商人就是要去创造“极致的妙有”

爱迪生的启示――创造妙有

乔布斯19岁时用了半年时间去印度寻访神性大师.大师们享受民众的供养,却不闻人间烟火.他深感无聊落寞.一天,乡村夜晚里爱迪生发明的电灯,吸引了乔布斯的注意.爱迪生让乔布斯选准了他生命的支点：创造妙有.创造极致的妙有,是把极端物质化与极端神性化的两极连接起来的桥梁.分分钟踏在桥梁上,让乔布斯心安理得.

不要以为这是19岁的乔布斯一时的少年冲动.这个初心左右了他的一生.无论是成功还是失败,在做人的这个基本点上,他从来就没有动摇过.用他的座右铭来说,就是“保持饥饿,保持初心”.

20岁回到美国,他就跟沃茨一起创办了电脑公司,开始了创造妙有的征程.客户与市场是一片混沌.他不会跑到客户那里去搞调研.没有东西给客户看,你去说什么?!你自己都昏昏,岂能让客户昭昭?外求没用的,你得先搞明白自己的内心.顾客花了钱,我们就要办好事.问题归我们思考,不能把问题抛给他们.他很赞成亨利福特的态度：在汽车还没有出现时,你去问客户是需要一辆装帧豪华的马车,还是一头机器怪物汽车?他肯定说要马车!

商人就是要去创造“妙有”.你深入到你的内心,把让你自己心头发颤的那个“妙有”拿出来,往客户面前一放,他就会说：这就是我想要的!

追求极致的“优质”商人

什么“妙有”能够是让人发颤?必须有你想都不敢想的功能.比如说电脑键盘.人人接受键盘,人人习惯于键盘.一天,乔布斯坐在大树下,对键盘产生极度的厌恶：这个该死的键盘,硬是不能让我把电脑装进兜里!对了,是不是可以有没有键盘的电脑?这种异端的想法,想想都是有罪的.这是对人类习惯与科学的事物极度的不尊敬!而乔布斯没有办法祛除这个想法.他不只一个人想.他要大家放下极其重要的工作,放下那些正为公司创造利润的工作,来跟他一起想这些不着调的东东.活活把人气死!

他不是技术专家,却硬是要把技术变成艺术.一个容纳了新科技的产品,他却在那里发起了艺术家的狂想.要把一些无关技术宏旨的东西,比如一个没有技术含量的按钮,翻过来调过去地折腾.乔布斯为一个按钮,做了21个方案、84000次测试、57次改进.乔布斯明白,他们创造出来的东西,想让客户爱不释手,想让他们掏出钱来埋单,你就必须具备极大的专注,去追求一刻接一刻的极致.非如此,你就对不起自己的良心.去创造极致的妙有,这是区分一个有格局的商人与惟利是图的商人的根本点.

正是基于此等认识,乔布斯对比尔盖茨不屑一顾.甚至认为盖茨是可耻的.他不过是赶上了一个恰当的机遇,拿出了一个适销的产品,撞上了一个大运,而他竟然可耻地不思进取,而在那里一味制造和巩固垄断,赚取垄断利润.

乔布斯对经营利润的不管不问,对技术细枝末节孜孜以求.是可忍孰不可忍!他的经营管理团队开始容不下他了.他自己聘请来的CEO开始了清除他的谋划.他早已经不得人心!最后,乔布斯被开除了.

乔布斯的哲学支撑了他,也毁了他.他就是被自己的哲学开除了.他创造极致妙有的哲学支点,与以赚钱为第一目的公司格格不入.他本来可以妥协一下,但是,在流俗与创造妙有之间,他毅然选择了自己的初心.他在原则问题上从来就不妥协.这是他自己的命.

责任编辑：晓庄