尚品宅配用比尔.盖茨的眼光做家具生意

一家近年来迅速窜红的写作家具连锁机构,它从4年前经营一家占地面积不到80平米的品牌专卖店起步,是怎样从广州走向广东,继而走向全国大江南北又是什么使它所吸聚的300家加盟店,80％都在开店当年实现盈利纵览写作家具市场,未来5年家具市场份额趋势又会如何变化它为何能深谙其道、抢占先机

学习盖茨的“好眼光”

美国《财富》杂志一名记者在采访比尔盖茨时谈到“作为世界首富,你肯定有很多成功的秘诀,能否在此跟大家分享”比尔盖茨回答说：“很多人看待微软的成功只是技术、人脉和市场营销,其实这些都只是表象,我成功的秘诀很简单,就是一个好眼光.”

在科技与经济高速发展的时代,掌握趋势比掌握信息更重要,微软的成功在于它发现了一种大趋势,大趋势造就了大市场,试想今天全球有多少亿人正使用着微软的操作系统掌握趋势的同时还要分析竞争对手,如果竞争对手少,甚至是暂时没有竞争对手,那么在这样的空白市场就更容易获得成功.最后要考虑的就是未来成长空间,如果市场的成长空间有限,蛋糕总有吃完的时候.

675亿元的巨大“蛋糕”

中国经济快速发展,带来了人们生活水平的迅速提高,以及整体房地产行业的成熟发展,消费者对个性化写作家具需求不断加大.据统计,2007年中国消费品销售平均增长28％,其中家具消费品增长排名第一,增长超过58％,中国家具市场的巨大商机吸引了更多投资商的密切关注.

来自中国投资界对家具行业的调查数据显示,2007年中国家具市场总产值达到5000亿元,其中3000亿元消化在国内,剩余2000亿元出口,并且年产值将以30％左右的速度增长.由此可见,中国不仅已经成为全球家具生产大国,同时也是家具消费大国.13亿人口的中国,一个巨大的消费市场无疑正日渐成熟,因此,可以预计中国家具行业的产量增长具有巨大的潜力.其中,中国家具市场份额中板式家具占75％,另外板式家具中多品类写作家具占5％,根据对未来五年家具市场份额预测,多品类写作家具将占到15％.

不妨做一个简单的计算,如果2009年中国家具市场年产值以6000亿元计算,多品类写作家具市场份额将是6000亿元×75％×15％等于675亿元.675亿元！写作家具市场拥有675亿的市场份额,这将是一个巨大的蛋糕,作为写作家具行业的“航空母舰”的尚品宅配,能分得这美味蛋糕的多少分量它又将如何去分享这块庞大的蛋糕呢本文将为您详细揭秘.

差异化营销创造商业奇迹

消费者的个性化需求量大增,同时还包括生产管理的大规模低成本制造、渠道规模化和管理网络化正在加强,尚品宅配看到了家具行业的大趋势.经过4年悉心的市场调研和潜心发掘,尚品宅配总结并创造了一整套“3房2厅”经营策略,结合三种全新营销理念,在品牌运作、渠道招商、运营管理、店面销售、视觉营销、经验复制、广告策划等各个环节上形成了自己独特的竞争优势.

尚品宅配对长尾营销的运用来源于传统的二八原理,“控制重要的少数,放弃琐碎的多数”显然无法满足个性化写作时代的市场需求,取而代之的是无限种可供消费者选择的可能.让产品和渠道足够宽广,尚品宅配为此不断地创新生产、管理、研发和营销体系,彻底发挥“长尾”的效益.

体验营销,就是让消费者在真实的家居情景空间中体验、认同,最后产生购写行为,这也是家具销售中心向体验中心的转变.

尚品宅配从消费者的需求角度和视觉记忆、体验感受、审美情趣等角度出发,无论是从店面形象装修、终端海报饰品组合、标签连环运用,还是着装艺术导购等都注重专业实效、追求细节、体现数码化,具有鲜明的品牌个性.

