鞋类B2C商务网站搭建——沈阳国际鞋城为例

摘 要：文章结合电子商务发展的趋势分析了沈阳国际鞋城投建电子商务网站的可行性分析,进而对沈阳国际鞋城投建电子商务网站的框架性进行了相应分析.

关 键 词：B2C；商务网站；搭建

中图分类号：TS943文献标识码：A文章编号：1001-828X（2012）03-0-01

中国电子商务发展迅猛,截至2011年12月底,中国网民规模达到5.13亿,全年新增网民5580万；互联网普及率较上年底提升4个百分点,达到38.3%,居全世界之最,并且仍然在高速增长中.据中国电子商务研究中心专家预计：B2B未来仍有望保持30%左右的增速,而转型将成为长期发展的主要动力；C2C市场格局已经基本形成淘宝网一枝独秀,但在专业化细分市场则在未来五年将成为资本市场的宠儿并必将出现许多优秀电商新秀；而B2C即将进入黄金发展期,预计未来几年复合增长率超过80%,成为资本市场的宠儿,而且随着内需市场重要性增强及B2C优势进一步显现,行业开始呈现出百花齐放的态势.

一、背景分析

随着B2C模式的不断升温,继3C数码产品之后,鞋类产品开始成为电子商务的新宠.易观国际通过数据监测获得2011年7月中国鞋类B2C网站流量的排名：乐淘月度UV(独立访客)为1159万,位列第一,好乐写(823万)、优购网(133万)和名鞋库月(101万)分别位列2-4位.特别是以百丽为首的传统鞋业巨头进入电子商务领域(优购网),有效的解决了品牌扩充和物流配送等问题,成为鞋类B2C商务网站的一支发展迅速的新生力量.

二、沈阳国际鞋城投建电子商务网站的可行性分析

沈阳国际鞋城是沈阳市鞋类批零业中的翘楚,在沈阳、辽宁乃至东三省鞋类批发专业市场中已具备相当大的影响力.鞋城总体建筑面积近10万平方米.目前,鞋城依托自身成功的运行经验,着重整合推广鞋类批零市场的连锁发展.以目前沈阳国际鞋城实体资源为基础,拟实施建设鞋类专业的电子商务网站项目,为鞋城品牌推广、进驻商家销售渠道拓展、鞋城人气提升助力并为建设发展电子商务产业布点打下基础.而目前沈阳国际鞋城搭建电子商务网站的优势包括如下几点：

1.沈阳国际鞋城已具有区域性品牌,在区域性有相当影响力,可以带动推广电子商务网站品牌,两者可以整体性品牌营销,起到相互促进带动.

2.沈阳国际鞋城目前已经入驻近七百家鞋类一级区域品牌写作技巧商,投建电子商务网站有良好的商务资源.

3.沈阳国际鞋城地处东北,目前东北地区缺少有影响力的电子商务公司,在东北打造专业电子商务网站就具有一定区域优势,可以获得比较便利的当地政策扶持和广大的体验消费者群体.

4.沈阳国际鞋城地处沈阳鞋类批零市场,鞋城周边有大量的鞋类批零商家,这些区域写作技巧商大都以批发为主,他们拥有较大的仓储和成熟的物流,就地筹建鞋类电子商务网站具有地利之便.如果能吸引这些商家中的部分上线,那么,网站投建之初对这些商家资源进行梳理整合即可拥有现成的仓储物流,这对投建电商初步立足就是事半功倍的功效.

5.投建电子商务网站技术不是门槛,关键是商务,而沈阳国际鞋城自身较强的就是商务能力,这是最核心的资源.

三、沈阳国际鞋城投建电子商务网站的框架性分析

1.网站定位.沈阳国际鞋城是以商业地产为主体,建设鞋类专业市场招商并为商家经营活动提供相应怎么写作,以出租营业场所收地租提供怎么写作收费用这种重资产交易结构形式而生存发展的企业.鞋城自身并不参与鞋类商品的经营管理.

鞋城目前拥有的资源是：现有近六百家区域性鞋类品牌写作技巧商入驻鞋城；鞋城本身在区域性有相当的影响力；鞋城拥有在专业市场策划、招商、运营方面成熟的决策团队和执行团队；鞋城高管自身具有鞋类行业广泛的人脉和良好的政商关系；已入驻鞋城的品牌写作技巧商大多有借助电子商务营销的意愿.因此,鞋城打造电子商务网站应定位在网站是卖“怎么写作”而非卖“产品”的交易平台型专业电子商务网站.网站以怎么写作商家、消费者为宗旨进而提高鞋城品牌效应并积累招商资源为鞋城扩张提供资源优势,同时,网站自身在不断完善怎么写作的过程中,努力拓展自身品牌,做好网站市场推广产品营销,在提升网站人气、增加独立访问量、完善线上线下怎么写作、扩大线上交易品种、交易价值、提高销售额等方面下功夫,促使网站自身不断增值.网站本身以鞋城现有资源为依托,做好市场推广,立足沈阳面向辽宁覆盖东北,打造区域性专业电子商务交易平台,在网站推广运营进入成熟期时,整合自身在行业中的资源优势增加自营项目,以低价特价的手段扩大网站认知度、影响力推动网站在电商业中的品牌发展,并最终在专业类电商中占有一席之地.这样做的好处是：鞋城初次涉足电商,投入小风险可控；给入驻商家提供虚拟交易平台有助于鞋城吸纳更多的优质客户；网站本身可以通过初级阶段运营获得经验并为网站后续发展提供实践保障；网站以现有入驻商家怎么写作为切入点,可以比较快速的获得上线客商和消费者,有利于网站先立足后发展.

2.盈利模式分析.鞋城网站定位是以提供全方位怎么写作的交易平台型电子商务网站,那么赢利模式就围绕交易平台和怎么写作进行设置.网站的主要赢利模式包括以下三种：

入场费.入场费是对方为了取得资格而必须付给的费用.

停车费.停车费是对方为了延续资格必须要再付的费,商家商品上架收取上架费即是停车费的一种,线上线下的怎么写作按营业额进行利益分成这是另外一种停车费,营运中给商家提供特色怎么写作比如设置特定产品展示板块、页面制作、商品拍摄等怎么写作收取相应费用又是另一种停车费.

过路费.过路费是对方为了取得更多的增值怎么写作必须付的费,广告费、第三方利益合作者分成比如与移动、邮政、其他大型综合电商合作产生的效益分成.

3.关键资源和能力分析.沈阳国际鞋城搭建的网络交易平台其主要关键资源应该就是区域商务资源和整合能力.国际鞋城自身近七百家入驻商家及周边鞋城的入驻商家就是极好基础资源,国际鞋城原有的消费者和周边市场消费者则是第一拨上线消费的体验者,搭建完善交易平台过程中配套相应的网站推广手段,使网站认知和网站建设同步推进,可以快速培育网站信息流为网站立足打下基础.

四、总结

随着近年电子商务的飞速发展,电子商务对实体店营销的冲击的加大,考虑自身具有的优势资源和今后的市场发展变化趋向,沈阳国际鞋城考虑实施建设鞋类专业的B2C模式电子商务网站是可行的.网站可为鞋城品牌推广、进驻商家销售渠道拓展、鞋城人气提升助力,并为建设发展电子商务产业布点打下基础.