开发商借力电子商务

日前,万科旗下“万科v购”华南在线购房中心在在易居电商平台全面上线.这天起,万科在厦门、福州、深圳、广州等华南14城总价共计10亿元的房源,实行全程网络销售.在楼市萧条之际,除了万科,还有华远等数十家地产企业转战电子商务,欲探索新销售渠道,打破楼市僵局.

开发商“触网”

厦门万科副总经理薛峰介绍说,在这次备受瞩目的“万科v购”活动中,万科在厦门的两个项目――万科湖心岛、万科金域华府各有两套房源参与网上销售.抢购成功的客户除了可以享受房价优惠外,还可以享受入住后免缴1年物业费,推荐客户成交可享千元购物卡等有活动.

“这4套房源都是一口价,专供网销,先到先得,目不再现场销售,也不享受现场销售优惠累加.”薛峰提醒说,在网上申购这些房源,须先注册成为网站会员,并通过支付宝先交500元的保证金.

截至12月3日11点,笔者在易居网看到,金域华府项目有75人报名参与抢购；湖心岛项目,虽然单套超过600万元,也有66人报名参与.厦门万科有关人士表示,这些已报名的购房者已预交了500元的保证金,最终成交还需线下签订认购手续才能确认.

厦门城市年轮策划写作技巧有限公司董事长张文彪介绍说,s0H0中国此前就尝试了网销策略,厦门房友网也做过类似的营销活动.笔者从易居中国获悉,近日,潘石屹和任志强联合其他18家房企共同发起了国内首个房地产电子商务联盟,宣称要将“定价权”交给购房者.才是吸引力

“目前电商仅仅是楼盘销售的辅助手段,还需要线下的配合,最关键的还是.”有业内人士表示,从万科公布的销售及新增项目情况看,10月万科实现销售面积100.4万平方米,销售金额103.4亿元,同比分别下降23％和33％,估计万科需采取这样的方式来刺激销售.

作为地产大鳄的万科,它的一举一动都撩拨着整个楼市的神经.在一些业内人士看来,万科或将率先在厦门扯起大幅降价大旗,虽然这次不是明降,参与活动的房源仅4套,但单套10万元以上的优惠,可谓厦门楼市目前推出的最大优惠幅度了.

“随着资金链资金日益紧张,不排除越来越多的开发商采取多种方式促销,但真正要起到作用,还是靠降价.”城市年轮区域营销总监黄邵斌说,开发商玩暗降的手法历来很多,比如把一手房源转给二手房相似度检测销售,当二手房降价销售.像万科这种地产大鳄,转战电商还有品牌影响力,中小开发商不宜跟风,直接降价更为务实.

采访中,厦门大学一位经济学教授也表示,网销房产等促销手段,目前只能起到搏眼球的效应,要想挽回销量,“那是想多了”.房产网销是趋势

对于开发商纷纷进军电商,采访中,购房者普遍乐观其成.厦门准购房者小林说,他会考虑网购房产,希望今后会出现一个比较完善的网络交易平台,“目前我只会考虑大的品牌开发商推出的优惠幅度大的房源.”网友小张也表示网上看房,可以更清楚地了解各地均价,对比了解各个项目乃至各地楼盘的特点,方便作写房前期工作,省去不少周折.

而业界也普遍视网销房产为未来趋势.薛峰表示,电子商务是未来的一大趋势,它的便利性和成本优势毋庸置疑,未来应该是一个重要的交易方式,万科此举意在尝试开辟一个新的销售渠道.

“房产网销必然是未来的趋势.”张文彪认为,在当前楼市低迷的情况下,房企借助网销可以开辟与消费者便捷的互动平台,实行低成本的营销模式,而购房者可以省时省力地了解到更多的房源信息,而且也能享受到网销促销的优惠.不过,他也提醒说,房并非万能,消费者相中了心仪的房源,还是要到现场看房.

“像万科这样的知名地产企业,他们在许多城市都有项目,建立网销渠道,也有利于推广异地置业.购房者可以在同一电子商务品牌上,看到不同企业、不同城市、不同项目的房源,对异地置业营销影响很大.”黄邵斌表示.

厦门相似度检测人士则表示,如今楼市不景气,相似度检测不堪成本压力,一些门店被迫关闭.在这种情况下,万科大举介入电子商务平台,也为网络地产相似度检测兴起提供了很好的土壤.