国际「金园」宝蓝的「综合体」梦想

这里是3万平方米的“新鲜”物理空间.

这里是宝蓝·金园国际中心,作为中关村互联网金融产业园的一期项目,位于海淀区五大商圈之金四季商圈,北京最大的购物休闲综合体世纪金源购物中心距离园区仅仅5分钟车程.这个新鲜、四方的矩阵集办公、交通、政务等多项优势于一身.

作为北京首个为互联网金融业设立的总部基地,中关村互联网金融产业园除了这3万平方米的一期项目外,正在建设中的二期项目将由5个低密、合围式的建筑分区组成.整个产业园共占地约8万平方米,总建筑面积12万平方米.

由这个园区开始,未来的3～5年,幕后的宝蓝物业怎么写作股份有限公司也要由一个单纯的物业运营公司转型为怎么写作和投资公司.除了写字楼、园区类的商业裙房之外,宝蓝这个高端全能管家要进行综合体的构建.

宝蓝董事长凡学兵理想的生态是这样的：一个个中小企业在宝蓝的怎么写作下茁壮成长为集团公司,其总部、子公司、合作公司,都在宝蓝的生态体系内,“它今年在北京发展,明年要去上海开分公司,那边的物业也是和宝蓝合作,物业与产业之间密不可分、良性互助”；集团公司历经几代传承也一直在宝蓝的体系内.

拿下海鲜市场

可谁又能料想,“宝蓝·金园国际中心”这里3年前是“腥味”远扬的四季青海鲜市场.“室内满地的脏水与横尸遍野的鱼虾,地下冷库更是脏水横流,院子后面臭鱼烂虾尸体堆积如山,夏日的高温炙烤出一股独特的恶臭.”宝蓝股份资源拓展租赁中心总监唐瑛清晰记得2012年8月1日她第一次来到这里的场景,破烂不堪都无法形容那种感觉.她当时就直叹气,感觉这是个不可想象的项目.

“百度知道”里有一条2008年对这个海鲜市场的描述：西四环从东到西过了四海桥,出口出去,海淀区政府的路口往西走,第二个大门往北走,就可以闻到腥腥的味道了.唐瑛说,那时每天下班回家后所有的衣服都臭烘烘的,那个穿雨靴淌脏水的夏天深深刻在了她的脑海里.

然而,就是宝蓝,拿下了这个项目,不辞辛苦将旧貌换新颜.

实际上,自宝蓝成立以来,就有一个专门的拓展团队,把所有在北京已经建成的大大小小的楼盘信息揽括在数据库当中.宝蓝股份董事会秘书、物业管理中心总经理宣燕敏告诉记者,他们会根据数据库里的资源分不同的等级进行密切跟踪,而四季青海鲜市场就是他们重点跟踪的一个方向.

当时这个海鲜市场才刚刚经营了两三年时间.一方面,由于北京之前已有虹桥、岳各庄、锦绣大地等比较成熟和知名的海鲜市场,人们再认知并不容易；另一方面,吃海鲜的风潮已经过去,交易不再那么频繁.所以,市场一直都在惨淡经营.再加上排污系统做得不好,每逢下雨刮风环境更是恶劣,送货的车一来,一路一洒,周围老百姓意见非常大,海鲜市场的问题演变成了民生问题和环境问题.种种原因迫使这里的投资方决定要转换业态.

但具体怎么转,投资方一筹莫展,“不行就对外出租吧”,宝蓝就跟他们谈.可投资方有打造另一种业态的想法,所以整个项目一直在摇摆.

相对益园而言,互联网金融产业园在宝蓝内部的反对声要少.对于拿资源本身来说,虽然没有益园项目来得那样艰难,但也并非一蹴而就.

资源拓展部总监刘春梅弃而不舍地盯住了这个项目,历时两年,拿下了这个楼.“这两年中间她稍微不过问、不盯住的话,我们是拿不下来的,这可是四环这么近的地方,黄金地带.”唐瑛感慨.

宝蓝股份所做的事情集中于三个方面：拿资源、拿投资、招商运营管理.宝蓝成功地开启了第一步,顺利完善了第二步,而第三步招商运营管理,则是他们几十年积累的拿手好戏.

高成本换取高附加值

最早他们想把这里打造成一个教育和健康医疗为主题的园区,后来他们将其调整要做成一个大数据中心,可就在前期招商的过程中——当时项目仍在施工,互联网金融产业逐步形成,相关政策的关注度非常高,捕捉到这样的信息后,宝蓝决定快速调整政策.

非互联网金融类的公司即使已经签了意向,他们也协商暂时停掉等着进一步沟通.最后,根据对产业的了解、研究,通过多次沟通,宝蓝下决心与政府一块协作,把这个园区定位为互联网金融产业园.

去年12月,投入8000多万快马加鞭改造的一期金园项目,在断断续续调整了一段时间之后最终开园.这期间,资金、人力、时间成本都不在少数,但宝蓝坚持以高成本换取高附加值的思路.

因为,那边厢,互联网金融产业,新,但是来势凶猛.正如凡学兵所说的宝蓝“对于新东西没有上限,要不断突破”一样,他们前年开始着手打造的产业研究中心时时关注着各种市场动态,这里头也包括了互联网金融产业在内的行业动向.宝蓝要寻找那些高附加值、低能耗、零污染、新技术、新产业,互联网金融符合国家的产业政策,又是一个高附加值的行业,这恰好符合他们的需求.

