丁香园李天天:东北到江南

在新浪微博上,冯大辉长期置顶的一条是“丁香医生,发现健康”,打开链接是一篇他的博文,介绍丁香园旗下社区“丁香医生”的创立.他的身份是丁香园CTO,现在又加上一个：“一个慢性病患者”.

2006年,丁香园创始人李天天从哈尔滨迁到杭州,与张进和周树忠组成铁三角,丁香园开始商业化运作.2010年冯大辉加入,他本是电商圈的红人,支付宝前数据架构师、著名Oracle专家,后来却不按常规出牌,“献身医疗事业”.这次他相当认真：负责丁香园推出的App“用药助手”的宣传；作为一位类风湿关节炎患者,又单匹马承包下“丁香医生”的搭建.

“丁香园在杭州的一个巨大收获是大辉的加入,”李天天感叹.实际上,李天天到杭州的原因是有志同道合者愿意跳进来一起创业,从张进、周树忠,到他们的天使投资人、曼哈顿资本集团合伙人王进,再到后来的冯大辉.在此之前,这是一个学术气息浓厚的专业论坛,离公司化运作还很远.

“其实我特别想告诉其他创业的朋友,创业初期在地理位置这个问题上不必考虑太多,在哪里都能活,发展到后面可以搬家,或者设立办事处.最重要的因素,其实是人.”李天天说.

离开哈尔滨

在杭州落户,是李天天利用2004年、2005年的检测期,在东部尤其是沿海城市寻觅一圈的结果.从北京出发,济南、南京、上海、杭州、福州、广州,最后一站是深圳.

那时他还在北京协和医学院读博士.继续读书与经营丁香园之间总要有个选择,他已经倾向于后者,正好一路拜访各位资深版主,看大家对丁香园的未来有何建议,是注册成为NGO还是彻底选择商业化,同时寻找适合创业的城市.

创业地点究竟有多重要?其实李天天为此吃过苦头.

他第一次创业是在哈尔滨.丁香园在2000年创办时只是一个帮大家检索医疗文献的个人网站.2002年他创办了一家英语培训公司,那时一对五的外教小班授课在哈尔滨还是新概念,利润很可观.后来派出所、政府办事人员就找上来拉关系,带自己的孩子免费学习,逢年过节还提着礼物拜访李天天.他开始感觉哈尔滨“创业氛围不够友好”.

另一件事是注册网站.2003年,丁香园要向通管局备案,李天天拿着省卫生厅和省药监局的许可交到医政处,对方没有直接受理,而是对方送他两句话：你们的想法很前卫,但有知识的人不上网.“前卫是个好词儿还是坏词儿我拿不准,但是说完第二句话,我就知道是什么意思了.那时候互联网最火的是聊天室,他们以为我这个网站就是为了娱乐.”

后来李天天的网站审批还是办下来了,当时母校哈尔滨医科大学原校长担任黑龙江省卫生厅厅长,直接从李天天这里收了材料.这次是通过走关系搞定的,李天天心里又暗暗总结：“哈尔滨非久留之地.”

“我觉得哈尔滨是一个关系驱动式的创业环境,这几年我回去还是同样感觉.往往几个人出来做事,都是因为谁谁家的亲属可以提供什么样的资源.”

杭州：转型之地

一路踩点儿下来,李天天来到杭州.当时从事制药业的丁香园会员王进表示愿意做天使投资人,而两位热心网友,学医的张进与学药的周树忠愿意撸起袖子与他一起创业.李天天从北京协和医学院退学,带了几件换洗衣服就奔向杭州.他们最初只是住在张进家里,王进到市政府科技局方面争取了一些支持,后者为他们提供了办公室.

其实李天天考虑过北京和上海：北京汇聚了行业中的权威医院、资深专家、媒体,而上海有很好的商业环境.他也曾经在深圳驻足,因为听说这里是全国注册NGO最开放的城市,当时丁香园正处在公益化与商业化的十字路口.后来他得知那其实是个误解,要做全国性NGO还是得回到北京搞定.

在杭州的第一年,丁香园虽然注册了公司,但是“干的还是原来的事”.2007年做了产品“丁香人才”,为医药行业相关企业提供招聘怎么写作；2008年是“丁香通”,一个生物试剂耗材的网上采购平台.“我们自己虽然也是医生背景出来,但是究竟哪些地方能够合理、合法、合情地赚到钱还没有想好,就先挑了两个边缘的产品线来做.”

