行动,除了坚忍不拔的毅力,还需要卓越的经营理念.如果说“水生意”让中能环科从默默无闻到声名显赫,那么生意背后的“水哲学”便是中能环科保驾护航的生意经.

“不积小流,无以成江河”便是这本生意经的亮点.从中能环科的项目介绍中,我们清楚地看到,每回收处理一吨所节约的水,煤价值达到16元.以1小时处理100吨蒸汽凝结水的装备为例,1年就可以为企业节约8000吨标煤,相当于1.2万吨原煤,能够减少二氧化碳排放2.2万吨.截止到2010年底,公司产品每年在应用中就可节水4000万吨,减排二氧化碳200万吨.这是个看得见,摸得着的“效益环保”成果.作为中能环科凝结水处理最早的用户之一,天津石化设备处算过一笔账,一套每小时处理100吨水的凝结水处理设备投资为400万元,其一年节省的热能和水的总价约合人民币500万元,从投资和回报的角度来看,中能环科实至名归地为客户做到了环保与经济效益之间的平衡.

“量体裁衣,量身”的经营理念在某个角度上体现了中国传统文化中“变”的精髓.成立之初,中能环科便意识到,市场是变化无穷的,需要有弹性去适应.同样是凝结水,石化行业和钢铁行业凝结水中的杂质种类就不同,需要为不同企业研发不同的吸附材料,为了快速响应客户需求,公司从内部下足功夫,将凝结水处理装置设计成套装结构,从50吨到500吨容量应有尽有,可以根据客户需求进行扩展或者组合,大大缩短了设计和安装的时间和难度,降低了中能环科的生产成本.另一方面,为了减少客户的操作难度,中能环科的设备在设计时尽量考虑用电脑控制操作流程,避免由于人工操作对设备带来的损害.再者,为了迎合市场,寻找更多的市场应用,公司进行了大胆创新,把中能环科的产品由原先的科研产品转化成实用技术,通过上下游的制造商,加上并购组合,以及从技术上简化操作流程,最后制造成适合广大用户使用的商品.杨宇程坦言,正是由于这种“变”的理念使公司的产品率先通过了世界资源研究所和联合国劳工总署的考察,企业对环境的友好性也得到了高度的认可和好评.

处于“变”的潮流中的还有“销售模式”,公司目前拥有客户近百个,市场覆盖由原来的中石油,中石化,开始向其他电子、电力、化工、纺织、印染等行业扩展.销售方式也由过去单一的产品销售,变成了由合同能源管理、设备租赁组合、金融怎么写作等方法,通过技术怎么写作争取到了更多的用户.同时,公司在环保节能方面的优势及其运用合同能源管理与客户展开合作的商业模式,也吸引了包括巴克莱、洛克菲勒基金等顶级投资行的目光.

做“水生意”久了,杨宇程常说：水在表面上虽是波浪起伏,可水面下却是平静无波的.一个企业能走多远,不管有多强的技术,多高端的客户,真正起决定性作用的是企业内部是否拥有一个稳定的良性循环系统.这个系统中占主导地位的便是良好的员工队伍,因此公司建立了一套激励体系,对员工价值的认可体现在分配机制的设置上:公司每年要针对员工的贡献进行“量化积分”的股权激励,切实保证对公司发展做出突出贡献的员工能够充分地分享公司的发展成果.诚如杨宇程的一句话,优秀的企业应该是员工的归属感,人才的重视度、文化价值观和公司理念的统一结合.

从“水生意”到“水哲学”,杨宇程和他的中能环科正在用扎实的努力践行着一个诺言,将“效益环保”作为毕生的事业,用不竭的才情承担更多的社会责任.