快乐的互动营销布道者

正式采访之前,在通往im2.0互动营销办公室的电梯里偶遇董本洪,他忙着与同乘电梯的熟人寒暄,抑制不住兴奋地向他们报告最新的战果：im2.0给了客户一个颠覆性的提案,客户不仅没有排斥,还大力称赞.新官上任的他初尝胜利的甜头.

距上次采访作为原百事可乐大中华区市场副总裁的他已经有一年多的时间,眼前这个董本洪,换了潇洒的短发、一身休闲装束、更为青春洋溢的脸庞上几乎能放出光来,让《广告主》杂志记者误以为时光在他身上真的能倒转.

把快乐传遍天下

在im2.0上任已有一个多月,董本洪大概习惯了在上海、北京两地间来回穿梭的“双城”日子,办公室的行李箱是他处处为家、时时准备奔赴异地同客户“碰撞”的最好证据.

在加入这家崭新的互动营销公司之前,董本洪的履历足以让业界大佬都艳羡不已：他已坐遍全世界最大的日用品公司宝洁、全世界最大的化妆品公司欧莱雅、全球第二的食品饮料公司百事可乐营销高层的位子,本来可以舒舒服服地等着一众营销怎么写作公司过来“伺候”,可他却不知着了什么魔,认为单单一个或几个品牌还不足以让他发挥智慧与创意：“以前是甲方,能接触的品牌有限,其实,有很多想法和经验教训是可以跟更多的品牌分享的,我希望能从中得到帮助品牌成长的乐趣,更希望能把自己的快乐传播给更多的人！”如此不知疲倦和“满足”的他,所幸找到了一个能承载他伟大梦想的平台.

im2.0由一手打造人人网、猫扑网的中国互联网应用领军人物王秀娟创建,其团队成员不仅有在互联网玩得转的大佬们,还有得过无数大奖的创意牛人,董本洪这位甲方出身的品牌营销专家的加入,形成了公司稳定的三角结构,保证作为怎么写作提供商的写作技巧公司,也能拥有世界顶尖广告主的视角,填补国内广告公司全局战略不足的缺憾.

话说加入im2.0之前,董本洪与王秀娟已有多次业务上的往来,她对中国互联网的熟悉程度、对互动营销的远见,使该公司得到苛刻的董本洪的大力称赞,他甚至还向百事全球总部推荐与im2.0合作.决定成为im2.0中的一员,他还看中了该公司既有团队的以下两个优势：技术过硬,比如之前为百事旗下果缤纷打造的千万量级的社交平台运作良好,让消费者欲罢不能；王秀娟等高层亲历了10年来中国互联网环境的演变,一直走在时代前端,积累了无数资源和人脉.

“只要你想得到,我们的团队就做得到”,正因为之前的耳闻目睹亲历,董本洪才敢放出豪言.

互动升级做老大

自称互动营销“布道者”的董本洪一来,im2.0公司员工、与im2.0接触的企业和品牌以及客户的其他写作技巧公司纷纷“中招”.

“以前在百事的时候,我就是一个比较难缠的客户.如今我又成了我们公司内部的‘伪客户’,我们的团队提案,我总是站在甲方的角度来审视,如果他们连我这关都能过,出去应对其他客户也就基本没有什么问题了.”身为CEO的董本洪,一线的工作也没有少做,创意、提案、客户的全局策略,一个案子执行之前,他跟团队负责各个环节的同事一样,都付出大量心血.

能有这样的眼光,还是因为百事可乐本来就在互动营销领域做得超前,尝试了很多.董本洪向《广告主》记者透露,早在2005年的时候,百事就携手社交媒体做项目.多年的实践让他意识到,互动营销已经不再是营销的辅助手段,而必须升级为整个营销战略的主导,才能更精准地触到社会主流消费人群的兴奋点,发挥最大的效益.

“我认为我比较了解广告主到底需要什么,我一直就在做,也愿意把广告主的需要与im2.0创意的资源结合得更好.把互动营销为王的时代真正做出来,这是我最大的梦想.”带着这样的梦想,董本洪带领着一群为互动而疯狂的志士同仁,几乎每次为客户提供方案,都捎带着把互动思路主导下的非互动传播部分考虑周全一并交给客户定夺,而不是满足于提一个零散的互动营销的小案子,然后真诚地告诉客户,采用这种方式得到的效果可能会更好,丝毫不担心会因为颠覆了客户既有的营销传播策略而影响业务.

