现代商业银行信贷营销策略

目前我国商业银行正处在国际金融危机、国内经济转型、同业竞争加剧、投资场所饱和的境况,这使得商业银行业的信贷经营面临资产报酬率下降、银行资本相对过剩的局面.为了改变这种局面商业银行要加大金融改革的力度,商业银行要保持和扩大信贷市场份额,保持并提高信贷市场占有率,实现可持续发展.

1现代商业银行信贷营销策略的必要性分析

当前商业银行的信贷营销,表面上是在推销商业银行的信贷业务品种和怎么写作组合,但实质就是推销商业银行自身实力和自身价值.现代商业银行信贷营销策略的必要性主要表现在以下方面：商业银行信贷营销策略是顺应客观经营环境变化的需要.资本市场的快速发展对商业银行的信贷市场和客户结构产生了巨大冲击,其地位和筹资功能日益被新兴的资本市场的侵蚀和削弱,直接导致商业银行传统信贷业务的日益萎缩,商业银行的高端客户通过资本市场直接融资而减少了对商业银行信贷资金的有效需求,造成银行客户的流失和信贷业务的萎缩；商业银行信贷营销策略是确立真正市场经营观念的需要.市场营销是一种面向市场、紧贴市场,根据不同类型消费者的有效消费需求创造不同消费商品或怎么写作的一个起伏不定、不断变化的过程.强化信贷市场营销,必须增强商业银行经营观念与信贷市场这个需求变量函数的粘合度,必须树立现代商业银行经营理念,增强商业银行对市场快速变化的应变能力；第三,商业银行信贷营销策略是确认商业银行社会价值的需要.营销策略使商业银行在社会公众心目中有意识或无意识地形成单一商业银行社会形象,潜默移化地实现商业银行的社会认同度或社会认同价值；第四,商业银行信贷营销策略是实现信贷可持续发展的现实需要.通过信贷市场营销活动,不仅可以推动信贷创新、扩大信贷有效需求,而且可以根据信贷市场的需求状况修正商业银行过去经营过程中的某些经营行为,稳定商业银行的发展基础.

2.现代商业银行信贷市场营销主要方式分析

现代商业银行的渗透式营销.渗透式营销就是通过对目标市场进行市场细分,对细分后的信贷市场采取有效渗透的营销策略.在目标市场中,既有现实的信贷商品需求客户,又有潜在的信贷商品需求客户,只有将目标市场客户进行细致划分,才能有效地实施市场营销战略.目标市场的细分就是对客户的划分,就目前商业银行的客户而言可划分为四类：即高端客户、中端客户、低端客户和潜在客户.对这四类客户信贷营销的基本原则是：竞争高端客户、维持和稳定中端客户、淘汰低端客户和开发引导潜在客户.

现代商业银行的联动式营销.联动式营销就是商业银行利用其网点资源实现从总行到基层行的各个层次、各个部门的整体联动营销,通过这种营销方式可使宏观（总行）层次的营销得到中观（省行）、微观（支行、二级分行）层次的有效配合；微观（支行、二级分行）、中观（省行）层次的营销得到宏观（总行）层次的指导和协调,进而形成强大有序的营销攻势和上下协调一致的营销合力,形成单个商业银行的良好品牌联动效应,推动信贷营销的深入有效进行.

现代商业银行的网络式营销.网络式营销就是建立信贷市场营销的电脑联网系统,借助现代科技手段推动市场营销.谁拥有较多的高端客户资源,谁就掌握着商业银行发展的主动权.该文原载于中国社会科学院文献信息中心主办的《环球市场信息导报》杂志http：//.ems86.总第539期2014年第07期-----