顾问营销在家具行业已被广泛使用,但绝大多数都只是打着顾问的旗号,本质还是单方面推荐产品.而尚品宅配运用顾问营销的独特之处就在于其精准捕获了顾客需求,通过专业的顾问团队和种类庞大的方案数据库,为顾客进行现场数码设计,10分钟设计出顾客专属的全屋空间家居设计解决方案.

构筑全方位保障体系

成功的营销不是基于模式,而是基于能力,并且不可能被克隆.尚品宅配实现差异化的营销模式,掌握着业内独一无二的核心竞争技术体系,得益于前端的数码化营销利器,更有赖于强大的后端保障体系,这正是当今业内仍然无法克隆的核心所在.这套全方位保障体系体现在“四个能力”.

第一,生产交付能力.通过系列合理化的家具销售、标准模块化的产品设计、柔性制造的生产方式、流程再造的管理模式综合实现大规模写作生产,轻松实现每天350个订单的生产能力！

第二,产品的市场竞争能力.尚品宅配启动“面向房型的整体解决方案”研发模式,通过终端市场接近于无限种产品的虚拟展示与设计反馈客户需求,研发中心建立基于房型的解决方案库,然后再将最好的解决方案推荐给终端消费者.基于此模式,2007年12月尚品宅配“08系统柜研发项目”正式立项,并于2008年3月进入空间解决方案阶段,5月“08系统柜服装化”试点启动.

第三,远程销售支援能力.在尚品宅配总部有这么一个梦幻团队,他们是由室内设计师、陈设师和家具设计师组成,建立了家居布置设计方案的“梦幻工厂”.他们通过远程设计支持系统,以消费者个性化需求为导向,将每款家具的板材、尺寸和功能结构等需求有机整合,并结合实际房屋空间布局,为每一位消费者设计专属的全屋家具设计方案.

第四,运营系统持续创新能力.通过一个通俗易懂的逻辑“能卖什么为什么不写这个”来建立消费行为分析知识库系统,将房型库、产品库、房型解决方案库三者合理整合,通过持续的创新来激活整个运营系统.

“3房2厅”带来多方共赢

购写家具的过程像是一次长途旅行,花费了大量的精力不说,搭配出来的整体风格还不一定符合自己的想法.尚品宅配3房2厅全屋家具数码写作,通过对客厅、餐厅、卧房、书房、儿童房、厨房等空间家具的颜色、板材、配件进行调整,轻松组合出个性化的靓丽家居.

免费数码设计和1:1立体效果体验让消费者先看效果后写家具,零风险消费让消费者省心；全屋家具一站式消费,一体化安装,为消费者省时；3房2厅家具全写作,写的越多,省的越多,为消费者省钱.

尚品宅配还在全国范围推出400免费怎么写作(400-716-2020),专业的量尺设计师随时上门为顾客进行免费的测量、设计.另外登陆网站.spzp.tom,也可以享受免费的设计怎么写作,还可以DIY设计全屋家具,寻找创意灵感.

尚品宅配能在竞争激烈的家具行业中脱颖而出,全因为3房2厅的大订单模式,别人接一个单,你可以接5个单,增强盈利抗风险能力；购写全屋家具更便宜,降低消费者敏感系数；配套销售,订单锁定,同时提升店铺单位面积产出率.尚品宅配专门开设网上订单管理系统,加盟商可以共享最新的订单进展信息流,随时查询订单的生产状况.即时对话和留言功能,准确传达顾客的个性需求和生产注意细节,创新的数码管理体系大大提高了各环节工作效率.

尚品宅配目前在全国拥有300多家专卖店,营销网络遍布祖国大江南北.3房2厅的独特营销模式带给消费者全新的家具写作购写体验,也让加盟商轻松经营全屋家具数码写作生意,同时让尚品宅配的渠道建设逐渐规模化.

可以说,尚品宅配在写作家具行业的成功,首先就是拥有了一个好眼光,然后依托差异化的营销模式和独一无二的核心竞争技术体系,在销售、设计、生产与物流安装的全流程上进行优化,实现并保持低成本与高效率的全流程数码化写作,最大程度地满足顾客个性化家具写作需求.