积财千万,不如薄技在身

一、修脚薄技,年进百万

刘尊众在创业前,曾经在多个行业打过工,但是,唯独在澡堂里看到一位修脚师傅确实为脚病患者解除了痛苦,赢得了赞许之后,才深深感到“修脚”这个普通的行业,其实是跟人们的日常生活息息相关的,甚至可以说是哪里有人群,哪里就会需要修脚工.

“当时一位师傅的话使我下定了创业决心.他说,现在脚病修治是个空缺,大医院里都没有专治脚病的,游医又缺乏技术,很难把病治好.”刘尊众从此便虚心拜师学艺,不仅学会了修脚这门手艺,还跟盲人师傅学会了按摩等这些都是身心健全如刘尊众的年轻人所不愿意学的.

刘尊众最初的创业资本仅有280元.怀揣仅有的启动资金,他跑遍了西安大街小巷,终于在幸福中路一个不起眼的角落里相中了一间7平方米的门面.但问题是,首付的租金需要1600元,这对他而言无疑是天文数字.

刘尊众回忆道：“我当时就想,反正已经没有退路了,不如实话实说,说不定房东还能帮我一把呢.我把自己的打算和经历跟房东和盘托出,房东听完我的讲述,沉默了许久说,‘小伙子,我相信你,这房子租给你了,200元租你三个月,三个月后,如果你挣到钱了,就把这几个月欠的补上,如果你赚不了钱,我也不要你还,就当做善事了’.”

还剩80元,刘尊众写了酒精和消水,从家中搬来了一个破旧沙发,简单收拾后,他的“瑞德脚病防治所”就算正式开张了.

但没想到是,第一天,没有一个顾客.第二天,还是没有等

第十六天,依旧没有一个顾客.半个月中,甚至连问的人都没有一个.“我真不知道该怎么办,但有一点很清楚,就是不能回头.”

就在刘尊众快要绝望时,第十七天,终于有一双脚踏进了小店.一个开私家车的男子路过时,瞥见了这家不起眼的店.明显是顺便问问的口气：“小伙子,鸡眼能治不?”

刘尊众一个激灵,立即从沙发上弹起来,激动得有些结巴：“能、能,这个我能治,请相信我.”

“你真行?我这脚可是跑了好多大医院,花了上千块钱都没治好的,你行吗?”

“我保证,治好了再付钱,怎么样?”

客人的鸡眼被彻底治愈.付钱时,刘尊众说共60元,客人硬塞给100元,但他坚持只收该收的.自此,刘尊众的生意日见起色.接下来两个月,毛收入达到了4000元.l5个月后,就挣下4万多元.

刘尊众用他熟练的修脚手艺为客人怎么写作,从开张的第一家店起,就开始赚钱了.

2004年,在得到YBC（中国青年创业国际计划）的资助后,他开始加快了发展步伐,用了6年的时间把它发展成了7家直营店.现在,刘尊众不仅创造了50多个就业岗位,同时,每到年底,刘尊众都可以把丰厚的利润带回家.

二、脚踌实地,雄心勃勃

刘尊众第一次选择开修脚店是为了生存,但令人感到费解的是,就在他已经开了7家连锁店,也挣到了好几百万元,这时,有人动员刘尊众去投资其他行业,这时,他总是笑一笑,然后坚定不移地说：我就喜欢修脚这一行.

同样是修脚,刘尊众跟别人修脚的动机和目的完全不同.别人修脚是为了生存,而刘尊众修脚是为了发展.目的不同,结果一定会不同!而刘尊众要实现这个目标的动力,正是来自YBC导师一直以来给予他的鼓励和帮助,还有那一句YBC的宗旨：“扶助一个青年,成就一个未来企业家”.也就是说,自从YBC点燃了刘尊众创业的之后,他每次看到或想起这个“未来的企业家”6个字,就感觉到了身上的热血在沸腾：我一定要成为一名未来的企业家!

修脚是一门手艺,刘尊众学的专业是经济管理,他用赚来的钱,像滚雪球一样,从1家到2家、从2家到4家、从4家到7家等这样的重复让刘尊众产生了新的困扰：这样开到多少才算是企业家?用今天刘尊众自己的话说,因为他在员工培训和店面管理上,已经摸索出了经验,建立了自己的标准,他如果要开1000家,恐怕在这6年里也不是不可能,但是他志不在做大,而是做强!

