小企业“叩关”传奇

叩开国际市场这道“关”,是许多企业梦寐以求的事.尽管这条路充满了坎坷,但一些名气并不大的重庆企业却用先进的理念、崭新的材料或过硬的产品,演绎出了一个个“叩关”传奇.

超力高科：ＯＥＭ打开北美市场

重庆超力高科技有限责任公司,一家不起眼的生产汽车空调系统的企业,其产品却成功打入了北美市场.

其成功的秘诀在于它充分利用了ＯＥＭ.

所谓ＯＥＭ,是指一些著名的品牌商品制造商,常常因为不能达到大批量生产的要求,或者需要某些特定的零件,向其他厂商求助.这些被求助的厂商就被称为ＯＥＭ,即原始设备生产商.

超力高科选择了ＯＥＭ这条路.

为了跨入ＯＥＭ行列,超力高科先后申报了近２０项专利,在拥有自主知识产权的基础上,创造了“舒福”、“七彩风”等空调品牌.同时,具有国际眼界的超力高科还与世界先进的同行企业美国伟士通、日本三电等公司开展技术合作,共同开发新型节能环保型车用空调系统及其他新产品,以满足国内外市场的需要.

２００５年２月１９日,超力高科北美公司成立.以此为契机,超力高科加入了为世界大汽车厂商配套的行业.

目前公司已经形成较为成熟的渠道,北美公司在美国接订单,超力高科成为了美国几大车商的一级配套商ＯＥＭ.

按照这一发展思路,超力高科收到了不少国际大订单.前不久,公司又获得两张北美大订单,一张为３０万套的重型汽车配套空调；另一张是１２０万辆轿车配套空调.

重庆镁业：新材料和资源

与国际市场“对接”

今年上半年,在摩托越野世界锦标赛上,意大利艾普瑞利亚公司生产的４５０ＣＣ摩托车,一举击败老对手日本本田,夺回了失去多年的冠军宝座.赛后,艾普瑞利亚公司透露,其制胜的关键是装配上了由重庆镁业科技股份有限公司提供的镁合金发动机零部件.为此,该公司副总裁和设计工程师还专门飞到重庆镁业总部致谢.

镁合金产品有什么特别之处?

国家轿车检测中心报告显示：国家规定撞击人的水平力不得大于１１１２３Ｎ,而镁合金方向盘仅有６４５２Ｎ.在冲击试验中,镁合金方向盘的多项指标仅为国家控制指标的１／２或２／３,性能远远高于铝合金或钢质材料制作的方向盘.

无独有偶,美国福特公司前首席镁合金专家柯尔博士曾经为美国政府起草了一份可行性报告――单辆汽车上,镁合金配件的装车重量达到１００公斤.

这两份报告透露出这样一个信息：镁合金具有广阔的市场前景,已经引起全球业界的关注.

重庆镁业正是盯准了这一商机,３年多来与多家国内外研发机构达成多项合作研究和产品开发意向.广泛的合作,决定了重庆镁业高水平起步.清华大学的材料学专家们在考察了重庆镁业后大为感慨：“重庆正引领着镁合金潮流.”

这句话一点也不为过.据悉,重庆蕴藏着大量的镁资源,仅万盛区已经探明的镁储量就可满足年产量万吨级企业１５０年以上的开采.

依托这一丰盛的矿产资源,重庆镁业积极寻找全球镁合金摩托车采购供应链的更多接口.

一份份国际订单接踵而至：２００４年上半年,重庆镁业与上海通用签订了８万个镁合金方向盘供货协议.２００５年４月,重庆镁业又与福特达成意向协议,共同建立镁合金汽车零部件研发中心,并为福特生产方向盘等配件.世界最大的方向盘生产企业百利得等公司也找上门来与重庆镁业洽谈合作.

目前,重庆镁业的产品已远销美国、意大利、日本、德国、加拿大.对于未来,重庆镁业雄心勃勃：在２００６年把重庆镁业建成亚洲最具实力的镁合金产业化生产示范基地.

昊晟玻璃：“砸”出来的世界酒瓶

全球全自动生产技术最好的玻璃酒瓶制造商是法国的ＳＡＶＥＲ ＧＬＡＳＳ,而半自动生产技术最好的当属中国重庆的昊晟.这个结论正在成为国内外同行公认的事实.

６月１３日,王鸿举市长在茶园新区重庆昊晟玻璃晶品有限公司考察时,拿着晶莹剔透的酒瓶仔细观看,对其做工精细和艺术美感给予高度评价：“你们能为世界几大著名的威士忌、白兰地、伏特加生产商提供酒瓶,了不起!”

昊晟的出名缘于水井坊酒瓶.当年水井坊在上市之前,无论是酒体、文化、广告、销售等均已齐备,痛苦的是找不到一家能生产出达到其设计要求的酒瓶,直到遇到重庆昊晟.昊晟运用新颖别致的现代艺术设计手法,烧制的水井坊酒瓶古朴清幽、淡雅细腻,完全达到设计要求.更令人叫绝的是,昊晟首次将内烧花工艺用于白酒酒瓶,可将武侯祠、杜甫草堂、九眼桥、合江亭、水井烧坊、望江楼等著名成都景点烧制在水井坊酒瓶的井台六面.一战成名,从此,昊晟成为高端白酒酒瓶的代名词.

２００１年２月,昊晟凭借水井坊酒瓶获得中国乃至全亚洲惟一的最高包装奖――“莫比乌斯”金杯奖.

把看似普通的酒瓶做到世界一流,这本身就不简单.而更不简单的是,昊晟从一开始就有了世界眼光：只做高端酒瓶.

为了保证产品质量,昊晟制定了比国家标准还要严的标准.在昊晟,流传着这样一个故事：２００１年,昊晟生产了一批价值６００万元的酒瓶,但是在检验时,却发现这批货处于标准边缘.公司董事长唐可知道后,一声令下把这批酒瓶全部砸了,唐可说：“６００万元的代价,维护的是昊晟的原则和标准,值!”

昊晟的优势不但体现在产品的视觉上,还体现在产品的科学检测数据上.为了进军海外市场,昊晟竞标世界名酒威士忌的供货商,但前提是昊晟的产品必须接受以苛刻著称的美国食品药品管理局（ＦＤＡ）的检测.经过检测,让美国人大吃一惊：昊晟的产品远远超出了他们的标准.

正是凭着过硬的质量,２００３年１１月,昊晟成为国内玻璃包装行业惟一通过美国ＦＤＡ食品卫生认证的企业.目前,昊晟生产的酒瓶已出口欧美和东南亚各国,出口产值已占总产值的三分之一.