“在现在的环境下,自媒体已经势力庞大,有不少事件仅仅凭借SNS、微博等媒体就能炒火,在这种大环境下,广告主更应该重视这种来自自媒体的力量,品牌策略也应该以消费者为中心,在互动的基础上做更好的整合营销.”所以,董本洪身体力行颠覆之前的提案思路,期待有一天2.0营销的星星之火能燃遍中国的营销界.

这条路说起来灿烂,其实并不好走,身处公司管理层,他依然要马不停蹄地在客户中间奔波.就在采访的前一天,董本洪还在青岛拜访im2.0的大客户之一海尔,他将海尔所有产品线的部长都访问到,听取他们的意见,了解他们对互联网和互动营销的看法,探讨来年的营销计划等.

董本洪和im2.0上上下下都喜欢将挖掘自媒体潜力的工作描述为释放每个人的“ipower”,互动平台的用户就像阳光、水流、潮汐、风等原始能源,通过im2.0这座发电厂的整合、转变,最终产出可供广告主使用的电能,为企业和品牌创造前所未有的境界.

创意人的创意事

“最新、最有趣、最好玩”,这是董本洪总结的能抓人心的互动营销传播案的几个要点.

好在im2.0内部这帮品牌“玩家”,都是不安于俗套的主.10月29日im2.0在北京举办了“创想2.0群英会”,海尔、百事、耐克、欧莱雅等客户的高层以及行业媒体的精英齐聚.如此隆重的集会,大多都有宏大奢华的场面.事实上,这帮鬼才只搞了6台iPad放在会场,从参会者跳动着喜悦与兴奋的脸上,董本洪和im2.0团队体会到善于窥探目标受众隐蔽需求的快感.

百事旗下果汁品牌纯果乐在今年农历新年期间在人人网开心农场小游戏上推出了“纯果乐果园”的互动游戏,为吸引那些已经经历多款种植游戏洗礼的用户,im2.0的创意人员增加了合时宜的水果烟花、新代言人周迅加入一起互动等元素,在7个月之内,不断推出新创意,让用户愿意玩并主动形成口碑传播,达到每天有上百万人登陆的效果.“企业要敢于把自己的品牌交出去,给年轻人去玩,放到每个人的自媒体平台上去传播并积累价值.”董本洪和im2.0相信,敢于尝试新事物,才有引领时代的可能.

“心情好的厨师才能做出更美味的菜肴,快乐的创意人才能给出让消费者快乐的方案.”董本洪深信此说.如今的im2.0位于北京国贸附近中环世贸的办公室内部还较为朴实,董本洪透露,公司已经在建外SOHO又租了新的办公室,交给创意人员任意设计装潢,给他们一个快乐的工作环境.

练习“吸心大法”

早在百事群音大型娱乐营销时就提出“把舞台交给年轻人”的构想、如今又一心一意研究年轻消费群体、帮助越来越多的品牌实现年轻化的董本洪,却早已不是一个年轻人.令人不解的是,虽然坐在管理层的位置上,董本洪却变得更为“孩子气”、洋溢出更多的青春活力.

“就连找员工谈话,我也不喜欢把他们叫到我办公室一本正经地说,而总是突然就出现在他们办公桌旁,或许还能顺便学习他正在玩的新游戏.”说这话的时候,他一脸得意.

这种活力究竟从何而来“哈哈,我修炼了‘吸心大法’！”董本洪神秘地笑着.经im2.0的员工证实,董本洪的嗜好就是“在办公室乱窜”,经常神不知鬼不觉地在年轻同事身边突然出现,插科打诨一下,同事们私底下分享一些趣闻趣图,也忘不了顺道娱乐一下这位领导.由于生性逆反、喜欢搞怪,同事都乐于同他毫无顾忌地交流.

“其实他们不知道,在跟我交流的时候,我就偷偷吸走了他们的能量,也变得年轻而富有活力.”董本洪一脸得逞后的“自鸣得意”.