小故事大智慧

甲去写烟,烟29元,但他没火柴,跟店员说：“顺便送一盒火柴吧.”店员没给.

乙去写烟,烟29元,他也没火柴,跟店员说：“便宜一毛吧.”最后,他用这一毛写一盒火柴.

这是最简单的心理边际效应.第一种：店主认为自己在一个商品上赚钱了,另外一个没赚钱,赚钱感觉指数为1. 第二种：店主认为两个商品都赚钱了,赚钱指数为2. 当然心理倾向第二种了.同样,这种心理还表现在写一送一的花招上,顾客认为有一样东西不用付钱,就赚了,其实都是心理边际效应在作怪.

启示：变换一种方式往往能起到意想不到的效果！ 通常很多事情换一种做法结果就不同了.人生道路上,改善心智模式和思维方式是很重要的.

有个小男孩,有一天妈妈带着他到杂货店去写东西,老板看到这个可爱的小孩,就打开一罐糖果,要小男孩自己拿一把糖果.但是这个男孩却没有任何动作.几次的邀请之后,老板亲自抓了一大把糖果放进他的口袋中.回到家中,母亲好奇地问小男孩,为什么没有自己去抓糖果而要老板抓呢?小男孩回答很妙：“因为我的手比较小呀！而老板的手比较大,所以他拿的一定比我拿的多很多！”

启示：这是一个聪明的孩子,他知道自己的有限,而更重要的,他也知道别人比自己强.凡事不只靠自己的力量,学会适时地依靠他人,是一种谦卑,更是一种聪明.

美国知名主持人林克莱特有一天访问一名小朋友,问他说：“你长大后想要当作什么呀”小朋友天真地回答：“嗯等我要当飞机的驾驶员！”林克莱特接着问：“如果有一天,你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了,你会怎么办”小朋友想了想：“我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带,然后我挂上我的降落伞跳出去.”当在场的观众笑得东倒西歪时,林克莱特继续注视着这孩子,想看他是不是自作聪明的家伙.没想到,接着孩子的两行热泪夺眶而出,这才使得林克莱特发觉这孩子的悲悯之心远非笔墨所能形容.于是林克莱特问他说：“为什么你要这么做”小孩的答案透露了这个孩子真挚的想法：“我要去拿燃料,我还要回来！”

启示：这就是“听的艺术”.一是听话不要听一半.二是不要把自己的意思,投射到别人所说的话上头.要学会聆听,用心听,虚心听.

有一家牙膏厂,产品优良,包装精美,受到顾客的喜爱,营业额连续10年递增,每年的增长率在10％～20％.可到了第11年,业绩停滞下来,以后两年也如此.公司经理召开高级会议,商讨对策.会议中,公司总裁许诺说：谁能想出解决问题的办法,让公司的业绩增长,重奖10万元.有位年轻经理站起 来,递给总裁一张纸条,总裁看完后,马上签了一张10万元的支票给了这位经理.那张纸条上写着：将现在牙膏开口扩大1毫米.消费者每天早晨挤出同样长度的 牙膏,开口扩大了l毫米,每个消费者就多用1毫米宽的牙膏,每天的消费量将多出多少呢！公司立即更改包装.第14年,公司的营业额增加了32％.

启示：面对生活中的变化,我们常常习惯过去的思维方法.其实只要你把心径扩大1毫米,你就会看到生活中的变化都有它积极的一面,充满了机遇和挑战.

有一位表演大师上场前,他的弟子告诉他鞋带松了.大师点头致谢,蹲下来仔细系好.等到弟子转身后,又蹲下来将鞋带解松.有个旁观者看到了这一切,不解地问：“大师,您为什么又要将鞋带解松呢?”大师回答道：“因为我饰演的是一位劳累的旅者,长途跋涉让他的鞋带松开,可以通过这个细节表现他的劳累憔悴.” “那你为什么不直接告诉你的弟子呢?”“他能细心地发现我的鞋带松了,并且热心地告诉我,我一定要保护他这种热情的积极性,及时地给他鼓励,至于为什么要将鞋带解开,将来会有更多的机会教他表演,可以下一次再说啊.”

启示：人一个时间只能做一件事,懂抓重点,才是真正的人才.

某大公司准备以高薪雇用一名小车司机,经过层层筛选和考试之后,只剩下三名技术最优良的竞争者.主考者问他们：“悬崖边有块金子,你们开着车去拿,觉得能距离悬崖多近而又不至于掉落呢?”“二公尺.”第一位说.“半公尺.”第二位很有把握地说.“我会尽量远离悬崖,愈远愈好.”第三位说.结果这家公司录取了第三位.

启示：不要和诱惑较劲,而应离得越远越好.