2010年8月冯大辉加入,丁香园的团队多是学医药专业,在“外行”冯大辉与他们的频繁交流中,互相毙掉了很多彼此认为“不靠谱”的想法.“他可以作为一个局外人、非医药专业的人士来与我们‘跨界互动’,这个对我们帮助很大.有时候我们会陷在其中,做论坛的特点是经营氛围,但是大家的背景太像了,缺少一位‘鲶鱼’.”

此后,丁香园推出了查询药品的App“用药助手,李天天不懂推广,由冯大辉来负责,这款产品辐射了他在微博上的一圈粉丝.最近的产品“丁香医生”里面健康小组中的"类风湿关节炎”部分被命名为“Fenng和他的朋友们”,李天天希望冯大辉先趟好路.“拿这个当试验品,大辉也是试验田的田主,如果效果不错以后再去做糖尿病、高血压、肿瘤领域的.打算先让他一个人折腾着.”

杭州与上海的消费观

既来之则安之,作为一家互联网公司,按道理讲,在哪里落地都有可能生根.

丁香园没有选择去北京、上海、苏州（近两年才兴起）这些或权威医院扎堆或医药行业发达的城市,而是来到了杭州.其实丁香园与电商的瓜葛也不大,“丁香通”是一个交易平台,但销售的是试剂、抗体、医疗设备等.李天天坚信它的市场很大,但此时还有待整合.

此后丁香园的团队需要将商业化经营与论坛独立开,李天天又开始设立分公司.上海办公室和北京办事处相继成立,主要负责销售；长沙将配合杭州做内容,但更倾向于书籍与报刊出版,业内权威的中南大学湘雅医学院也在长沙；而杭州更相当于一个内容研发中心.

“各城市的办事处多了,这几个城市的同事很可能会去暗自比较薪水.他们比的是工资条上的绝对数,凭什么在上海和北京比杭州收入更高?”李天天说,“我一向重视员工的心态,但这又是软性、很微妙的东西.”

他认为,上海和杭州同处长三角,两个城市区别很大：杭州有山有水,周末去踏青、茶楼坐坐也就打发掉了；上海大品牌云集,白领周末都涌向商圈“集中消费”,谈个恋爱都是在花钱度过的.

“每年的工资增长幅度能不能满足各城市员工的消费需求?如果他们周围就是花花世界,你不能阻止人家去逛来福士和新天地.开分公司之后我就调整了薪酬.”北京和上海都是底薪加提成,业绩好的员工收入无上限；杭州偏向于生产和研发,薪酬在当地处于中等偏上；长沙物价低薪水也低些；同时会辅以期权等形式.

“创业早期你不知道能不能做得起来,花钱也不多,有些优惠政策根本用不到,或者人家说需要等你规模大一些才能享受到,但那时候你已经搬家了.中国南方的环境还是比北方的好一点,大家更遵守商业上的游戏规则.”

编辑元素：

李天天观点：

其实我特别想告诉其他创业的朋友,创业初期在地理位置这个问题上不必考虑太多,在哪里都能活,发展到后面可以搬家,或者设立办事处.最重要的因素,其实是人.

文三路“创业圈”

（包括文一路、文二路、文三路）

代表人物：“每日给力”联合创始人陈丞

住哪儿?

这个区域是居民区和写字楼混搭,便宜方便.

也有同事为了女朋友住在滨江.

吃什么?

餐厅楼下就有,不过吃周边总有吃腻的一天；写字楼里面有食堂；一般不要外卖,杭州外卖口味不好.我反而觉得那些园区没食堂,不方便.

娱乐去哪?

如果要聚餐,附近一两百米就有；杭州可以玩的地方蛮多,上周我们集体去西湖西边爬山,西湖边、梅家坞、四眼井都不错；公司里有桌玩设备；或者去唱K.

交通如何解决?

杭州的滨江就像上海的张江,不同点在于,过钱塘江比过黄浦江更难穿越.有同事住滨江,单程一小时,只能坐公交.

有没有圈子或据点?

可以混咖啡馆.淘宝、支付宝的员工,阿里帮,淘宝卖家都爱去贝塔咖啡,我们也经常去贝塔、福云等地方开会、参加活动.

在文三路“创业圈”创业的建议?

1,只呆在杭州,格局会有些小,建议多出去走走.2,杭州政府办事效率高,而且多留心就能享受到优惠政策.3,人才供应还可以,杭州挖人现象没有那么明目张胆,可以放心.