痴迷于修脚的刘尊众,用他受过正规大学教育的大脑,一直在思考着一个问题：为什么在中国修脚会被人看低?而来自英国的帕台农基金会的惠特克女士却说,在英国治疗脚病和治疗头痛在众人眼里没有任何区别.为什么中国至今都没有一所专门的脚病治疗机构?而和我国紧邻的新加坡,早就有了脚病专科医院,为什么?我国是没人愿开这样的医院,还是没人会开这样的医院?这位看起来平平常常的年轻人,心中渐渐树立起了一个不平常的理想和目标!

但是,仅仅是开修脚店如何成为企业家?他给自己制定的目标是,要“建设中国第一家脚病专科医院”!

三、创新发展,刻苦钻研

目标产生动力.刘尊众感到自身的潜能得到了激发.

他开始研究如何创新、如何与众不同.经过无数次的实验和实践,他不仅研究出了治疗灰指甲和病毒引发的脚病跖疣（瘊子）的两种独特药膏,而且还可以让患者经过一个月每周一次的治疗而彻底康复!因为身处这个行业,因此,刘尊众比别人更了解、也更理解脚病患者的痛苦.他深知这个生活中看起来微不足道的脚病,却可以使患者“脚患碍于行、寝食不得安”.

古人说：学之者不如好之者,好之者不如乐之者.刘尊众是真心地喜欢这个行业,因此他利用业余时间,到第四军医大学,学习药理学、临床学等课程,还用学来的知识,及时运用到实践中,不仅自己研究出了脚药,还大胆探索手术治疗疑难脚病的方法,并且得到了患者的好评,赢得了业界的良好口碑.

既然病人有这样的要求,刘尊众也大胆地向有关部门提出了自己的申请：开办国内首家脚病专科医院!经过陕西省卫生部门的审核和批准,2010年中旬,刘尊众取得了开办脚病专科医院的资格,并且得到了西安市政府相关部门的大力支持和协助.

面对一个新的起点、一次更大的考验,刘尊众心里也有点忐忑不安,毕竟开修脚店和开医院是两种不同性质的经营管理方式,这对刘尊众来说,确实是个不小的挑战!但是学过经济管理的刘尊众,心中充满了自信,他感觉他在大学里不仅学到了对经济的宏观思考的知识,最重要的是他学会了如何学习.

四、开班授业,技艺传人

刘尊众认为,企业家不仅是可以创建企业并把企业做成功,同时,企业家更是一种境界、一种精神和一种责任.因此,刘尊众怀揣着要“建设中国第一家脚病专科医院”的梦想,又开始关注社会,承担起更多的社会责任.他觉得仅仅是自己创业,带动了几十个就业岗位还不够,他应该带动更多的人跟他一样去创业,这样“以创业带动就业”才可以带来更多的就业岗位,为社会作出自己的贡献.

早在2008年,刘尊众就成立了“陕西尊众劳动就业训练中心”,使专业从修治脚病1项扩大为7项.在学习班上,刘尊众不但教给学员扎实的手艺,而且以他的真诚和热忱扶助许多处于困境中的人就业或创业,使他们坚强地站立起来.如今,他的中心已培训2000多名全国各地的学员.目前除了港、澳、台等地以外,全国大部分省份都有他的学生,甚至远在加拿大的华人也不远万里来找他学艺.其中1200多人都回家开店,走上了创业之路,当上了小老板,并且有的甚至也已经身家百万了.

他始终秉持：人在社会上生存,如果每个人都能尽其所能,帮一把比自己境遇差的人,这个社会一定会越来越好.

在刘尊众培养的弟子中,不仅有高中生,还有相当一部分是大专以上学历,其中有好几个还是硕士.刘尊众用他的创业行动,发展了自身,影响了他人.不仅带动了一个行业,还在某种程度上使人们的求职观念悄悄地发生了转变.创业至今,刘尊众每年都获得多项荣誉,其中包括省、市级的再就业明星、创业带头人等,2007年还当选陕西省“劳模”.

（摘自清华大学出版社《中国青年创业案例精选》 作者：杨华东 等）