市场营销学专业的就业模式

【摘 要】现代市场营销是主要属于理论性的学科,比市场营销学得更广泛,理论性学科在学校学习的东西踏入社会后基本上没太大的实际作用.市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的工作.市场类主要以市场策划为主,负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划.这类工作在销售中也会有涉及,因此市场营销学是一门很注重理论和实践相结合的课程,其就业也是具有多种多样的模式.

【关 键 词 】浅谈；营销学；就业

一、销售跟市场工作的区别,销售工作前期比市场工作会辛苦困难些,但是成长起来后后期的发展和“钱”途要更大；市场工作相对销售工作的区别在于要比较稳定些,底薪会比较高一些,但是一般没有提成,只有奖金.一个成熟的销售人员跟市场人员比较起来,销售人员的收入和成长会更大.营销人才需求很大,比较好找工作,对学历要求不很高.但是刚踏入社会选择私企的销售工作会比较好找些,毕竟国企和外企对销售人员的聘用要求会很高,也会比较严格些,竞争也更激烈.

二、行业的选择及积累人脉,我们说的应该是客户资源的积累,客户资源积累才跟行业相关,积累人脉则不同.至于哪个行业人脉积累比较重不应该作为你选择行业的标准,你应该以你感兴趣的,或者你以后创业打算从事的行业来作为选择目前就业选择行业的标准,因为没有哪个行业积累人脉容易些,而且人脉的积累与积累客户资源是不同的概念,人脉的积累是看你的交际能力,积累人脉不是考你做业务来积累,是建立自己的人际关系.

营销要干好最重要的一点是心态要好,要能坚持,毕竟销售就是一个坚持的过程.为什么做销售的人这么多,但是成功的这么少,很大程度上就是失败的人不能坚持.做销售能否成功的最关键因素是心态.一个人能否成功,最关键的不是能力如何,而是心态够不够好.一个人能力再强,但是心态不好,三天打渔二天晒网,这个公司做几天,坚持不了,又换另一个公司呆几个月,这样下去永远只是在原地踏步,不会成功；但是一个人的能力只要不是特别的差,如果心态够好,只要能坚持下去,至少也会成为行业里的专家,虽然我不能肯定的说他能做得非常成功,至少不会太差.我部门招人的时候我首要观察的就是应聘人员的心态,此外才是能力,如果心态好,能力只要不是太差我一般都会聘用,如果心态不好,能力再强我可能都不会选择,因为心态不好是会传染的,传递消极因素直接影响的就是整个部门的工作和积极性.这也是绝大多数企业招聘业务人员的方式.

选择职位主要还是得根据你自己的职业发展定位来确定,如果你抱负比较大想创业做自己的事业去做销售会比较合适,销售做得好的话前途要大一些,毕竟销售时最锻炼人的行业,销售行业常说的有句话：销售中没有不可能的,只有不敢想不敢做的.中国有80%以上的企业老板是做业务出身的,不过前期比市场型工作要辛苦、困难些,因为做销售都是靠提成吃饭,底薪普遍比较低,前期没成长起来之前业绩一般不会很高,因而工资相应的会比较低,但是只要坚持成长起来之后月薪上万或者几十万都有可能.

三、就业前景方面的实际理论分析

我国市场经济的不断完善,市场营销已经渗入到各种各样的企业里,不仅是外资企业、民营企业,国有企业也都在讲市场营销.人们对市场营销的观念也将有更深的认识,所以对这方面人才的需求将继续看好,并有继续升温的可能.并且,随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火,购写商品房已成为绝大多数国人的首选投资,房产商之间的竞争也越来越激烈,其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员.而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加,小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话,因此,汽车营销人员也将走俏职场.再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的”艰苦创业”之后,也将成为21世纪的热门职业.所以,对市场营销专业人才的整体需求会增大.

就业类职业是按劳动者的工作内容来划分,行业是按雇主的产品和怎么写作内容来划分.即便是统一职业,在不同行业中就业,其收入、工作环境与工作任务等也是不尽相同的.毕业生的收入情况来看,市场营销专业好像并不出彩,但这反映的仅为毕业半年后的均匀情况.究竟从事该专业相关工作,经验的积累极其重要.但总体而言,跟着中国经济与世界的融合,市场营销人才需求将进一步扩大.当然,考生与家长选报这一专业也不能盲目,就读该专业,考生需具备细微观察、积极聆听、有效口头沟通能力,以及自制能力、时间治理能力；要能够敏感察觉他人需要、体谅他人感慨感染,愿意并能够很好与他人互动,进行团队合作.

我们所学的市场营销专业是经济管理类专业中比较实用的类型,在市场经济逐步完善的今天,对于作为独立经济实体的企业、公司,如果没有专业的市场营销人才,以科学、现代化的营销手段来”做生意”,肯定无法在竞争激烈的市场中生存.

在大家知道的市场营销与个人职业规划在经济市场化的今天,各行各业运行的终极目标都是把自己的”商品”投放市场,被市场接纳、吸收,从而取得市场效益.这就要求每个人在工作时都必须有一种产品的营销意识,尤其是企事业单位的管理人,更是必须具备强烈的产品营销意识.世界上很多著名企业的创始人和高级管理层就是从市场营销起家.所以优秀的市场营销专业人才更容易进入各行各业的高级管理层,市场营销是每一个有志之士规划自己辉煌职业生涯的必修课程.从而体现出了这门课程的重要和实践性意义.