而且,和西方国家相比,中国现在有很多产业都是拾人牙慧,但互联网金融完全属于新兴产业,大家都在一个起跑线上.凡学兵分析,中国有巨大的市场需求,很有可能使其成为全球主导产业.IFC1000联合创始人、财经大学金融法研究所所长黄振教授也认为,互联网金融或将成为中国经济的助推器,其带动的将是10万亿级的投资.

宝蓝愿意搭建平台,提供怎么写作,也期望与前沿行业、企业贴身学习、合作.“我们不是隔岸观火,而是结网打渔,得共同学习、共同成长,分享到他们发展的红利.”凡学兵说.

所以,凡学兵说,最终确定这个项目是一个判断.

也正因为如此,金园项目现在招商非常成功,有太多好的企业在等着进来.好的物业能让房产增值20%以上,前后对照,宝蓝给金园带来的增值定能超过20%.

嫁接企业与政府的桥梁进入互联网金融产业园的企业需要三步走：首先要填写表格,经过金融办审核；然后才能和宝蓝完成合同的履行；最后再拿着宝蓝所提供的手续去完成工商注册和金融办的注册.

第一步成功后它们能得到基本的政府补贴,第三步成功后意味着它们在金融办申请到每年七八月份政府的另一个补贴.

由于互联网金融产业的敏感性、特殊性,进驻园区的企业也更多需要政府的主导和支持.那么,这中间,宝蓝就需要多做一项大功课.针对互联网金融产业园,他们要给企业提供相关的政策怎么写作.

尤其是创业型的小公司,实际上可以得到不少的政策支持,但他们还没有办法刚创立就去很好地解读和娴熟地把握政策,或者解读不通,或者根本没有人去做材料,或者信息通路不畅.宝蓝就要帮助他们.

“我们可以提供20项怎么写作,你需要哪项可以打勾.”凡学兵介绍,宝蓝要把完整的体系打通,最终针对不同的物理空间里的不同客户,提供不同层次的“菜单”.

一方面,他们要去解读政策,支持、配合相关工作；另一方面,他们要保护园区的企业,争取他们的正当利益,拿捏一个度,怎样才能让他们健康、稳定、不受干扰地发展.不过,很显然,全能管家的信息传导工作并不好做,有政策要支持,但“学舌”又不能太快,否则企业会紧张.

由于以前宝蓝招商过程中与政府的结合并不紧密,这也对这个高端全能管家的管理提出了新挑战.

高端全能管家迈向“综合体”

金园有个超级大堂,600平方米、能容纳300多人,比五星级酒店里的大堂还要大,这看起来有些不可思议.

记者问及为什么,凡学兵说,因为宝蓝的客户有很多需求,大堂可以解决各种各样的问题.作为公共活动区域,“大”不是为了气派,而是因为它有实用价值.两三百人在那儿开会、办论坛、搞联谊都不成问题,开放式的场地,交流广泛,气氛活跃,宽敞明亮.

更安全,更舒适,更美观,更配套,金园虽小,但美食、商务中心、咖啡、茶餐厅等配备一应俱全.而且,由金园开始,宝蓝这个高端全能管家在硬件、软件上都更加要求“档次”,软硬件一体化的同时,更加强化各项怎么写作的日趋标准.

在这个产业园,宝蓝希望支付、P2P、众筹等企业相得益彰,合作共赢,完善生态圈的同时,也注重搭配,让大中小型企业参差有致.其中,他们要保证20%～30%的物业留出来让利于中小企业.虽然北京已经进入高房租时代,但在宝蓝的理念里,中小企业是他们的源头活水,也是发展的重点,宝蓝要孵化他们做大做强.让创业者能够付得起房租,为中小企业怎么写作,是宝蓝永远不变的主题.现在整个宝蓝股份下的两千余家客户里90%以上都是中小企业.

因此,金园的租金设置得并不高,企业每平方米支付的成本不超过6元钱人民币,政府会有补贴.

宝蓝的孵化模式是这样的：中小企业的资金是短板,所以宝蓝有一个专门的投资机构针对他们进行投资.对于互联网金融产业这个完全新兴的行业,宝蓝也积极参与投资运作,园区内专门设置了一只互联网金融产业发展基金,以政府补贴形式孵化引导企业发展,以股权创投形式实现自我造血.初期,大型的投资机构投资后,宝蓝愿意在租金上让利换股份作为跟投.后期,他们对判断准的项目、企业也会直接投资.

虽然不是专业投资机构,但双方基因契合,“不仅是使用和交流关系,更是打断骨头连着筋的关系”,凡学兵说.他们还在做全套的设计,要给中小企业订制更全面的怎么写作.待到孵化成功之后,客户的黏度更高,更稳定,会重复消费宝蓝股份,还会衍生更多的企业,客户群体的规模将倍增,今后的招商、选商也更容易,空间更大,范围更广,宝蓝作为股东也将发展为行业的权威.

在凡学兵看来,互联网金融产业可以突破任何物理空间,在北京已经发展壮大的公司要去外地开拓,因为喜欢宝蓝的怎么写作,他们可以推动宝蓝一起走.北京之外,宝蓝还可以有其他的互联网金融产业园区,成本降低,政策更优惠.这也是宝蓝“走出去”和实现“综合体”梦想的基础.