公路工程投标书编制报价技巧

摘 要：公路施工企业被推向市场以后,要想在僧多粥少的竞争环境中占有市场,就必须不断参与市场竞争.本人根据几年来的工作经验,分析探讨投标中的施工组织设计编制、预算编制、报价分析及最终报价的技巧.

关 键 词：公路工程；标书编制；报价技巧

中图分类号F271文献标识码A

为了编制一份好的投标文件,必须在充分理解招标文件、施工图及做好投标前的现场考察的基础上,根据企业自身的管理水平及市场情况做好投标书,旗帜还必须掌握一定的投标预算技巧、精通报价确定方法,提高中标率.

一、合理选择标段购写标书施工单位应正确认识自身的施工能力,在初步了解施工内容的基础上合理选择标段.一般报投2～4个标段较为适当.在选择工程标段位置方面,一是所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合；二是要做到标段大小、施工难易兼顾,有条件的话,可以到工地现场查看后再做决定；三是要注意避开实力较强的竞争对手.

二、综合考虑合理编制标书

1熟悉文件要求,认真进行现场考察

投标单位在购写标书后要组织专业人员,分工负责抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件.要从以下几个方面着手：①在充分理解招标文件及设计图纸的基础上,认真做好现场的调查工作；②熟悉和研究设计图纸和技术说明书,弄清工程项目的技术细节和具体要求,为制定施工方案和编制报价提供确切依据；③熟悉投标须知,正确理解业主的要求,明确中标后应承担的义务和责任及享有的权利；④核实工程量,确保在计算标价时不漏项,为制定投标策略寻找依据；⑤了解有无特殊施工技术要求和有无特殊材料、设备技术要求等；⑥了解承包人需要承担很大风险的条款（不可预见的工程）.

2根据施工组织设计,编制科学的工程预算

在编制施工组织设计时,投标单位要根据现场考察情况,对施工方案进行技术经济分析,各分项工程施工方案可行,施工组织合理科学,施工工艺先进,设备配置合理,合理安排施工顺序,确保在计划工期内完成.编制预算要注意以下几个问题：

（1）工程量以业主给定的工程量清单为准,即使发现有明显的错误,未经业主书面批准不自行调整.

（2）各项预算单价要考虑施工期间浮动因素,其中人工、材料根据当地市场行情,材料要货比三家,机械根据施工内容、工期、台班消耗数量,合理采用月租、计时、计量等多种形式,以合理降低机械的费用,只有这些费用计算准确,才能保证总价的准确.

（3）采用的定额要正确,确保不漏项,定额的选用直接影响到工程的总价,使用时要正确理解定额的内容,以保证不漏项和重项,结合实际施工情况合理考虑.

（4）合理取用费率.现阶段的投标中,由于标价的控制,费率的取用越来越少,但是不能盲目的取消,因为合同外工程项目的报价要参照合同内工程项目的取费标准,若费率过低将影响到追加合同外计量的单价,造成损失.

（5）预算编制完成后要经他人复核审查,切不可有误.

三、进行报价分析,确定最终报价

项目的投标报价由施工成本、利润、税金和风险费用四部分组成.报价是投标的核心,正确与否直接关系到投标的成败.在预算完成后,就需要对做出的预算进行分析,具体方法有定额单价（工机料）分析、历史预算分析、横向对比分析等.定额单价（工机料）分析法是按照招标文件的工程量清单所列的分项工程内容,将预算的人工、机械、材料费独立抽出,根据其占报价的比例分析是否在合理范围；历史预算分析法是在以往曾参与的投标项目中,选取各种条件相近的项目,进行单价的对比和调整.横向对比分析法是将自己的报价与当地近年来各投标单位中标修建的同类项目报价作比较,找出差别,分析原因,分析此报价是否适度,并进行调整.

确定投标最终报价除按上述不同报价类型分析考虑外,还要注意以下几个方面的问题：

一是在同一工程项目投有多个标段时,各标段的最终报价不要在一个标准水平上,要有一定的阶梯度.各标段增降幅度要有一定的阶梯差,这样可保证其中一个标段的报价接近最优报价,不会出现整体“飞标”的现象.

二是要分析研究竞争对手的投标报价,做到知己知彼,如果能把对手的报价分析透,既可使自家的报价优于对手,又可避免为了中标而过多压低报价、从而在中标后获得更好的经济效益.

三是在有些情况吃不准时,最终报价以偏低不偏高为原则.

四是确定最后标价,要根据自己计算的结果来确定,切忌轻信“摸”的信息或竞争对手的“报价”,以免造成不必要的经济损失.

四、正确选用报价策略和技巧提高利润率

报价策略主要有赢利策略、微利保本策略、低价亏损策略、冒险投标策略等四种,投标人根据业主对标价的要求及投标单位的竞争情况确定投标策略,进行投标决策,确定投标报价.在总价确定后,根据单价分析表中的数据综合考虑其它因素后确定工程量清单中各工程细目的单价,可采用平衡报价法和不平衡报价两种方法计算,不平衡报价法具体有以下几种.①先期开工的项目的单价报价高,后开工的单价报价低；②估计到以后会增加工程量的项目的单价报价高,工程量减少的单价报价低；③图纸不明确或有错误的,估计今后会修改增加的项目的单价报高,估计今后会取消的项目的单价报价低；④没有工程量、只填单价的项目其单价报价高；⑤对暂定金额项目实施的可能性大时报价高,反之报价低；⑥对允许调整的工程,当利率低于物价上涨时,则后期施工的工程细目单价报价高,反之报价低.

总之,编制投标文件是一项系统而复杂的工作,往往有许多因素无法确定,要靠积累的经验去分析判断.所以,作为承包商要注意工程投标经验的积累,只有不断总结成功的经验和失败的教训才能不断提高投标水平,提高中标率和利润率,使我们在竞争激烈的市场中立于不败之地.